【专访】磊蒙机械董事长张宏强：不改初心 让国产砂石矿山机械设备走向更高台阶
—— 磊蒙机械董事长张宏强专访
4月28日，2021年全球工程机械制造商50强榜单在北京发布，中国有11家企业上榜。在疫情冲击下，2021年全球工程机械制造商50强销售额与上年相比，微幅下滑。但中国的销售额却逆流而上，比上年增长40.03%，排名也从全球第三一举跃居首位，反映出中国市场的巨大潜力。
从依赖国外高新技术到国内自主研发能力不断增强，我国工程机械企业一路走来，筚路蓝缕，但所幸付出终有收获。在这个全球最大的工程机械市场，本土企业们正在进行一场又一场的蜕变，时刻准备把握机遇，迎接新的挑战。作为其中一员的广东磊蒙智能装备集团有限公司，展现出强大实力，其董事长张宏强先生有一大愿景：让国人都能用上价格实惠而性能优越的高性价比设备！多年来，他不改初心，不仅仅是以盈利为目的发展企业，而是真正希望能够为客户创造价值。
砂石骨料网：作为砂石装备领域的老兵，从2009年开始，磊蒙机械一路深耕现已成为业界优秀的民营砂石装备制造商，请问张总选择进入矿山机械设备制造行业的初衷是什么？您为何会选择在竞争相当激烈的广东成立公司？
张宏强：我是学习机械制造专业出身，这也是最早了解和接触机械制造。1995年毕业，被分配进入湖北松滋矿山机械厂实习，企业改制后只身闯荡广东，直到2009年正式成立广州市磊蒙机械设备有限公司，一路走来，我始终在矿山机械领域内。
广东磊蒙智能装备集团有限公司董事长张宏强
曾经，我看到国内行业的高端市场被外资企业把控，大型国企央企以及重点工程都是以使用进口机械设备为主，这些外资高端品牌几乎占据绝大部分中国高端市场份额。更有甚者，部分工程在进行招标时还会特意注明，只允许外资企业竞标。我感到十分不甘，当时就暗自下定决心要依靠自己的努力拉近国产设备和外企设备之间的差距，甚至要研发设计出超过外资设备的产品。一直到现在，我都是以此为目标向前奋斗。
而之所以选择在广东成立公司，其实也是机缘巧合。广东作为中国改革开放的前沿省份，在经济方面始终引领全国，而且拥有很大的开放性和包容性。经过连续三年与当地人接触交流，我发现广东人热情、务实、不排外，而且拥有非常优良的营商环境。
虽然粤商对于产品要求很高，但是却也愿意给新来的企业机会，他们最追求的是产品的性价比和服务，只要你能提供高质量产品与令人满意的服务，他们会毫不犹豫与你合作。磊蒙机械本身的产品质量过硬，容易获得客户认可，在此设厂能满足其对设备企业“产品好用、稳定持久、方便及时提供售后服务”的需求。
砂石骨料网：据了解，2019年12月，磊蒙集团以6702万的总价于湖北省荆州松滋市城东工业基地摘牌258亩工业用地，建设了继广州、韶关、德阳之后的第四个生产基地。在很多人不倡导重资产投资的情况下，您在各地建厂的原因有哪些？也请张总和我们分享一下磊蒙机械后续的发展方向和规划。
张宏强：作为重资产行业，装备制造的投入较大而利润却不算高，很多人认为并不值得如此大手笔投资。但我作为机械制造的老人，对这个行业有着深厚的感情，我并不只是为了金钱才留在业内，而是希望能够切切实实为中国矿山机械行业做出贡献。
磊蒙这几年选择在各地建厂，主要是出于三方面的考量：
不同地区的工厂都实现了差异化生产。例如韶关和广州基地主要生产大主机设备，四川德阳基地以做制砂设备、环保设备为主，湖北松滋的工业基地用于扩大生产智能环保矿山装备、生产移动破。
直接在靠近客户的区域生产设备，自然能有效降低运输成本，而且还能将这笔费用优惠到客户身上，从而提高磊蒙的市场竞争力。
每一个基地建成后都能够辐射周边几个省份，当设备出现问题时，可以直接就近抽调人手去为客户解决。
下一阶段，磊蒙机械将延续当前战略，继续寻找合适的基地建厂，完善在全国范围内的产业布局。同时还将从前端和后端着手延长产业链，计划开展铸造项目并投资控股矿山开发。磊蒙要从初级的全产业链发展，迈入“做强做大做精”的阶段，真正实现转型升级。
砂石骨料网：2020年，广州市磊蒙机械设备有限公司正式更名为广东磊蒙智能装备集团有限公司，这也释放出磊蒙要向智能装备方向发展。您认为现阶段砂石行业的智能化发展进度如何？发展过程中又可能会出现哪些问题？
