【信任】客户如果不信任你，你讲的话那就全都是废话

业主的感受，就是我们营销的地方！所以我们必须得懂业主，才能像他营销，因为''医生’’需要对''病人’’ 对症下药嘛。

业主进店，我们做的第一件事，一定不是讲产品，讲品牌，这样只会把业主赶走；而我们要干的是，向''医生’’对''病人’’一样，先了解病因、

但是在这样一个医生随处是，处处是推销的市场，我们必须和业主快速的建立信任，产生关系！

怎样才能和业主发生关系呢？

有时候，我们接待过这样的业主，他房子刚好是碧桂园的，恰巧我也是碧桂园的，我们是邻居找到了共同点，所以产生了信任，他家是欧式，刚好我家也是欧式于是马上右再次的共同点，招到了信任。

快速建立信任就是不断不断的尝试把自己的频道调至与业主一致！这样才能产生共鸣。如果遇到了讲话比较快的业主，那么您就跟他一样，语速快。如果业主讲话比较慢，那你咋介绍产品的时候也应该慢慢来。

正所谓，不是一家人，不进一家门。臭味相投，君子所见略同，这些都是我们频道调节的地方！

只有当我们与业主在同一个频道，才有机会真正交流，交流产生交易！

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