小米加盟商到底能不能赚钱？加盟商自述：100多万元已经亏完

1月19日消息，在去年12月，小米的第1000家小米之家旗舰店正式对外营业。几天后，小米集团副总裁卢伟冰发微博称，“未来一年，让每个县城都有小米之家。1月9日，小米之家千店同开，这是我们兑现承诺的一小步”。

小米的疯狂扩张，似乎给了人们一种加盟小米必赚钱的错觉。但结果似乎并不如此。据新浪财经报道，1月14日，有多位加盟商表示，要去小米北京总部维权，并讲述了三年不断投入资金后走上被套的心路历程。有加盟商表示，“加盟小米小店以来，100多万元已经亏完了。”

也有加盟商向新浪财经提供了有加盟商目前还有三十多万和四十多万存货证明，并表示，每年房租在14.4万元、水电费用2.4万元、2人员工费用7.2万元，装修费用一共1.078万元，存货周转费用20万元，目前面临损失共计超过45万元。

还有加盟商透露，2017年年底，其加盟了小米小店，2018年底，小米小店改成小米直供店，要求有门店，当时投了3万元。2019年年底，小米让其改为直供专营店，投入20多万元。合同一年一签，双方无异议，自动延期一年。

但由于彼时小米产品毛利率较低，且份额正在被华为、OPPO和vivo抢去，部分加盟商总体上依旧亏钱。此外，甚至加盟商表示，小米单方面解约，是诱导经销商投入高额装修人工样机成本，一年后单方面解约，对我们造成巨额损失。

实际上，这些加盟商大多是小米小店的加盟商，但小米小店的负责方河北快米信息科技有限公司在2018年就已解散，这种模式的加盟无疑已被小米舍弃，但由于未能及时且妥善安置好后续问题，才引爆了这次维权。

现在小米的下沉市场分四个加盟方式，直供专营店、授权店、小米专营店和小米之家。四个加盟方式对于加盟商的选址，门店大小都有不同要求，据悉，小米直供专营店，面积不低于35平方米，目前进货商品有一部分原价，会有价保7%返利；授权店是不低于60平方米，而且对于地址有要求，必须核心商圈。有加盟商表示，这个授权店在二线城市也要至少投入百万元，但这个货源会更丰富。

但值得一提的是，随着小米线下战略的不断升级，为求对标华为和苹果，其对线下门店的要求也越来越高，加盟商为此不得不多次出资升级。

一位江苏加盟商王小海（化名）向新浪财经表示，2016年，小米线上已经推不动，开始布局线下，开始推小米小店。2017年年底，加盟了小米小店，小米小店不要求门店，就不容许街面摆摊。“2017年了解小米的品牌很少，不像现在，那个时候只是了解手机，但小米手机、电视和家用电器商品已经都有。小米公司规定，必须原价进货，一个月后不超过7%返利。”

王小海称，小米小店做了一年不到，2018年底，小米小店改成小米直供店，要求有门店。当时投了3万元，这个时候还没有价格保证，会遇到进货价格比线上促销还贵。2019年年底，又让改直供专营店，投入20多万元。合同一年一签，双方无异议，自动延期一年，但是已经有价保，官方降价也会把相应的差价补偿，要求必须是门店，必须按小米门店装修，当时进货要求品类更丰富，但这个时间仍是亏钱。

但到2020年底，被通知不延期合同，也没有打电话和发文件通知，只是在供货群里说了合同不续签，订货平台已经不能订货。1月12日，打开订货平台，后台已经锁死，不能进货任何产品。

而网络上流传的一张群聊对话图片显示，疑似小米员工对渠道改革不满加盟商表示，说的是要升级和转变，没有一刀切，我们的同事就不会提前通知，换合作方式，提升还有意向合作客户，形象升级，货源满足。

目前，小米方面并未对此进行回应。但可以肯定的是，小米如果真的想在一年之内让每个县城都有一家小米之家，那么，可以稍微慢下脚步，多看看这些一路与其一起走过来的加盟商们，对于现在的小米来说，或许慢下来才是最快的狂奔。

雷军曾这样说过：利小量大利不小，利大量小利不大。小米线下的这套模式和传统模式不太一样，并不靠单一产品的利润取胜，而是靠量。小米希望通过产品的量来弥补利润率的不足。而对于一些二三线城市来说，一家小米实体店铺的销售量往往是远远不如一线城市，并且现实情况是垄断市场的往往是大街小巷的综合手机卖场，而并非小米之家这种专一品牌的手机店铺。

并且即便是小米数量繁多的智能生态链产品，在二三线城市也并不吃香。“百略网”走访了多个二三线城市以及更加下沉市场的小米之家，发现虽然SKU繁多，但是一天内购买的人却少之又少，并且大多数情况下还是处于空店的情况。并且加之现在一些二三线城市的人口流失，靠量赚钱的方法在更加下沉的二三线以及县城似乎并不理想。

而开一家小米店铺能否赚到钱，你觉得呢？