2000美金买辆单车跟着视频在家训练，Peloton模式成为美国健身新热点

对一些时髦的健身爱好者来说，动感单车正成为彰显自己身处潮流尖端的象征，对另一些人来说，闷热潮湿的黑暗空间、永远订不到合适时段的课，甚至教练放的歌不是自己喜欢的类型，都是他们拒绝动感单车的理由。

对于后一种人，也许Peloton会是他们的新选择，这个外表跟健身房单车无异，但在车架上有一块巨大的类似于ipad的屏幕的产品，可以让购买者在家就可以参加单车课，这块屏幕可以直播Peloton在纽约实体工作室的实况课程，用户也可以选择早先储存的课程。

Peloton Cycle 近日完成了3.25亿美元的 E轮融资，目前 Peloton Cycle 的估值约为 12.5亿美元。

健身产业的发展日新月异，正当人们为Soulcycle取消上市进程而扼腕叹息时，美国人民突然又开始迷恋上了在家骑着Peloton单车，一路将这家单车界的“苹果”送到IPO的门口。

究竟这个家庭单车有什么独特的地方呢？和传统的工作室课程又有何优劣区别？

优势

高颜值

几乎所有家用健身器材的设计，你懂的，基本都不考虑颜值这东西。但Peloton不是，它曲线优美，还很安静，并且只需要两根电线：一个从车接到屏幕，一个接电源。如果你不想让家里看起来像是90年代的老年活动中心，这是一个很好的购买理由。

娱乐化

在锻炼过程中，屏幕右侧的排行榜，成为衡量班里的每个人努力程度的象征。和其他流行的健身项目一样，你能看到自己的实时排名。

也许有人认为这些信息毫无意义，因为你甚至根本不知道那些人是谁。不过玩过游戏的人就知道，一旦你开始，你绝对想跳过那些在自己名字周围聚集的昵称，这不代表你又小气又幼稚，这是游戏业早已证明的人性。

实时互动

在课程中，教练会经常点到参与者的名字，以确保他们专心上课，因为很多人在网络上用真名，所以这会听上去有点好玩。（"DannyFromFlorida69! 干得不错！"）

在实时课程中，几乎每一个参与者都能得到被点名的机会，但是如果你不好好骑，那么所有人都会听见教练对你的鞭策。

课后，你还能查看自己的心率、卡路里消耗等数据。

劣势

视野

单车课程有一套独特的提示词汇，本来在现场就很难跟上老师的节奏，更别说在没有同伴在你周围的家中，同样摄像机位的限制，经常会让你看不清教练手和腿的动作。

价格

一辆单车1995美金，此外你还要支付每个月39美金的费用，才可以拥有每月不限次数的课程，即使这样也比普通的健身房要贵不少，当然你可以认为按月付款长远来看比较灵活，但是一万多人民币就花在一个单车上，确实对很多人来说要掂量一下。

空间

在Peloton的广告里，一位身材姣好的辣妈早晨从环绕着郁郁葱葱绿色森林的高档别墅中醒来，走进拥有巨大落地窗的家庭健身房，跨上单车尽情的享受高质量课程。

很显然，这样的受众定位首先就要不差钱。

反之，如果你还买不起这么贵的房子，可能就要掂量一下。不仅是他需要一定的空间，并且这个单车还非常的重，所以不要幻想想练的时候就拿出来，不想练就放进储藏室，要知道，如果要摆放杂物，不如买个跑步机。

总结

根据Peloton公布的数据，在过去一年中，他们实现了高速增长，年销售额达到 1.7亿美元，付费会员人数也达到了 10万。

这个模式好不好？

从客户角度来说，如果你的生活安排不能按时去按照工作室的排班上课，或者如果在能负担的情况下你一周七天几乎每天都要健身，或者你喜欢单车课，同时还是个死宅，那么这个模式当然是好的。

但如果用户觉得健身就应该走出家门，和朋友一起锻炼，参与到社群中，那么这个单车再便宜也对他们毫无价值。

不过貌似Peloton并不想参与到健身圈的竞争中，创始人John Foley 表示：“我们并不想与 SoulCycle 和 Flywheel 竞争，我们的风格和他们完全不同，苹果、Tesla、Nest 或者 GoPro 才是我们学习的对象，他们的软件和硬件都能让人眼前一亮。”

投资人怎么看？

投资公司Kleiner Perkins 的合伙人 Mary Meeker 在一份声明中表示：“我们认为，Peloton是有重大潜力的新业务 – 是物联网（Physical Interactive Media）的领导者 。”

True Ventures 则表示：“Peloton Cycle 是一种文化现象，重新定义了如何将多种健身类别体验（家庭健身，精品健身课程和媒体设备）相结合。”

为何单车总能赢得资本界的青睐？

从形式来看，单车课程行程轨迹非常明确，既不需要像小团课那样需要众多硬件配套，也不会像自重训练一样五花八门，无法精确的衡量训练模式，产品化程度更高。

此外，与哑铃操、舞蹈等团课，单车课的门槛更低，几乎仅次于跑步，在受众普及的潜力更大。

练吧观点

除了高收益、可复制等优势外，也许Peloton的成功并不在于它为客户摆脱健身房的桎梏（毕竟健身对大多数人来说是一个重体验重交流的社群性活动），而是打破工作室围墙，最大化明星教练的产出价值（一名教练同时为数万人上课），同时将场馆从沉重的教练负担中解放出来，特别是VR、AR技术日益成熟的条件下，也许今后产品化程度高的健身课程，会越来越多的采用虚拟课程的形式。

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