【开店实战连载第010期】6万开店，6年赚了600万，我是如何做到的？

才能不错过每一次相遇

来源  |  衣联网论坛

作者ID | 旺林服饰

编辑  |  衣联大学

作者介绍

旺林：衣联网论坛风云人物，01年左右开始做服装生意，6万开店，6年实现600万利润。曾于衣联网第二届网友见面会现身分享实战经验。

看货篇

三分货 七分卖

1. 不要好看，只要好赚。

好看的货，在欧洲，不在广州。重点看估计能卖多少钱。

2. 不要光挑自己喜欢的，要挑多数人都接受的。

不是自己穿，要有生意头脑。自己赚了钱，大把好东西穿。

3. 供应商好是好，但货不是最漂亮的。

衣服最漂亮的是婚纱，找个婚纱公司??

4. 我有品位，这些货看起来不怎么样？

除非你做国际名牌。

有品位的妹妹，通常赔钱赚吆喝。

5. 路费太贵，多拿点，摊平费用。

什么年代了，搞清楚编号，方便补货就好了，电话电脑多用用。

6. 我客源少，要天天新款。

保持一定的风格很重要。扩大客源是根本。

围着几个熟客转，你会货越压越多，客越来越少。店里乱七八招，断码货比比皆是。

好销的款，争取多卖，这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增，反而新货有新货的风险。

好卖的货，我下手重通常会拿几十件，时常检查码数是否需要补齐，要不要增加颜色。

7. 我经常给电话，只补一两件，供应商会不会瞧不起?

放心，好的供应商会欣赏你的谨慎的。

至少，你不会给他带来大麻烦。

如果你致电要退货20件30件，他才烦。

8. 供应商有些过分的要求，我能拒绝吗?

拒绝。商人的特质，就是保障自己的利益。

你是商人吗?

我是一个批发商，我尊重有分量的对手。