菜市场经济学（四）

哦，对了。

包括本号之前的投稿，均来自武汉的朋友。朋友有时会举办线下沙龙，探讨一些大家关注的深层次的问题。投稿的系列文一般为沙龙的语音整理，当然简洁了许多。

本月20号（本周日）下午2:00-500，朋友将在武汉市武昌区中南路中商广场写字楼举办第五场线下沙龙，主题是：论保险意识和保险产品之间的关系。

大家感兴趣的，可以扫描下方二维码报名参加（本次到场参与，需缴纳38元茶水费，若想参加线上直播，费用减半，可回听）。

经济，不是说有供需就一定有交易。

前文我们说的保时捷的例子：有精准的客户，但没有交易，那么精准的客户有什么用？协和肿瘤医院进进出出的人——病人的亲戚、朋友，全都是保险公司的准客户，但未必有交易。

但，水滴筹进来了。

我的亲友得了癌症，我去看他们，我也很慌，怕自己也得癌症，我是不是需要保险？我肯定是精准客户，但没交易。

水滴筹不一样。有人得了癌症，需要50万看病，水滴筹马上就能够挂出来帮你筹钱。

水滴筹一开始的思路是什么？说白了，就是谁会拎着水果来医院看我，你就在水滴筹上给我捐点儿钱吧。水滴筹的所有的大额捐款都来自亲戚朋友，水滴筹营造的场景就是这样，它给病人创造了一个不张口却能要到钱的机会。

保险公司是不到医院去的。那里虽然有精准的客户，有非常好的场景，但是没有交易。保险严格意义上来讲，是一个风险共担的投融资机构，它并不能立马解决当下的问题。

菜市场经济学的四个基本要素：供需、交易、场景、环境，不同市场，不同价格，不同价值。我们处在不同的市场，那么大家的商业意识是不同的。在菜市场买最贵的蔬菜的人，他的商业意识和专门到菜市场买快过夜菜的人的商业意识是完全不同的。

意识不同，不代表他们的行为的对错。

如果从经济学的伪科学的角度来看，买过夜菜的人有道理：都是菜，买性价比最高的菜，多划得来，占了多大的便宜啊。

然后薛兆丰的理论就来了：这些菜已经卖不掉了，卖不掉反正也是要丢掉，沉没的成本不是成本。

但是我们要知道，买过夜菜牺牲了捡漏的人的时间的，他需要每天定点在菜市场快关门的时候，准时到菜市场捡漏。然后需要花相当的时间，从一堆不好的、不干净的菜品里把还没那么差的菜翻出来，洗干净。他付出的时间，也是成本。沉没的成本也是成本。

我拿我们国家的蔬菜市场的环境来解释经济学的伪科学性，不要为了结果找理由，这是不对的，往往这个时候找的理由都是错的。

我之所以不成功，是因为我长得不够漂亮，所以我要去整容。这是整形医院的广告吧？

之所以没有男人爱我，是因为我没有双眼皮，是因为我没有好好化妆，是因为我没有做一个好的发型……

整个产业链的营销逻辑就是这样。

我之所以把衣服扔到洗衣机里洗，是因为我没钱（编者注：作者之前在讲到衣食住行里的“衣”的时候，从阶级的角度分析，非棉质衣服不需要用手洗，代表较低阶层

不是的，这只是为了给我们不愿手洗衣服找的一个依据而已。核心是我们不配，我们没有纯棉的衣服。整个消费场景，供需，交易全都是快销品，甚至都没有一件值得手洗的衣服。这就是阶级。