好店连连联盟：让分销商牵手国际大牌，抢滩新消费

文/调皮电商 冯华魁

1

亿元补贴，与小B分销商狂欢

最近，跨境供应链独角兽行云集团旗下S2B2C平台好店连连联盟动作频频，据悉，好店连连联盟（以下简称好店联盟）将提供亿元补贴，帮助品牌商创造增量销量，也帮助小分销商卖货挣佣金。

看来，刚刚在今年4月份获得云锋基金领投的6亿美元C2轮融资的行云集团野心不小啊，这是要在S2B2C领域大干一番。

不过，S2B2C模式的前景现在有点复杂，一方面，类似平台已经出现过很多，甚至有些已经上市，有些平台已经一两百亿的体量；另一方面，作为社交电商模式之一的S2B2C，似乎已经没有红利了，好店联盟有什么机会突破重围呢？

2

好店连连联盟，出身不一般

跟所有从0开始起步的S2B2C平台不一样，好店联盟在起步阶段，母公司行云集团已经是一家跨境供应链巨头了，内部数据显示，行云集团2020年的交易额已经高达230亿，在全球200多个电商平台上有开店或者供货，链接3000多个海内外消费品牌15万SKU，与近160个物流中心建立数字链接。

可以说，好店联盟是一个“富二代”，起点就很高，资源也很丰富，不过，你可能会问，都这么“家大业大”了，为什么还要做小B分销这种碎片业务呢？

从发展趋势来看，中心化电商的GMV是在放缓的，而碎片化的交易场景却越来越丰富；从行云自身的布局来看，覆盖零售场景，是他们作为供应链集团的基本职能，而行云在中心化电商已经布局了200多家平台，剩余的碎片化场景，也要占领。

问题是，怎么走出差异化呢？

第一，出身就是最大的差异化。好店联盟母公司行云集团做了6年的跨境供应链，积累了3000多个品牌，这一供应链优势，是其他平台不能比的。

一个是品牌丰富性，覆盖环球美妆、品质个护、母婴用品、精品保健、匠心居家、全球零食、潮流时尚等众多品类，作为小B能一次找齐这么多品牌不容易；

其次是体量庞大，意味着整个链条的运作已经非常成熟，正品保证、物流保证、敏捷的客服响应、一件代发等诸多方面都非常完善，产品和服务已经久经市场考验。

再次，由强大的议价权从而带来极致性价比商品，这也是体量带来的优势，行云每年两三百亿的体量，跟品牌方有超强议价能力，行云在主流渠道分销能力和覆盖场景、供应链管理能力、多样化的贸易融资能力等，都是海外品牌方非常看重的资源背景，有利于行云从品牌方那里获得更好的价格。

所以，拥有低价的跨境品牌资源，是好店联盟最核心的优势。

第二，好店联盟在选品的时候，也更侧重新消费群体的需求，针对年轻人喜欢的海外品牌，好店联盟也有一整套运营策略，其母公司行云集团本身也对海外品牌提供品牌管理、全域营销等服务项目，对品牌定位、新消费营销也很擅长，同时拥有超级选品能力，用顶级审美，选出高颜值爆款。

第三，重点针对抖音快手等直播场景的覆盖，现在的S2B2C平台，更侧重微信生态，但好店联盟除了微信生态，还对各种直播场景重点覆盖，很多中小主播有微信私域，也很会做直播，但是缺少海外大牌的货源，直播平台也很少能提供此类货源，好店联盟依托母公司供应链优势，正好可以抓住这个机会。

有了这些优势，好店联盟发展迅速，正式上线两个月，就吸引20多万小B分销商加盟（前期有几个月筹备时间），市场反响还是不错的。

3

如何杀出重围？

不过，优势是优势，竞争还是很激烈的，针对宝妈、导购、淘客的供应链服务平台还是很多的，好店联盟虽然“后台很硬”，但毕竟是个新玩家，而S2B2C模式下，小B分销商的忠诚度是不能保证的。

