中介行业何止996？唯被激励者 终得自律

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每天早上，我的朋友圈大部分都被跑步打卡霸占。

我曾问过不少坚持跑步的人，在我看来这是不可思议的坚持，甚至是痛苦，在他们看来，却是自我满足，是快乐。

所谓的自律，无非是自我激励。

最近调研了几家文化做得好的经纪公司，本质上也差不多：让经纪人被自己激励，让正确的事情不断重复。

社会已经进入以90后、00后为主场的创新时代。在这样的时代，劳动主体的价值观已经发生了改变。

用996、007等强制灌输的价值观，几乎无法扭转年轻人的判断。高压政策维系的，只是表面的忠诚。唯有激励员工的创造力，才能激发企业的竞争力。

上周，我走访了中环地产。表面上看，中环赢在了加盟中的强直营管理，它的强直营，甚至比大部分直营公司更加直营。背后的核心是三句话：尊重不迁就、服务不讨好、包容不纵容。

这也是中环在管理尺度拿捏过程中的底层文化。而这个文化的落地，是通过日复一日的实践和运营实现的。

听上去只有简单三句，但实际落地时运用的极其细致。从而将店长这个核心角色牢牢抓住，持续给予正向激励，驱动正确行为不断精进。最终，为加盟网络供给优质流量与品质服务。

南昌中环2018年最优秀的店长成交453单，他的密码不是别的，就是勤奋坚持。8年，几乎不休息，每天工作14个小时，将量化管理落实到每一位经纪人的每一个动作上。

卓越的企业家要思考：如何创造正向的激励环境，让员工在正确的行为中收获正反馈。

我们最不应灌输给年轻人的，是仅仅空洞地告诉他：只要你努力，只要付出时间就可以拥抱成功。

所谓成功等式的对立面，绝非只有时间、体力、精力的投入。

而优秀的员工始终懂得：成功者，通常把每件小事做到极致，让正确的行为重复发生。持续收到甜头，乐得其中，从而忘乎时间、精力、体力投入。自律自动循环。

简单说，这就是你我从小被灌输的坚持与勤奋。这两点足以让人与嘈杂的、压制性的评判声隔离，将精力专注在脚下的路与眼前的事。往往回神环顾四周，已置身山顶云雾间。

在未来很多年，中介都不太可能是一个“高大上”的行业，我们能做的就是点点滴滴，日积月累。坚持和勤奋的复利效应非常巨大。

在行业中耕耘着的人们，愿你向上。

杨现领

2019年4月15日

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