张宏强：砂石行业智能化发展需要从全局角度考虑，从前期的爆破、挖运，到后续的破碎、装车，每一个环节都应当囊括在内而不仅仅是看单一某方面的发展。
虽然现阶段部分砂石矿山上已经出现无人挖机、无人矿山车的身影，5G 矿山建设也被提上日程，但总体来说，砂石骨料矿山智能化程度依然较低。实际还是需要工作人员进行远程操控，尚未实现真正的无人化。相较而言，在生产线建设方面，中控系统对人力的依赖程度更低，可以达到的智能化水平更高。
需要注意的是，虽然智能矿山建设已成为大势所趋，但对业主也提出了更高的要求——前期所需的投入成本不低。此外，传统的砂石行业不受重视，工作环境又较为恶劣，矿山石场员工文化水平普遍不高，也无法对年轻人产生吸引力。因此很多现场人员对智能化数据、智能控制这些方面欠缺了解，无法操作。一方面智慧矿山对人员的要求更高，另一方面老旧矿山却留不住年轻人，短期内便可能出现人员断层现象，这就要求砂石矿山企业尽快加强人员队伍建设。
砂石骨料网：这两年，砂石行业发生了显著变化，在砂石骨料行业转型升级之际，不少砂石和企业对外来发展充满担忧。您认为，现阶段的设备企业应该怎么做？
张宏强：首先，我认为设备企业要多角度思考如何为客户提供满意服务。虽然现阶段客户对设备工艺要求不断提高，但也要考虑到不同客户的资金实力、所在区域经济、企业盈利等情况不尽相同，并非所有人需要的都是市场上最好、最先进的设备。所以磊蒙机械将现有设备分为低端、中端和中高端三个等级，给客户不同的选择，客户可以根据企业客观情况选择相应的设备，这样更具市场竞争力。
其次，多年来我始终坚持装备企业要实现全产业链式的发展，努力为客户提供成套设备。需要强调的是，一条生产线的运作需要不同设备相互配合，但使用不同厂家提供的设备，即便都是行业内的明星产品，也可能存在衔接不匹配、运作不流畅等问题。而如果选择成套购买，基本不会有这方面的烦恼，退一步来讲，若在运行中出现任何问题，企业的目标很明确——直接寻找供货商，客户解决问题也更为方便。
再次，目前来看砂石行业正朝着大型化方向发展，大型国企央企纷纷布局，小型矿山数量不断缩减。现代化生产线的建设自然离不开大型矿山机械设备，这就倒逼了装备行业转型。我认为，后期行业内两极分化现象会越来越严重，市场份额将向头部企业靠拢。事实上今年市场已然出现这种苗头：知名装备公司生意火热，而小型设备厂家不但生意寥寥，甚至还在原材料涨价的情况下降低产品价格以期带动销售。所以设备企业要早做准备，大型化、智能化是未来的发展方向。
砂石骨料网：当前国家发展迈入十四五时期，外部和市场形势越发多变，在充满不确定因素的当下，请张总和我们分享一下，您对行业未来发展的看法以及对装备企业和砂石生产企业同仁的意见和建议。
张宏强：十三五期间，我国砂石行业正式步入转型升级重要阶段，社会关注度越来越高。而迈入十四五后，国家又提出了构建国内国际双循环相互促进的新发展格局，主要依靠基建来通过内循环拉动内需，近两年砂石行业肯定持续向好。
这不但对砂石企业来说是发展的好机会，对装备厂家而言同样是难得的机遇。我们站在时代潮头，都预测着“大投资、大产能、大布局”的“大时代”即将来临，无论是砂石企业还是装备企业，都要认识到转型升级的重要性，不能再被传统所桎梏，要认识到现代化、大型化、智能化是大势所趋。
但是在这里我也要劝诫各位，即便要转型跟着趋势发展，也不能盲目大型化。任何行业都肯定有高峰和低谷，不可能持续向好，更不可能永远都在顶端。所以转型也要根据自己的实力，倘若自身资金和技术不足，全靠贷款作为前期投入，将产生极大的风险。因此各位还是要理性转型，适当的大型化，不要过度盲从。
同时，我也衷心地希望装备企业的同行们，以及下游的砂石客户们千万不要固步自封，都能长期保持互相交流和学习的状态，互相促进更好发展。希望我们在未来的日子里一起努力，为砂石行业的大型化、智能化、绿色化发展贡献出属于自己的一份力量。
本文选自新一期《砂石观察》“企业专题”。《砂石观察》是砂石骨料网打造的深度读物，旨在为砂石行业同仁传递更多心声，解决切实难题。
最新一期2021年《砂石观察》5月刊中，包含环保督察 、时事评论、浙江湖州特别策划、磊蒙机械企业专题、砂石市场研究等板块。其中，5月刊企业专题详细介绍了磊蒙企业的发展历程、设备应用、项目案例、移动破解决方案等方面的内容。
来源：砂石观察