量子咨询分享：新年特刊，美好的快递

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文：量子资讯

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今日分享：新年特刊，美好的快递

2020.1.25

前言

快递行业已经从2019跨入2020年，有两则重大消息影响快递行业的走势，首先是从2020年1月1日起，统一按车(轴)型收费，同步实施封闭式高速公路收费站入口不停车称重检测。

然后是国家邮政局发布通知，要求全力保障春节前“不休网、不拒收、不积压”。同时，申通、中通、百世汇通

虽然说是近期发生的冠状病毒，多家快递公司表示春节期间不会停止快递业务。

快递业务量从上世纪80年代的153万件提升到2018年的507.1亿件，30年年均增速高达41.5%。根据国家邮政局数据，2019年1-8月，中国快递服务企业业务量累计完成383.1亿件，同比增长26.6%；业务收入累计完成4621.8亿元，同比增长24.4%。

预计2019年全年邮政业业务总量和业务收入分别完成1.6万亿元和9600亿元，同比分别增长30%和21%，业务收入占GDP比重接近1%；快递业务量和业务收入分别完成630亿件和7450亿元，同比分别增长24%和23%。快递业务量连续6年稳居世界第一。

第一：快递市场仍然有20～25%的增长率

引导文：快递行业虽然说存量市场的价格战在持续，但是，网点公司仍然要关注快递业务量仍然近有24%的增长率，从中通快递市场占有率19%来看，通达系任何一家仍然有近5%的争夺空间，简单的讲，任何一家市场占有率在15%的快递品牌，仍然有5%的市场自然增长率，

据预测，2020年快递行业或许会迎来“涨价”的主基调。2020年快递行业的增长，大概率落在20-25%区间内。

据国家邮政局数据显示，2019年全国快递首次超过600亿件，标志着中国快递业务量连续6年超过美国、日本、欧洲等发达经济体，每年登上一个百亿级台阶，进入一个新的规模量级时代。今年全国人均使用快递包裹的数量超过42件。

评语：2020年快递市场有近20～25%的增长率，对于快递行业总公司向网点下达的业务指标来讲，如果某品牌市场占有率15%，那么，该品牌网点公司接到25～35%的增长指标就变的很正常。

网点公司要关注的是本地市场的增长率与本地市场电商平台用户的增长率，在省区业务指标协议上衡量好增长率，尽可能的确保公司参与市场竞争时有一个良性循环环境。

第二：增量会缓冲25%的价格战

引导文：快递全球化，货运共享化，消费习惯化，区域包裹化。

据海关统计，2018年跨境电商零售进出口202.8亿美元，同比增长52.3%。国务院先后分3批在杭州等35个城市开展跨境电子商务综合试验区建设，探索形成以“六体系两平台”为核心的管理制度和经验做法。完善跨境电商零售进口税收政策

2019年一季度，我国GDP为213433亿元，超过2005年全年GDP总量。按可比价格计算，比上年同期增长6.4%，增速与上季度持平。在外部环境更加复杂严峻的情况下，经济展现更强韧性，GDP增速连续14个季度保持在6.4%—6.8%区间，延续了近年来平稳增长的态势。其中，第一产业增加值8769亿元，比上年同期增长2.7%，第二产业增加值82346亿元，比上年同期增长6.1%，第三产业增加值122317亿元，比上年同期增长7.0%。从环比看，经调整季节因素后，一季度GDP环比增长1.4%，比上季度回落0.1个百分点。

据博思数据发布的《2018-2024年中国共享货运市场分析与行业调查报告》表明：2018年我国货物周转量累计值达199589.11亿吨公里，比上年累计增长3.6%。

评语：快递行业增量25%主要动力源自于快递全球化，货运共享化，消费习惯化，区域包裹化，虽然说快递全球化与货运共享化给网点公司的直观感受度较小，但是，仅国内市场的消费习惯化与区域包裹化的贡献率，根据国家统计局发布的数据显示，2018年上半年，全国社会消费品零售总额达到18万亿元人民币，同比增长9.4%；最终消费支出对经济增长的贡献率为78.5%，比上年同期提高了14.2个百分点。

网点公司的价格战最终会由25%增量部分所消化，网点公司所需要做的是控制好市场价格战参与的比例。

第三：市场规模使20%利润竞争变宽

引导文：中国快递件量已经为美国的3倍，且到2020年将有望达到700亿件，如果只剩下三家公司，平均每家公司将承担超过200亿件的业务量，有可能已经超出其规模经济和管理能力的边界，因此，量子咨询下认为未来一段时间内通达系四家公司将并驾齐驱，有望共同享受件量30-40%，利润20-30%的增速。

如果2019、20年电商件占比每年提升2-3个百分点，而通达系公司占电商件的比例每年也提升3-4个百分点，能够支撑通达系公司合计业务量增速快于行业整体业务量增速8-10个百分点以上。

2015年以来社交电商规模同比增速要比整个电商行业的规模同比增速高出20%至30%。

社交网红电商之所以成为电商领域增速较快的一类，和它拥有极高的购买转化率密不可分。传统电商的购买转化率仅为0.37%，社交电商为6%至10%，而顶级网红电商能达到20%。可见在电商领域，网红电商有着明显的购买转化优势。

预计到2020年，社交电商占电商整体比例将提升11.5%。预计2020年，网红电商市场规模将达3000亿。

评语：实际上网点公司仍然要追寻电子商务的发展趋势，做点务实的工作，对小型电商的帮助与扶持仍然是网点公司从源头竞争的方式方法，

网点公司在业务发展过程中，盲目的价格并不是什么可取竞争方式，近交远攻固化优势才是真正的价格战策略，讲简单了，网点公司真正的市场竞争仍然是基础服务质量与基础业务模式竞争，做好小客户与自建小园区才是正道。

结语：快递行业在2020年新的一年中，已经从2019年转折点跨越进2020年一个新的快递时代，整个快递行业与邮政管理部门也逐渐走向了理性与科学，以按车(轴)型收费与冠状病毒防护标准化为分界线，产生附加成本与行业管理需求会进一步从非市场概念阻止其他新型快递的跟随与入市，包括电子商务平台和邮政管理部门同样会阻止。

事实上目前的价格战仍然是市场行为的尾声，拖延一二年非常正常，关键是快递行业正逐步定型与固化，行业仍然是美好的。