一个卖药人总结的经验，教你如何区分好厂家和烂厂家！
区别一
好厂家懂得尊重渠道商，因为，从某种意义上来说，渠道商就是厂家的衣食父母；
烂厂家经常看不起渠道商，总以为渠道商是靠他赚钱。
总结：好厂家，尊重卖药人 ；烂厂家，居功自傲 。
区别二
好厂家深知窜货的危害，很注重市场规范，制定严格的市场保护机制；
烂厂家为窜货能提高销量，无视市场规范，甚至工厂自己都在乱卖。
总结：好厂家重视市场管控，烂厂家自己带头窜货。
区别三
好厂家把卖药人当做合作伙伴，善于引导激发卖药人潜力；
烂厂家把卖药人当做下属，只会发号施令，指手画脚。
总结：好厂家，激发潜力；烂厂家，指手画脚。
区别四
好厂家以有效终端渠道为目标，动销药话想尽办法和卖药人一起把货卖出去；
烂厂家以压满渠道商仓库为目标，想尽办法让卖药人进货，进完了货就撩手不管了。
总结：好厂家，指引你完成目标；烂厂家，发完货，自己潇洒。
区别五
好厂家会站在卖药人的角度，设置合理的扶持政策和代理政策，不轻易撤换卖药人，让卖药人没有后顾之忧，勇往直前精耕市场；
烂厂家会给卖药人设置N多条件，政策不合理、不明确，不顾卖药人的前期投入，随意撤换卖药人，搞得卖药人窝心挠肝，一头雾水。
总结：好厂家，制度简单，无顾虑；烂厂家，多层条件，一头雾水。
区别六
好厂家会帮卖药人扩展市场投入费用，厂家认为品牌宣传，是自己品牌的事情；
烂厂家会克扣卖药人费用省钱，不注重品牌宣传，认为是浪费钱，宣传是卖药人自己的事情，只要他们多进货就行了。
总结：好厂家有品牌投入，烂厂家不注重品牌宣传。
区别七
好厂家的销售人员都在帮助商业和终端客户卖货赚钱，动销药话许多销售人员到终端后，常常帮忙上样帮忙整理产品展示，甚至和导购一起接待客户，和代理商业务员一起跑终端拜访客户；
烂厂家的销售人员都在经销商那里当大爷瞎侃，每次出差就是到代理商那里晃一晃，然后就回酒店睡觉、斗地主……
总结：好厂家，带你挣钱；烂厂家，乱侃一通。
区别八
好厂家的人员遇事都能勇于承担，认真负责，种子出了问题，能及时处理，并在源头上寻找原因，尽量避免再出问题；
烂厂家的人遇事是能避就避能躲则躲，产品出了问题，总是推脱责任，也不去查找原因，问题也就一而再，再而三地出现。
总结：好厂家，勇于承担；烂厂家，推卸责任。
区别九
好厂家注重终端市场产品表现，产品好不好卖，消费者喜不喜欢，市场发展动向，这些都要关注；
烂厂家认为产品出厂就已赚钱，卖的好不好是卖药人自己的事情，管它消费者喜不喜欢，也不在乎市场动态，只顾榨取下游的利益。
总结：好厂家，注重产品市场；烂厂家，只为赚钱。
区别十
好厂家喜欢开展培训，并且要求销售人员到商业、终端那里，也要帮忙培训导购一些专业知识和销售技巧；
烂厂家认为培训是乱花钱，总觉得培训没什么用，不请专业公司来培训下游客户，也不培训工厂内部员工。
总结：好厂家注重培训，烂厂家从不学习。
其实，许多时候好厂家烂厂家一看就能看出来，动销药话好厂家也会越做越好，烂厂家也会越做越烂，所以在当下市场洗牌期，找到一个好的合作企业尤其重要，如果您看过以上10条之后，认准他就是好厂家，就应该一门心思来推他们的产品，一来可以得到企业更多的支持，二来您在当地市场有了自己的核心产品和厂家，不容易被市场所淘汰。
未来的市场肯定是比拼合作厂家的时代，也是比拼产品的时代，但愿您不会输在起跑线上！