李子清：亏不了

今天，忙活了一天宽窄空间的工作，非常轻松简单，梳理了接待流程，确定了宽窄品牌的早晚会议流程，细节。

看着自己修改的方案，特别自豪，自豪的不是方案多完美，到也还是不错。

只是，我一个初中文凭的小青年，改的方案有模有样，真有成就感。

简直就是一个天才，哎哟我去，这话要把老爹听到不马上给我上一小时的政治课，你小子嘚瑟啥？学校书没读两年，这几年发展好，运气好而已。你爹年轻的时候比你还厉害。

改接待流程里面专门有一个特别，就是客户进店就可以免费领取一个 49元～100元的精美礼品一份。

吴总问我，所有客户进店就领取？

我说，对，进店就送！没有任何附加条件。

吴总说，我们能得到的好处是啥？

我说，买客户高兴。

吴总说，李老师相信你的决定

其实，很多人不理解，尤其是传统生意人，他们迈不过心里那道坎，就是凭什么，已经打死不做亏本生意的心态。

其实，生意做的越好的，越会亏钱！

当然这是常人的眼光是亏，真相是不懂得转换。

滴滴打车已经刚刚出来的时候，用户打车几乎不用给钱用优惠卷就行。

真不用给钱？

其实是滴滴公司买的单。

而且司机多赚钱，也是滴滴给的补贴。

滴滴亏了吗？补贴用户花的最多就是滴滴。

所以滴滴2019年估值是1200美金。

做生意最重要的思维其实是算账思维，投入了多少，然后盈利了多少。

为啥我敢说客户进店就送：49元～100元的精美礼品一份？

假设，15000元一单的衣柜，卖出去一套，你可以得到3000元的利润；

拿出1000元的利润进行送礼，假设分为50元一份，则可分为20份。

寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的（可以包装出价值100元或者200元的礼品）

将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。

假设这20个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？

如果，你的成交率可以达到50%，那20个意向客户，你是不是可以成交10个？

按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那成交10个是不是赚翻了？

你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。

只有懂得算账思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段。

营销策划可不是就给你策划一个DM 单，还有每个执行细节，落地策划……

快速签单秘籍其实就有很多换算思维，客户感觉实实在在没有顾虑，而且赚到……

如果你懂得换算，一算账你就发现表面亏了的生意，都赚到了，表面上赚了的生意，都亏了。（完）