销售3153亿！恒大领跑宇宙地产

导语：天下武功，唯快不破！恒大速度一直是被广为提及的，这一次，再次见证。

在大家都在冲刺630年中业绩之时，得益于高品质和高性价比，恒大业绩在疫情面前逆市大增。6月24日，中国恒大（3333.HK）发布公告，截至6月22日，恒大年内已实现销售3153亿，与2019年前六月相比增长11.9%。此外，恒大同期已实现销售回款2873亿，与2019年前六个月相比，大幅增长约53.3%，刷新了同期销售及回款最高历史纪录。以目前的销售额测算，恒大已完成全年销售目标约40%。

6月27日，恒大放出大招，在广东、江苏、浙江、湖南、辽宁、山东等地齐推14盘，开盘销售额已超过150亿元。年中业绩抢收战期，恒大最忙！战果颇丰！

这一颗定心丸的背后，不仅仅是速度！

作者/ 小博君

出品/ 博志成地产观

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恒大销售已达3153亿

回款额创下新高

2019年7月22日，《财富》杂志发布最新的“世界500强”排行榜， 恒大以704.8亿美元的营业收入位列第138名，较2018年大幅上升92位，较2016年更是飙升358位，成为世界500强中排名提升最快的企业之一，同时也让世界见证到了真正的恒大速度。

截至6月22日，恒大年内已实现销售3153亿，与2019年前六月相比增长11.9%。这一次的成就单，又让我们见识了恒大速度。

来源：网络

疫情“黑天鹅”的影响，打乱了房企正常的节奏。今年2月，房地产销售基本处于“冰冻”状态。根据克而瑞数据，今年2月，TOP100房企共计实现全口径销售额3243.3亿元，环比下降43.8%，同比下降37.9%，创下近几年来单月销售的最低记录。

作为龙头房企，恒大在某种程度上是要做出表率的，这不仅是在给恒大“探路”，也是在给整个地产业寻找特殊时期突围的道路。

不过，恒大“豹变”不仅体现“文蔚”（雄健的体格、强大的气场）上，也体现在豹子般的敏捷性上，即总能敏锐地察觉到外部环境的变化，利用自身的灵敏性，快人一步做出调整。

恒大迅速推出的网上促销政策不仅包括最低价购买承诺、无理由退房、多重购房优惠等权益，还有全国楼盘75折优惠以及“全民营销”。

据恒大披露数据显示，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。3-4月，恒大继续实施网上促销“组合拳”，尤其4月期间，其推出“一房一价”全公开、“全线81折”等一系列营销举措。6月，房企抓紧冲刺中期业绩，加大供货力度成为不少房企的共同选择，在这方面，恒大再次走到行业前列。

另外，6月初，恒大就宣布会在全国一口气推出30个新盘， 总货量约5万套房源，分布在大湾区、华北、西南、长三角等全国区域，物业类型包括洋房、高层、公寓等，以覆盖不同地区、不同层次的市场需求。

目前恒大已经完成了2020年8000亿销售目标的近40%这个完成度在行业中也处于领先地位。在疫情影响逐渐淡去的背景下按照这样的恒大速度下半年恒大无疑会实现更好的销售业绩今年恒大8000亿的销售目标完成概率很大。

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尽显功底

亮眼业绩获投行看好

2019年，是恒大实施“新恒大、新起点、新战略、新蓝图”战略决策的第二年。这一年，恒大完成了既定的销售目标，虽发展速度放缓，但综合实力仍然稳居行业前列。

2020年3月31日，在中国恒大（HK.3333）2019年度业绩发布会上，集团董事局主席许家印正式宣布：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略。”顺应行业发展趋势，更明确了提效增质的发展要求。

今年以来一直表现优异的恒大，靓丽的成绩单及强劲的发展势头和行业内实力，与其成功的战略转型是分不开的。

只有通过销售高增长，带动回款高增长，才能大力降低有息负债。这一策略的巨大成效在本次业绩公告中得到充分体现，目前上半年销售回款已飙升至2873亿，且去年年报显示恒大现金余额为2287.7亿，充裕的现金流确保公司拥有更稳健的财务状况，抗风险能力进一步增强。

恒大老板许家印曾说过，越是市场不好的时候，越能体现恒大的功底，这句话在今年恒大强劲的销售表现上再次得到印证。强大的市场嗅觉，以及自身的“变”，在百强房企负增长的同时，恒大销售却逆市增12%、回款更大增超53%。