但，他们虽然忠诚度不高，对优质供应链的需求又是特别的刚需，他们没办法靠流量赚品牌费，只能靠销量赚佣金或者靠人脉赚钱，对他们来说，最核心的还是如何打动自己的用户。

前几年，小B靠微信生态的强互动属性与消费者建立亲密联系，从而带动消费，但是，这两年随着直播带货和各种种草的流行，小B打动用户的手段正在从社交关系推动变为专业内容驱动，当然，优秀的小B会让两者加持，从而增加用户粘性，提高销售量。

这就要求，一方面，S2B2C平台要有多场景的打通能力，无论是淘宝天猫京东京东，还是抖音快手小红书，以及微信生态，都要打通，不能受限于渠道，KOL\KOC的运营手法在多样化，供应链平台也要多样化。这恰恰是好店联盟的优势，他们在200多家电商平台都有运营，渠道本来已经打通了。

另一方面，要有独家货源或者优质货源，对小B来说，如果都是通路货，他们在用户的眼里就没有了魅力，同时也没有办法做出多元化的内容来种草或者直播，但是有了丰富的海外产品，对于提升小B的逼格，对于善于做直播的中小主播，都很有帮助——让他们能跟用户吹牛啊，这么好的进口货，这么稀缺的产品，我都能拿得到货，你说我厉害不厉害。

正如好店联盟负责人陈迪森所言“对于大量的中小带货主播而言，他们的很多诉求其实是得不到满足的，找不到优质货源和品牌，平台功能是缺位的，如何连接好的品牌和新消费品牌，去给中小主播、店家、个人提供他们所需要的帮助，这是一行业性的机会。”

好店联盟在供给侧通过提供私域的品销合一的整合解决方案服务各大品牌商家，在需求侧通过赋能平台的各类流量主，更好的满足他们在各场景触达的各类圈层消费群体的消费需求。

更有一些小B分销商，通过好店联盟卖进口商品，还极大的拉伸了自己社群的粘性，现在疫情时期，没办法出国购物了，代购产业也备受打击，但是，消费者的刚需还在，当他们通过分销商拿到心仪已久的商品时，信任和依赖，都会逐步加深。

没想到，疫情重创了代购，却让小分销商获益匪浅，当然，也可能是代购转型成了平台的小分销商，他们懂货，更懂得如何卖货。

当然好店联盟也不仅仅服务于跨境的品牌，除了将行云集团的跨境供应链优势充分发挥出来，另一方面将是服务于“内循环”，帮助国货新品牌进行孵化以及库存处理。

总而言之，小B分销商的需求是很复杂的，但是，能满足他们需求的S2B2C平台，就一定能有长久的生命力。

对于小B分销商来说，好店联盟有众多的海外品牌，也有国货品牌

还有成熟的渠道体系，有完善的物流售后网络，有多场景覆盖，这都让他们区别于其他S2B2C平台。

与此同时，行云正在加大对小B分销商群体的招募，深度合作模式上，好店连连联盟发布了重磅计划，提出了以“共建共生”为核心的新私域模型，这一模型将超越常规的“我有货，你有流量”的“货+人”模式，指向一个更加有想象空间的新模式，通过对小B的赋能从而实现新的生意增量。

只要你处于转型升级之中，需要更好的流量、更好的供应链，想要实现新的生意增量，并且确实有自己的运营价值，可以由好店连连联盟来导入用户资源，你负责维护转化，而数据优异者可以追加C端用户的投资，甚至是资金投资。

详询：

4

总结

小B这个群体虽然不稳定，但会一直是一个硬核存在，从消费方面看，个性化、圈层化越来越明显，需要一个服务群体，这是中心化电商做不了的；从供给侧看，商品大爆发，产品在不断进化，也需要有人能把这些新产品好产品介绍给消费者。

在这一大背景下，供应链中台这个主体就有非常大的发展空间，而随着S2B2C的发展推动力从社交关系变为优质内容和优质供应链，好店联盟正好在这种趋势里，他们可以依托母公司的供应链和全平台运营，可以把公域流量与私域流量做更好的结合，从而走出一条新路线！