回顾篇（4）2018年水电工/3C数码/家电/汽车用品行业一物一码案例合集
水电工行业
电工行业市场竞争激烈，行业同质化。电工行业的“命脉”掌握在水电工手里，谁抓住了水电工谁就能主导了市场，因此，水电工的重要性是不言而喻的，甚至有些品牌为了抓住水电工，每年要召开5000多场的水电工线下交流会，虽然有一定收益，但人力物力投入巨大。
1、渠道现状：终端的产品选择权在水电工手里，品牌商抓不住水电工；
2、营销活动：每年新品会议或水电工返利政策营销成本高，效果不明显；
3、促销成本高：品牌企业召开水电工会议，场次多，促销成本巨高；
4、终端促销被动：同质化竞争严重，终端得不到控制，促销很被动。
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3C数码行业
电子产品覆盖人们的生活，庞大的用户群体使得品牌商们逐鹿，用种类繁多的产品来打品牌战，这也让消费者的选择左右为难，一直以来都让IT/电子行业造成的困扰是：
一是投资大，回报率慢，周期长；
二是产品品类众多，库存压力大；
同类产品中同质化严重，消费者只会为知名品牌买单；再者，新品推广成本高，消费者对品牌依赖性不高。
1、各种原因导致库存积压，品牌商无法掌握实际库存量；
2、渠道截流促销费用无法抵达促销员及终端用户；
3、促销员对产品推销动机不高；
4、最终消费者信息无法精确留存；
5、营销模式趋于陈旧，成本高，玩法不够新颖；
6、产品更新迅速，销售员培训效率不高，效果一般；
7、缺少后期粉丝运营。
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家电工行业
随着国内消费市场的成熟和人们生活水平的不断提高，小家电已成为许多家庭必不可少的家电，同时，80后、90后逐步成为家电消费主力，消费观念也不断年轻化，智能、时尚、便捷的小家电更是成为家电市场新宠，一时风光无限。
1、产品方面还有待提高；
2、渠道建设有待创新；
3、促销缺乏新意、成本高；
4、价格体系混乱。
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汽车后市场
近年来，我国汽车零配件的需求量递增，有数据表示，中国大陆地区汽车配件交易规模以年均20%的增长速度保持递增，想象空间巨大，市场结构日渐多元化。汽配B2B领域经过多年的风雨洗礼，已总结出了适合自身发展的商业模式。与上游供应商密切合作的同时，整合下游零售商，建立配件数据库，提高配送效率。
但是行业内竞争激烈，品牌杂乱，劣质配件屡见不鲜，消费者对于品牌和行业的信任度不断降低。经营成本不断攀升，商家不得不选择抬高配件价格来保证利润空间。
1、销量提升难
实体店销量递减、经营成本攀升，行业内竞争激烈，业务覆盖半径缩小，销量提升困难；
2、渠道现状
线下渠道营销受地域因素限制，信息不对称，供需难平衡；
3、库存管理
采购补货周期难以准确把控，库存结构如何做到优化成为企业难题；
4、质量追溯
假冒伪劣产品充斥汽配市场，溯源体系不完善，质量问题难追溯。
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