除了网上买房策略及组合拳打法，恒大更是拿出诚意，推出超高性价品的产品，受到市场热捧乃意外之中。近期，恒大 “上架”的30个新盘遍布大湾区、华北、西南、长三角等全国区域，总货量高达5万套；物业类型包括洋房、高层、公寓等，全方位满足了各地区、各类型的购房者需求。且均以接近成本价低价入市，首付更是低至1.8万，势将点燃购房者热情，引爆楼市“红六月”。

另外，被外界看好的势头越来越大，建银国际重申对恒大的买入评级，并强调新能源汽车突破性进展将成为其长期催化剂之一，给出目标价25.2港元，较昨日收盘价19.88港元潜在升幅达27%。

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多次试错后的恒大

多元化扩张驱动新型发展

近年来，恒大从矿泉水、到粮油、母婴、体育甚至文旅行业都有涉足，大肆布局过的粮油及农副产品领域，3年投资数百亿元，但最终以27亿元打包出售。曾斥巨资建设的光伏发电站，最终也是不了了之。是不是说明了恒大在多元化发展的道路上有点太过心急，各个产业都想分一杯羹反而导致力不从心了。

恒大要在多元化的道路上走稳、走好，选对与之本身能力相辅相成的行业是关键。目前，恒大已经确立了以民生地产为基础，文化旅游、健康养生为两翼，新能源汽车为龙头的产业布局，力图将旅游健康与汽车产业打造成地产公司之外的三个万亿级企业。

1、旅游健康持续发力

恒大旅游产业致力于构建全方位的文化旅游综合体版图，其拳头产品恒大童世界已在全国15个城市布局。

健康产业拳头产品为恒大养生谷，采用会员制平台，整合养老养生、健康管理、医疗保险等资源，已在全国布局23个，计划未来三年布局超50个并陆续开业。

恒大的旅游健康产业不仅能充分发挥原本房地产开发的优势，还能带来稳定的经营性收入，提升效益，同时增加了企业抗风险能力，与民生地产板块形成了较好的产业协同。

2、汽车产业加速起步

新能源汽车是又一万亿级大市场，恒大老板许家印称跨界汽车行业是“经过深思熟虑的，从社会责任、产业规模、发展机遇多个方面，都与恒大的多元化发展、打造百年老店的战略不谋而合”。

恒大用15个字概括了实现“换道超车”的路径，“买买买，合合合，圈圈圈，大大大，好好好”。2019年恒大通过一系列合作收购等方式已将汽车产业基本搭建完成，前期几乎只有投入，计划于2021年实现量产。新能源汽车产业如何为恒大下阶段腾飞增砖添瓦，还需进一步观察等待。

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VUCA时代

房企“深谋”而“远虑”

进入VUCA时代，未来不确定因素会持续存在，云在线服务崛起，房企要想活得好，活得久，需要转变意识、转变组织、转变文化、转变模式、转变方法。

未来是属于那些“线上+线下”的企业，纯线下的企业或纯线上的企业会碰到瓶颈，包括物联时代、智能时代的企业一定是线上加线下结合的企业。

房企要拥抱数字时代，做线下和线上结合的企业。如果能做到“全员在线、流程在线、产品在线、服务在线、营销在线”五个在线，需要依靠信息化和数字化，去提高管理的颗粒度。

未来，抓住数字化时代机遇，不进行数字化转型的房企生存将很困难，如果将数字化做好，会使得管理提效。特别是规模大了以后，管理上要授权，该核心要点是信息能否透明、管理能否规范。如果不能把信息系统做好，承担的风险就很大，所以管理提效一定要信息透明。其次，信息化会起到越来越多的辅助决策作用，比如对拿地、产品定位、定价等。

数字化转型对地产很大的挑战是如何利用互联网思维和文化；如何用KPI开始转向用OKI，它不变的话则很难适应房地产企业。

尽管进入VUCA时代，但是也有很多不变的因素，比如做好产品和服务，做好社区，做好以客户为中心，是要把基本功做扎实，才能应对这个行业预测不到的变化。要将产品做好、服务做好，经营做好，把成本做低，把性价比做高，这些是不变的。以不变应万变！

参考资料：

《恒大销售已达3153亿，回款额也创下新高》

《恒大销售3153亿增12%尽显功底 亮眼业绩获投行看好》

《箭在弦上，2020年恒大能否成为世界百强？》