李子清:一个小错误让一个家居导购每年损失10万元
这个小错误是什么?
毫无疑问,当下的家居建材行业一定是所有行业中最费劲的行业,很多人在促销期间焦头烂额,甚至要晚上11点,或更晚才能下班... ...
于是,有人开始抱怨:''家居行业又累又辛苦,还不怎么赚钱’’!
我一直在强调!不是家居行业工作不赚钱,只是你不懂得如何去高速赚钱!
家居行业是个高利润,高单值的行业,有销量还怕不赚钱?记住:真正赚钱要靠后端的利润资源,因为我们认为90%的利润都在后端。签单只是赚钱的一个入口!
你懂销售就能赚钱吗?NO NO NO
你必须学会赚钱,然后销售只是一个工具,家居人必须懂,不然你又累,又辛苦依然赚不到钱!
在传统快消品行业里,一个导购需要依靠客户第一次,第二次,第三次购买,加上不断的积累更多的客户,才能拥有更多的收入。
在家居行业里,一个客户,很难具备对自身品类的第二次,第三次购买,因为装修后的使用周期太长... ...
大家记住:家居行业最大的特点就在于用户多需求,每一个需求都等于真金白银!
假若你就是个卖磁砖的,客户来你们家把磁砖买了,你就送客户走啦... 周而复始,你永远不可能在建材家居行业挣到钱,因为你一个人的资源太有限,一个人的能力太有限!就好像是 大清帝国闭关锁国是一个道理!
在多年前,子清进入建材行业,当时也是一个业务员,分不清东南西北,反正每天就是横冲直撞,没有任何人比我更努力!
从来不知道节假日概念,天天蛮干,也签了不少的订单,可最后收入依然不高... ...
子清就在思考:''如何才能在建材行业挣到更多的钱呢 ’’?
读到这么一段话,改变子清一身的命运:真正赚钱要靠后端的利润资源,因为我们认为90%的利润都在后端。签单只是赚钱的一个入口!
当时子清是卖橱柜的,客户买完橱柜,主动要求带他去买木门,我就带他去了,没想到签了后,木门老板竟然给了我500元!在当时底薪才1200元/月,后来我就发现了4个字:资源整合!
因为当时还没有联盟带单这个概念,子清发现,这东西好!然后就开始主动跟行业里面的老板谈,我给你带客户能不能给我的客户一些特别优惠,然后疯狂的把自己的客户输出到其他品类,后面 其他品类疯狂的输入客户到我的橱柜,业绩直线上升!
当时成立了:橱柜,装饰公司,磁砖,卫浴,木门,定制,窗帘,家居,的业务导购联盟!子清当时变成了客户汇集中心
装饰公司介绍给我的客户,我顺便介绍给磁砖,卫浴,
木门介绍给我的客户,我顺便介绍给了窗帘,家居,
磁砖介绍给我的客户,我顺便介绍给了装饰公司,木门
就这样,非常快速的整合了人,资源;
同时,我还把赚的钱,组织大家经常在一起聚餐 交流终端营销的秘籍,加深感情,加深合作!
在端午节,给大家送月饼
在天气热,给大家买冰淇淋,饮料
在下午大家肚子饿,给大家送零食,送小吃
总之我发现了,越分享,越收获,能量与影响力,越来越大!
那时候, 橱柜的工资,加我整合资源的收入已经上万,但我发现,一切只是一个开始,因为我发现:真正赚钱要靠后端的利润资源,因为我们认为90%的利润都在后端。签单只是赚钱的一个入口!
当时就在思考,整合各个品类业务,导购可以让业绩提升2--10倍,如果品牌与品牌合作呢?
在当时砍价会已经疲惫的奄奄一息的时候,我创造了《快乐签单》模式,又非常幸运的得到德阳帝王邓总的帮助,组织了第一场 不卖卡,不落地的 门店签单模式《快乐签单》,因为我不提倡 惩罚与罚款,而是把心放在打造终端!
从业务员到第三方,非常顺利的提升了10倍以上的收入!越发让自己坚信:真正赚钱要靠后端的利润资源,因为我们认为90%的利润都在后端。签单只是赚钱的一个入口!
你,不管是业务员,还是导购,或者店长,只要想提升更多的收入,必须整合家居行业资源!
曾经是 , 当下 是 , 未来一样不变,1个人 太渺小... ...
如果有机会,我亲自辅导你让您 在最短时间,最大提升!
《快乐签单》模式 3年过去了,市场竞争有从砍价会走到了门店签单,未来发展在哪呢? 活动成本直接被打劫,一场活动效果更好,却只给礼品钱,感兴趣吗?下方留言您感兴趣的内容吧