【调研走访】江苏山宝集团王宇翔：解决问题的能力决定企业的发展能力
前些年，砂石骨料行业快速发展，吸引了大批其他领域的装备企业进入，原本的砂石骨料中小装备企业也不断扩张，行业一片欣欣向荣。2015年经济走向拐点，也被称作是最难熬的一年。盲目扩张后继无力、市场疲软一系列问题日渐凸显。企业大幅裁员、中小厂家关闭的消息不断传来，经济持续下滑，严冬尚未过去。从浮夸走向务实，在激烈的市场竞争中，不知道还会有多少中小企业倒闭。
江苏山宝集团董事长王宇翔明确指出：解决问题的能力决定企业的发展能力，企业只有稳健发展，夯实基础，才有可能度过这次寒冬。
江苏山宝集团董事长王宇翔（中）与中国砂石骨料网记者合影
江苏山宝集团由江苏信义输送设备有限公司、江苏山宝集团钢结构工程有限公司、江苏山宝集团金属材料有限公司、江苏山宝集团铸造有限公司组成。自1994年成立以来，专做石料破碎筛分成套，到目前为止为建材、矿山、交通系统等单位提供一千多套生产线。最开始以高速公路、高铁等用的高品质砂石料生产设备为主，尤其为全国高等级公路提供专门用于加工路基、路面石料的生产线获得好评，其中沪宁高速、沪宁高铁均用了江苏山宝集团的设备。
江苏山宝集团董事长王宇翔对中国砂石骨料网记者讲到，1993年退伍之后便来到丹阳，白手起家，租用场地，从无资金、无技术、无厂房做起，开始的时候没有自己的设备，只能生产一些简单的结构建筑和皮带机。王总强调，做生意要讲信用，做人要讲义气，也正是这种性格，在王总创业初期就能迅速积累人脉，形成自己的销售网络。1998年买了地，经过一至两年的建设有了自己的办公楼，随后购买建立了生产场地。从原来的代理销售，一直到具有独立的研发制造能力，江苏山宝集团一直不断发展。2002年，江苏山宝集团注册了“信义”商标，并于2006年取得了知名商标，2008年取得了著名商标，“守信重义，合作共赢”，这八个字诠释了信义品牌的内涵。一路走来，江苏山宝集团一贯秉承的方针就是做强而非做大。
江苏山宝集团厂区外观
1994年筹备的沪宁高速公路建设是江苏山宝集团高速发展的契机。当时已建成的广深高速基本全部采用进口设备，王总坦言，当时引进一套设备要1500万元，使用的玄武岩材质对破碎设备出来的骨料的粒型和针片状含量提出了很严格的要求，普通设备生产的骨料产品只能用于建筑领域，不能用于工程领域。当时江苏山宝集团的设备每小时只能生产50吨骨料，但是产品粒型合理、品质优良，可以满足高速公路要求，最后经过交通厅、质检部、高速公路指挥部等部门验收合格。沪宁高速基本是用江苏山宝集团的产品，也填补了国内装备企业生产的产品达到高标准的空白。此后，很多大桥等高等级石料厂家也纷纷选用江苏山宝集团的设备。
王总指出，企业在发展过程中，选择优质的合作伙伴很重要。江苏山宝集团与中国最大的道路建设民营企业茅迪集团合作多年，承接了上百条石料生产线的设计、安装工程，生产线最大时产达1000吨。2015年6月茅迪集团又向江苏山宝集团订购了PLS-900立轴冲击式破碎机，主要用于在建的港澳珠大桥钢箱桥面料的制作。
茅迪集团部分业绩展示
据了解，茅迪集团自1996年投入高等级路面集料生产供应以来，产品已覆盖15个省（市），在江苏高等级路面材料的市场占有率为70%，先后供应108条高速公路的路面集料；特别是钢箱梁环氧桥面集料填补了国内空白，先后为国内南京长江二桥、南京长江三桥、南京长江四桥、润扬大桥、上海芦浦大桥、浙江舟山大陆连岛大桥、杭州湾大桥等58座大桥建设提供了集料，其优良的品质和服务受到了国内外专家的好评。
高速公路快速发展的十年，也是江苏山宝集团高速发展的十年。
王总指出，企业和产品的好与不好需要市场评价，对企业而言，要不断创新、不断改变、用心去做产品。
基础建设大幅增加，砂石骨料市场需求扩容，向大型化发展成为行业共识。五年前开始，根据目前市场发展的大趋势，为了迎合客户大产能的要求，江苏山宝集团开发新产品，在产品方面也有了极大的突破——向产品大型化、机电一体化发展。今年江苏山宝集团成立了自动化组，全面推进产品智能化进程。
