坚守“知识有效转化”，知识付费才有未来

知识付费时代，提纯内容的含金量是永恒的主题，优化性价比、细化知识类别、深耕专业权威，都至关重要。

知识付费，简单理解就是在相关互联网平台上付费获取某些知识的过程。当前，知识付费主要有商业类、读书类、音频直播类、在线教育类等。其中的主要逻辑是：知识产生-筛选-传播。也就是说，知识在生产出来后，相关平台为用户提供更有效、更专业、更精准的知识筛选服务，用户付费获取后实现知识的转化和应用。

 

从2016年“知识付费元年”开始，一系列标志性事件让知识付费被大众熟知。比如，罗辑思维打造“得到APP”，喜马拉雅FM创办知识付费节，知乎上线“知乎live”等，知识付费不断向人们强化着“为知识埋单”的观念，也体现出资本的嗅觉。

 

而知识付费的发展并不顺利。其中有内容不符合用户期待的原因，用户得到的解答不过是人尽皆知的常识，“知识和常识，傻傻分不清楚”，消解着用户的信任与耐心；还有些平台收费超出用户心理承受范围，收费规则不透明，用户获得知识的满足感不能与支付的费用相匹配；部分行业乱象败坏了公众对这一行业的初始好感，比如有的平台上相关知识被指掺假和蹭热度，有的平台直接“割韭菜”，被批“资本的游戏，普通人敬而远之”。

 

事实上，近年来人们对知识的尊崇，一定程度上促进了知识付费的发展。有统计数据显示，中国知识付费的市场规模从2015年的15.9亿元增长到2019年的278亿元，照此趋势，2020年这一数字还将有较大增长。如果说，知识付费的“上半场”是在市场试水、刷存在感、圈地抢人头，那么其“下半场”显然应当思考如何从“站稳脚”向“跑得远”发力。

 

站在用户角度，知识的传递和转化能力应成为“下半场”商家较量的“得分点”，这也是差异化竞争的重要抓手。简单打个比方，同样讲故事的两个商人，一个把来龙去脉说给用户听，一个在讲故事的同时还解构故事、融会现实生活，给用户带来更多启发和能力的提升，那么谁更可能先“赚它一个亿”？

 

就长远发展的健康模式看，知识付费产业化、形成完整的产业链，应成为努力方向。比如，地域上既要覆盖大城市，也要兼顾下沉到三四线城市；类别上百花齐放，不仅有头部KOL带来日活与流量，也要有中长尾KOL输出干货和内容等。

 

当然，知识付费时代，提纯内容的含金量是永恒的主题，优化性价比、细化知识类别、深耕专业权威，都至关重要。

 

回望知识付费发展的大致轨迹，不难发现，过去几年，一些平台多少有些偏离知识筛选、知识转化的初衷。有的平台从爆火到迅速熄火，用户“用脚投票”就是很好的证明。

 

当知识变成一门生意，难免被资本和市场裹挟。而行业发展最忌讳的是分不清方向、应对失策，那样的话，被拍在沙滩上将是“分分钟的事”。而理清思路，坚守初衷，将知识有效转化为用户预期的价值，行业的发展才会更为顺畅。而这无疑很考验相关投资人与监管者的定力与眼光。