公众号：洞论权谋
作者：洞见先生1
北宋时期，薛奎（欧阳修的岳父）的侄子叫薛长孺，他做汉州通判时，戍守的士兵关起营门，放火杀人，还谋划杀害知州和兵马监押。这时，薛长孺挺身而出，告诫他们说：“你们都有父母妻子，为什么要做这种事？放弃谋反的人就站在一边。”于是大家都不敢乱动，只有主谋的的八个人，冲出门去，逃到各县，被村民捉回来。当时的人都认为，没有薛长孺，全城就要生灵涂炭了。但钤辖司（官署名，领一州、一路或数路兵马之事）不敢向上禀告，所以薛长孺没有得到赏赐。
最近读冯梦龙的《智囊》，越读越精彩，体会也越来越深。今天这段，薛长孺处理突发的叛乱，有胆有识，将一场兵乱挽救于待发之势，不禁令人喝彩。相比之下，知州、兵马监押为了自己的人身安全，在骚乱之际，竟然胆小如鼠、躲避不理，因一己私利差点酿成一起灾难，着实让人看不起、让人气愤。可读到最后更加令人气愤，钤辖司竟然将叛乱之事隐瞒不报，可惜了薛长孺的一场功劳。这就是典型的屁股决定脑袋，自己的利益决定了处理的方式方法。薛长孺之功可谓大，但如果上报他的功劳，恰恰是主动暴露钤辖司的无能。这种情况之下，对于钤辖司而言，不报要好过上报，因为薛长孺的功劳于几无功却有害。当下属的功劳与上级利益冲突时，有功也是无功；当下属的过错与上级利益一致时，有过会变有功。功与过，不取决于下属，而取决于利益。往小了说，是取决于上级利益；往大了说，是取决于团队利益、组织利益。所以，在当下职场，下属要想做的好，需要认清这一点，你的功劳不取决于你的站位，而取决于上级或组织的站位。
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