选址的五大要素分析

关于店铺选址，俗话说，“一步差三市”，意思是说开店选址差一步，导致的结果差异可能会差三倍。选对店铺，生意兴隆，财源广进，选错店铺，经营亏损，关门大吉。如何科学的进行店铺选址，进行充分的评估，就显得尤为重要。

商店的选址必须以选择适当的商圈作为基础，而商圈分析是店铺合理选址的基础工作，店铺在选择店址时，总是力求以较大的目标市场来吸引更多的目标顾客，这首先就需要经营者明确商圈范围，了解商圈内人口的分布状况以及市场、非市场因素的有关资料。在此基础上，进行经营效益的评估，衡量店址的使用价值，按照设址的基本原则，选定适宜的地点，使商圈、店址、经营条件协调融合，创造经营优势。

在开店过程中如何对意向店铺进行评估？评估的维度有哪些？

1.     商圈人口与购买力分析

一个商圈的人口数量预示着店铺的潜在客户的体量的大小，人口数量越多，也就是基数越大，潜在的消费客户也就可能越多，除了人口数量外，家庭状况也是影响消费需求的基本因素，商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的。每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来商店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。

家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭(有一个独生子女)，则其消费需求几乎是以孩子为核心来进行。家庭成员的年龄也会对商品具有不同需求。比如，老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等；而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。

2.     聚客点分析

在商圈中，客人在某一个地方产生商业消费的密集地点，聚客点一般人流量较大，交通不便捷，有一些比较醒目的标志能够让消费者快速到达。居住人口集聚区。如新建小区、居民居住集中区等。日常上班的场所、学校、医院等，乃白天人口集结之场所，也就是人口聚集地火车站、汽车站、地铁站等是人们利用交通工具的集结点，也是人口聚集之处。体育场、旅游观光地及沿途路线也是人们集聚活动的场所。

3.     商圈辐射小区，房价分析

店铺周边的小区的密集度，住户数量，是店铺的主要客源之一，所以关注周边小区的分布，以及住户数量至关重要，直接影响到店铺的未来收益。小区的房价间接的代表着该区域的居民的收入水平，这对店铺的目标定位有着重要意义，是面向中高端消费人群，还是低端人群。

4.     交通状况

商场选址必须调查交通情况，要考虑距离车站的远近、道路状况、车站的性质、交通联动。交通的便利性，以及停车场的数量，距离，也是客源的影响因素之一。

5.     周边商业业态，形态分布

店铺所在商圈的业态是否丰富，代表着该商圈的成熟度，业态种类越多，商圈各项设施齐全，更能引来更多的顾客前来消费，像餐饮，丽人，休闲娱乐，零售等齐全的商圈，一般是比较能聚集大量的人群的。

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