负债指南108 | 平安银行和平安普惠的关系？

知性。

是用来正面形容女性角色的形容词。

大意就是指内在的文化涵养自然发出的外在气质，简单说就是让人拿眼睛一看就觉得这个人有文化有内涵的气质，跟理性心计什么的没关系。

我觉得用这个词形容天姐应该恰到好处。

初初认识，是在11月份的时候。天姐是我早期的客户，那会我脑袋里的知识储备，以及看过的负债客户案例，都还没有现在这么多，所以我每每想起来，都是特别感激！

负债的原因千千万，如果说我把账清完以后，还有什么原因能让我主动选择负债，那就是老人生病要花钱。天姐就是这么一个例子，为了给妈妈治病，前后几年的时间，负债150万。

前几天，天姐来找我。

她问，亮亮，我现在还能咨询问题吗？

我说，当然可以的！

她问，平安普惠的贷款，可以跟平安银行信用卡中心客服协商沟通延迟还款吗？

我说，平安普惠是平安普惠，平安银行是平安银行，它们是2个主体，同属于平安集团旗下。

她说，明白了。普惠的利率特别高！

我说，所有带普惠的产品，利息都很高。

我跟天姐没有闲聊过，仿佛我就是一本字典，碰到不认识的字就拿出来翻一翻，然后就放回书柜上。我对她的了解都来自于咨询中的沟通，以及她的朋友圈，也不知道她偶尔看不看我写的文章。想对你说，可以问，随时都欢迎你来问，谢谢你！

都说父母就是孩子最好的老师。我爸身上影响我最深的，就是要学会感恩。这种情愫，除了对天姐有，另一个就是，迪迪。

创业公司各种难，缺资金，缺能用的人。

我们当时最开始的招聘根本上不了台面，要场地没场地，要光环没光环，要资金没资金。为什么牛逼的公司都搬到所谓的CBD地段？贪租金更贵吗？不是的，是为了招人方便，它们懒得解释自己公司多牛逼了，就这环境，你说公司实力牛不牛就是了！这招对刚毕业的大学生特别管用。

我们当时怎么招聘的呢？

从身边的人下手！

老大当时下了死命令，最初的我们几个人，每个人的任务，要从以往熟悉的朋友里“忽悠”回来一个员工。

我盯上的目标就是。迪迪。

最后我当然是把人“骗”回来了。跟着我领个基本工资，白天跑市场做业务，晚上睡地铺。判断一个创业公司是不是真的合格，就去看看他们的办公场地，如果公司刚做起来，就去写字楼租场地。放心，这样的公司一般都活不久。现在想起来，那都是一段煎熬的岁月！

年前去参加婚礼那会，和迪迪闲聊。

他问，亮哥，说句老实话，你的方案对你的客户帮助到底有多少？

我说，我不知道。

他说，那你不是忽悠人吗？

我问，你生病了去医院，医生说你要忌口，这个不能吃，那个不能吃，你能做到多少？

他答，那要看是什么病了，如果不是很严重，可能我压根就不听，难受的那几天，可能会听一听。

我说，道理不就是这个道理咯。

他若有所思，我没停嘴。

我说，这个世界上，最难的事情有两件，其一是把别人的钱装进自己的口袋里，其二是把自己脑袋里的东西放进别人的脑袋里。咱能做的是，不昧良心的挣这个钱，我的方案从最开始500字左右，现在接近2000字，你知道为什么吗？

他问，为什么？

我说，你是了解我的，我是一个不断自我优化的人，1.0版本走顺了，就是继续研究2.0版本，就像那会在仓库一样。同样的，看的多了，知识储备和客户案例都装在脑袋，方案我也自然不停的在优化，怎么把话说的更通俗易懂，怎么分析的更全面一些。

他又问，那如果你的客户对你的方案绝对执行呢？能有多大的帮助？

我说，至少80分！

书记递过来两根烟，我俩点起烟，望着海边，没有说话，仿佛都想起了那段峥嵘岁月。

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（以上名字均为化名，亮亮除外）

我是岸在脚下！我会在这里

陪伴着你走过一切迷茫，走出失败，走向希望