商业笔记丨《战略品牌管理》B2B如何打造品牌

这是周恩勇第67篇文章

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已有好几天没有写读书笔记，《战略品牌管理》这本书已经读到第四章，这本书能帮你建立系统的品牌管理方法。这是这本书的优点，也是这本书的缺点。因为很系统，很全面，所以很多知识点没有展开，也没有讲得很明白，还需要自己去拓展。

今天分享第四章节中的一个点：B2B如何打造品牌，以下不全是书中内容，更多的是个人见解。

书中提到一个观点：“在B2B领域，人们购买的不是产品而是信任”。他们选择的不仅仅是产品，更多的是供货商和考虑是否能持久的联合发展。

比如，汽车企业采购零件之前，必须事先确定五年之内销售这些零件的公司仍在经营。

所以，建立公司声誉才能获得品牌力量。公司声誉由知名度、权威形象、商业活力、创新和道德标准组成。

B2B品牌的载体是产品、商业代表的咨询以及后续跟进和服务质量。

华与华方法提出“一切行业都是咨询业，一切公司都是咨询公司，都是顾客的咨询顾问”。对于B2B更应该如此，提供有价值的内容，帮助他们解决问题，打造专家的形象，这是塑造品牌专业度的有效方法。

比如新口味的牙膏，大多是香精公司通过市场调研，发现消费者喜欢的口味，然后把这个牙膏方案推销给牙膏公司，达到牙膏企业向香精公司采购的目的。

所以，客户需要的并非是一款产品，他们需要的是一套解决方案。为客户提供市场咨询，为客户做新产品研发，是B2B业务的秘诀。

B2B最大的痛点在于如何让人注意到自己的品牌，而不是默默的做幕后英雄。

讲一个经典的B2B品牌案例：“英特尔intel”。

英特尔就是电脑里面的一块芯片，很少有消费者在购买电脑时会在意里面是否有intel。与很多B2B企业一样，默默在背后付出，却无人知晓。

于是，英特尔开始向前转移，与个人计算机制造商合作，授予他们使用英特尔商标的权利，借由他们的营销渠道，直接将品牌传播面向终端消费者，以实现消费者心智市场的占领。

英特尔设计了一个商标“intel Inside”，然后让PC厂商贴在自己生产的电脑上，同时还有“灯，灯灯灯灯”极具辨识度的声音标识。

只要PC厂商采用英特尔的商标，英特尔将会分摊电脑厂商的广告成本。结果，在利益的驱动下，PC厂商也愿意带上英特尔的广告。据统计光1991年底，就有300家公司参加了这个营销计划。

通过这个强大的营销传播，在消费者心中建立强大的品牌。它让消费者形成了买电脑要买英特尔处理器的电脑。

B2B最大的痛点在于如何让人注意到自己的品牌？

首先要有个容易记忆的符号，容易传播的符号。

然后就是保持品牌一致性，始终以相同的“语言”传递品牌价值，并围绕Logo、品牌色、统一字体、辅助图形等视觉元素，持续重复地形成客户对品牌的认知形象。

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