【杂谈】都说奇石市场冷清，为何有人开石馆多年从不亏本？

集宝街（黄蜡石）公众号

闲来无事，便去奇石市场转转，看看能否有缘，遇到一方等我已久的美石。在这条熟悉的街道上几乎从头到尾走了一遍，和几个熟悉的商家聊了聊天，听到大家都在抱怨：货源稀缺，精品难寻，生意不好做。

可是同在一条街上经营奇石，有人开石馆多年了却从不亏本，那么到底是什么原因呢？和他们攀谈后，我才知道他们的经营之道。

1、懂石，进价不贵；囤石，售价不菲！

在奇石市场经营得风生水起的石商们，都是懂行的高手。他们定期到奇石出产地的石农家挑选奇石，由于对市场行情的了解，所以进货价格都不贵。由于资金雄厚，眼力好，所以他们敢大量囤积精品。这些石种一旦被媒体炒热，他们再拿出来销售时，每一块都是价格不菲。低价进，高价出，你说能亏本吗？

2、懂人，来者不拒；待人，真诚友善！

奇石的品质由天定，而与客户的联络沟通却是人定的。有些人做生意“认人”，看到尊贵者光临，立马笑脸相迎；看到寒颤者进门，不愿过多搭理。殊不知“人不可貌相”，许多玩石头的大藏家都是不修边幅，随随便便的人。如果这样的大财神走到你的面前，你都浑然不知，不拿出镇店之宝介绍，等到人家转身离开后，一定后悔不已。既然你不能 “识人”，那么就老老实实一视同仁，只有来者不拒，真诚友善，才能财运亨通，生意兴旺。

3、懂行，行规牢记；业内，人人称赞！

在奇石市场做生意，可不比在自家开石馆，想怎么办就怎么办。在奇石市场里一定要遵守行规，那么哪些是奇石市场的行规呢？奇石没有统一价格标准，都是各买各的价格，不要为了抢生意贬低对方的石质、压低价格销售、揭对手进价底牌，造成同行的反感、报复、恶性竞争。聪明的石商应该对市场上各家的底价、进货地点秘而不宣，并能及时出面调解各商户之间的矛盾，在业内受到大家的尊重和称赞。

4、懂市，熊市潜水；伺机，牛市辉煌！

任何一个市场，任何一项经营都受到大环境的影响。飓风来临，树倒房倾；阳光明媚，万物生晖。奇石市场是一个天然艺术品市场，当人人富裕，手头宽松时，奇石生意好做；当各行各业都不景气，大家经济拮据时，奇石市场也会冷清。然而“冷”与“热”不会持久永恒地定格在一个状态不变，它永远都在波状运动中，但是波谷到底有多深，波峰到底有多高，谁也说不清。在奇石市场经营的商户们，一定要有熊市蛟龙潜水之能耐，牛市大鹏展翅之雄姿。低谷是尽量降低风险，等待时机，市场好转时勇往直前，不断前进！

都说奇石市场冷清，可依旧有人开石馆多年从不亏本，因为他们有资金、有智慧、有人缘、有道德、有魄力，所以他们一路走来，坚定而自信，从不言败，从不亏本！