浅析战略供应商 | 参考
在采购实际工作中，我们经常会遇到要对供应商进行战略布局，要与核心供应商形成战略合作的关系，那么这个战略两个字如何理解，战略供应商如何量化推行，今天我们就来简单分享下：
站在企业自身的角度来看，随着产品竞争加剧，企业为维护未来的竞争力，达成可持续竞争资源的目的，必须要整合外部关键供资源，实现利益最大化，从而选择紧密合作的供应商，叫战略供应商。
那么有无可量化的战略供应商的说法，不同的企业会有不同的方式，但是总体看，都是站在企业战略互补关键点上来设置的，简单点说就是在此刻或者当下一段时间之内企业战略竞争缺什么资源，如果企业不去协同合作，就会削弱企业整体竞争力，能弥补这个短板的就是战略供应商；识别战略供应商，必须是建立在企业为实现低成本，高质量，快速反应的一个要求，基于当前的竞争需要需求，并且对战略供应商进行评估与管理。
现在很多企业讲有战略供应商，对战略供应商的概念有滥用，在实际合作中，并没有落地，大部分采购会与采购金额较大的供应商谈战略合作，但实际操作起来，还是各有诉求，不能形成统一战线，无法共同成长。
真正的战略供应商，合作维度不仅仅是供货商说，而是互为战略资源，用通俗的话必须从四个维度来考量：
1、供需双方战略协同，战略互补，互为战略资源；
2、成本交期服务管理的改善，供需双方是在共同的市场趋势下，有共同的愿景和共同的步骤；
3、通常情况下，是你中有我，我中有你，甚至有双方互为持股，成为共同成长的利益捆绑体。而这种利益捆绑体，双方缺谁都是少了左膀右臂，在现有的条件下，是共患难的一种关系。
4、在整个体系和运营管理上，供需双方有共同的标准和机制，这样在做供应商改善辅导时，辅导工作的成效才可体现。这是很多企业号称是战略供应商，但实际只是一个合作者，因为除了交货，没有任何标准与机制改善。
达成战略合作关系，喊口号容易，但缺少机制，无法落地，双方的合作关系的契约仅仅是一份采购合同，有关于其他方面的配合，也就是走形式过长，这也就造成了目前滥用的局面。
那战略供应商之间有无亲疏远近之分？就如国家与国家的关系类似，比如中国与美国是战略伙伴，中国与俄罗斯是全面伙伴关系，和不同的国家，说法不同，在同样的战略供应商管理中，还是有区分。
另外企业的战略供应商也是比较少的，一般占比不超过总供应商数量的10%，根据规模的差异性中等规模的企业一般也就是20家左右（供应商数量在400家以内）；战略供应商的日常管理，不仅仅是进行商务谈判，更多从产品设计，服务支持，提升改善，金融支持等多方面互为介入与运营，最终形成企业战略竞争力。
在战略供应商协同关系过程中，中国的供应链构建由于工业化基础的进程时间比较短，处于初级阶段的原因，工业合作化观念相当比较基础，导致目前供应链战略购建上还是有很大障碍的，相互不信任度较大，而战略供应商的构建与未来的供应链的构建有一个很重要的基础：互助，信任，支持；这一点具有团队观念优势日系企业做的比较好，所以说，做一个采购来讲，包括供应链管理者，还是很艰难的任务，需要大家共同推进。（END）
整理：陈莲（013号编辑）
本栏关键词
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采购与供应链OTEP模型是一个现代企业采购与供应链管理布阵方法。
我们常说：一个人的能力再强，也无法跟一个组织力量抗衡，就如关羽将军再英勇善战，也无法逃离诸葛亮摆下的组织---八卦阵。
OTEP采购与供应链管理企业采购系统阵法，其基于企业成本与竞争需要，从企业整体优化出发，通过采购组织O（Purchasing organization）、采购思维T（Procurement thinking）、采购绩效P（Procurement performance）与采购操守E（Procurement ethics）四个维度建设采购体系、流程优化与供应管理体系与人才团队的先进运营模型。OTEP模型系统完整、逻辑清晰，实用有效，也获得国家版权局的版权（登记号：2015-L-00184227）。