​黄博文：回归常态 回归战略 回归发展

【引言】

疫情当前，各行各业所受的影响显而易见，各个行业的创新与发展也在日异月更。在疫情发生后，博志成高管团队迅速组织行业专家团队共同研讨，经过多次调研和沟通，结合市场需求，创新模式，推出了【博志成地产学堂·2020专业提升系列营】课程，通过线上直播+线上研讨的形式，解决房企面临的工程、战略、营销、运营、投资、设计、成本招采、财税融资、融资、人力、法务审计等专业条线难题。并且在疫情期间，线上直播与线上研讨会免费开放，与房企一同修炼内功，共同蓄力。非常的2020年，需要我们必须养成强度工作同时还要系列练内功的良好习惯，来应对疫情后的影响！

2月28日博志成地产学堂【战略营专场第2期】如期开讲，黄博文老师带来主题为《疫情后，中小房企破局与重生》直播课程，在线解读疫情结束之后，我们要回归常态，回归发展，回归战略，企业该回到中长期发展轨道。

本文为黄博文老师、王静老师在战略营专题研讨会及线上直播课程中的部分成果。

课程/ 博志成2020专业提升系列营

讲师/ 博志成联合创始人、博志成研究院院长、G50董事长俱乐部轮值会长 黄博文

整理 /博志成咨询管理中心  沈辉

出品/ 地产学堂-案例中心

一

什么是“战略”

战略是一种管理技巧，是企业活命的招数、发展的基础和出发点，是企业未来发展的清晰设想；战略是判断公司内部所有事物正确与否的唯一标准。

对于大型企业，在布局策略、运营体系、团队建设及资质等方面都比较稳定，并且具有一套随机应变的机制，可以实现在做好当下的同时聚焦未来。

对于小型企业，受限于资源整合能力较弱，需要聚焦战术、兼顾未来，把重心放在战术上，并按照一定逻辑、结构把战术串起来。

对于中型企业，平衡、协同当下与未来。

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二

黄老邪“四问“

1)  过去一个月，你们做了什么？物业是否有动作？开发计划是否及时调整？资金计划是否重新安排？年度经营计划是否调整？三年滚动计划是否重新制定？

2)  2020年的经营计划靠谱吗？调整原有的年度经营计划，使其融入项目、落到人员执行。考核、激励机制做匹配调整。

3)  滚动三年经营规划如何保障？在房地产行业的中长期趋势、房地产企业背后的赚钱逻辑不会改变的前提下，当经营状况和项目受到冲击的时候，我们应进行资源整合、供应商管理等方面保障投、融、产、销和战略目标的匹配。

4)  5/8年的“故事”是否深入人心？公司5~8年的蓝图及故事是否已经在高管层、核心员工的内心生根发芽？投资、融资、运营、团队、文化、品牌等发展思路是什么？跟随企业平台共同成长的员工可以得到什么？

三

看看博志成&G50俱乐部做了什么

这次“黑天鹅”事件验证了博志成的招数很及时、有力度，同时也验证了博志成未来的中长期“套路”可以实现。

1月30日至今，在所有员工都处于居家办公状态的时候，博志成共完成30场合计3000余名房企中高层参与的高质量行业研讨会，组织了17场在线免费直播，共计观看人次超过45万。同时，为8家房企做了线上管理、业务咨询服务。我们的动作已经形成一股旋风，引起无数同行的竞相仿效、客户的无数赞誉。

2月28日，我们组织了G50俱乐部28家成员单位，每家企业董事长、总裁、投资总3个人作为代表，加上20多名专家、老师等共计100多人在网上研讨疫情结束之后企业如何去发力。

四

今天主题

疫情之后，企业应理性回归常态、战略、发展，回归中长期发展轨道上。

今天将以讲故事的方式解析中小型房企通病有哪些（如老板的魄力、战略的定力、全员共识、落地执行力等）、战略规划及执行要点是什么，以及对战略构建和施行过程中的需关注若干要点。

中小型房企需要战略，以战略诉求为依据，制定企业的经营指标、投资标准、融资标准、营销策略、项目定位等。

战略需要目标坚定、全员共识、有效的实施路径、快速反应的执行力和团队的自我突破，从高度上，把运营、业务、团队串联起来，实现经营节奏的把控。

五

老故事

我与XH、ZL、XL、HY、KQ的故事：

曾经或正在跟他们有比较深度的接触和合作，合作中发现不同企业在不同发展阶段的战略诉求不同，在通往成功的道路上必须结合自身核心资源，构建发展目标，最终实现“战略致胜”。

1)  战略性的执着、战术性的灵活，正确的战略+执行力+经营节奏的把握+核心团队的自我突破；

2)  趋势研判，加强研究体系建设；

3)  关注机制和人性的匹配，把人性的规律转换成公司内部的竞争机制和激励机制；

4)  ...