3YK3998重型圆振动筛
在王总看来，五年前新产品的研发算是江苏山宝集团第二次创业。也正是产品大型化、机电一体化发展策略的实施，江苏山宝集团的产品品质提高了一个档次：大型化的设备运输费用以及安装调试太高，在出厂前要反复检验检测，确保不会发生在施工现场出现故障需要换货的情况，很大程度上节省了客户安装调试的时间。今年5月江苏山宝集团推出的3YK3998重型圆振动筛，有效筛分面积为3.9m*9.8m，外侧规格为5.5m*12.5m。王总坦言，现阶段人工稀缺，劳动成本上升，大型化设备可以减少人工费用，同时大产能设备可以节约场地、节能、减少后期维修保养时间和成本等，对业主而言也是很好的选择。
面对市场飞速发展，王总结合江苏山宝集团的实际情况，制定出集团年销售额不得超过1.5亿元的策略。王总指出，国外百年品牌企业发展都很稳健，他们是经过上百年的财富、品牌和企业文化积累，形成了独特的企业文化和发展理念，这样的企业才能长久发展。现阶段中国企业快速发展的模式人员流动性大，员工不脚踏实地，公司文化难以形成，是以近年来宏观形势不好，很多经营了数年甚至十几年的企业纷纷倒闭。王总在总结国内外企业发展特点时也下决心要增强企业员工的归属感和凝聚力，加强企业文化建设。
国家的利好政策推动了民营企业快速发展，时代造就很多有思想的企业走在市场前端。现阶段很多小企业倒闭，2年之内会有更多的企业步这个后尘，这次的经济危机是颠覆性的，一路一带的开展能解决部分装备企业产能问题。对于更多的中小企业而言，能否熬过这个冬天仍是未知。王总指出，现在很多企业没有订单，没有订单的生产就是死亡，盲目扩张也等于死亡，企业只有稳健发展才能勉强过冬，预计会有2/3的民营企业将迎来悲惨的命运。
现阶段行业很零散，求真务实的重要性日益凸显。军人出身的王总认为做能力范围的事情，只做自己的强项，让客户为自己说话胜过任何宣传。过硬的产品质量使江苏山宝集团的产品受到客户的高度认可，产品供不应求，一直是全款提货，至今江苏山宝集团仍是现款结账，从去年开始预留5-10%的质保金。没有拖欠款的障碍，江苏山宝集团发展更加稳健。
成品展示
以前砂石骨料行业工艺简单，没有进入技术和门槛，但是随着大环境的变化，砂石企业的准入门槛越来越高，砂石从业者的档次和学历也提高了很多。方向决定未来，提高砂石行业标准，减少恶性价格竞争非常有必要。尽管近年来工程质量安全标准在不断提高，但是建筑及工程质量问题依旧存在。王总表示：” 装备企业应该用心经营，为市场能提供好的产品。工程建设关系到下一代，企业要有社会责任意识、要有企业家责任。”
王总坦言，前两年客户订单很多，一直担心无法按时交货。近两年订单有所减少，不用三班倒的加班，但是在王总看来这不失为是一件好事：因为他可以有更多的时间与员工沟通，建设企业文化。“企业不要无限度扩大、无限度接单，对于客户的一些要求，如果我们不能做的也会推荐其他做的好的企业，我们要做就做最好的。”
面对激烈的市场竞争，过硬的品质是重要的竞争筹码，差异化竞争则是企业脱颖而出的必要手段。江苏山宝集团不断培养员工做企业的主人的意识，培养员工站在客户的角度上思考问题、解决问题。王总指出，企业解决问题的能力决定企业发展能力。以砂石项目为例，江苏山宝集团会为客户全面考虑矿石结构（含泥量、含土量、内在结构、化学成分、打出来的粒形）、运输问题、市场需求等一系列与投资有关的问题，真正站在客户的角度上想问题。另外，在设计生产线时会考虑设备预留空间，尽可能方便业主调整，而且每条生产线都会有2套设计方案，可以确保以最快的速度安装调试完毕进入生产。同时还将主动服务客户，如定期派人去客户那边进行服务、培训，正确的操作方式可以提高设备运转效率。从源头上把控，将装备、设计与服务全方位考虑，江苏山宝集团力求为客户提供最大价值的服务，这也是江苏山宝集团稳健发展的源动力。
来源：中国砂石骨料网