六

新故事

我与CJ、DT、SX、FY、JLY故事：

战略不仅仅是制定一个目标，更需要用“套路”让其落地。

1)  老板的智慧+战略定力，在前期工作准备充足的情况下，对战略的执行必须要坚定，老板不仅制定战略，同时要执行战略；

2)  战略落地的坚决性、清晰的权责界面；

3)  尊重行业规则，结合自身优势进行资源整合；

4)  对待困难，战略上去藐视，战术上重视；

5)  战略共识可以驱动战略快速、完整落地，并形成系统、良性的经营机制；

6)  从自身提炼优势，并突破，打造成战略优势；

7)  ...

七

大故事

博志成准备为1000家中小型房企的融合发展去创造一个生态系统，来提供服务、共建共享，我们会做成五大平台（学习平台、研究平台、咨询平台、资源平台、资本平台），共享给1000家左右的中小型房企。

现在大型房企都有自己的企业大学、研究院、运营中心、资源整合部门、资产证券化部门等，但是中小型房企受限于自身规模，当前做不了，也做不到，更加没有必要去搭建这些单位。博志成花费12年的时间进行资源积累，我们有能力来共建一个智库平台。

博志成正在策划、推动一系列的工作，比如物业的整合、联合采购等，同时已经启动G50董事长俱乐部，并吸纳一些在区域内快速发展的优质中小型房企。未来的V200，我们准备为200家规模更加小点的房企提供类似服务，助力其持续发展。未来还要为更多的企业提供服务平台，比如F750。

10年以后中国房地产行业将逐渐进入存量时代，比如说新房存量为10万亿，前100强占了85%，剩下15%，大概1.5万亿，由1000家（或2000家）中小型房企去瓜分，希望我们服务这些企业能变成最后剩下的一分子，而不是被迫转型。

八

中小房企战略要点

1)  坚守行业及经营的基本逻辑，企业价值再评估，建立系统的研判机制，坚守经营基本逻辑；

2)  从“人”破局，持续发力，尤其是老板，企业越小，人的作用就越大，中小型房企的破局点在于战略，重心在于人，老板的历史经验和分析型思维会制约企业做强做大的潜力，另外缺乏战略定力、战略意识不统一，造成战术击穿战略；

3)  “抛弃”战略，重塑经营，“抛弃”不是说不要，而是说战略要有弹性；

4)  深耕、机会导向都是不错的选择，对中小型房企来说，深耕是一个基本准则，但是在疫情结束特殊的历史阶段，机会导向有可能有更好机会；

5)  合作是必由之路；

6)  正道、逆反、快反都是“道”，有时候要反向操作，逆向操作，要快速反应；

7)  拨乱反正，重新认识管理，针对中小型房企，简单粗暴的管理就是有效，脱离业务的管理没价值。

9、给中小房企的建议

首先，大型企业有时候老板也能决定很多事，但是做到一定的规模，老板个人如果想强行改变企业路径的话，是有风险和难度的，规模越大的企业，体系和机制的作用越大，会逐渐淡化老板。中小型企业都是老板说的算，希望老板们变得开放一些，对行业动态、同行的动作、自身的问题敏感一些，并且要自信面对企业的问题，用魄力和勇气去解决问题。我在第一期战略营直播中提到变革8步法中的第1步就是老板。

然后，要有构建式思维，比如你现在的团队能力不够，就去引进一个高手。

最后，希望老板懂取舍、知进退、坚韧执着。一定要坚韧执着，碰到意外情况的时候，使用自己的套路去把困难变成个机会，同时要保证战略的弹性，千万不要造成战术来击穿战略。

疫情之后，每个企业都有所行动，只是在于动作力度大小、系统性的差别而已，我个人认为，中长期战略不需要调整，但是短期跟中期的一、两年现金流的计划、三年的经营规划需要做调整，同时一些项目开发计划需要做调整，通过调整倒逼企业的业务体系、团队建设。