砺石商业与国馆文化集团正式合并：一场基于“信任”的能力与基因重组

砺石导言：砺石商业与国馆文化集团的合并，开创了两个具有较大影响力的新媒体企业进行整合发展的先例。

2021年1月29日下午，受春节前新冠疫情防控影响，国内领先的文化新媒体与内容电商企业国馆文化集团取消了原计划在广州四季酒店召开的2021年公司年会，临时改在公司总部的国馆大讲堂举行，全公司数百名员工集体出席。

在本次年会上，国馆文化宣布了一个重要消息：国馆文化集团与中国著名的商业知识服务机构砺石商业正式完成合并，砺石商业创始人刘学辉先生也将加入国馆文化集团，出任执行董事一职，全面负责公司的战略、组织、品牌、文化与管理体系建设。刘学辉先生现场出席了本次年会，与国馆文化全体员工见面，并就公司未来5年的战略规划与2021年的业务重点进行了详细分享。在出任国馆文化集团执行董事的同时，刘学辉先生还将继续兼任砺石商业的CEO一职。

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国馆文化集团创始人彭永健年会演讲

国馆文化集团成立于2014年，由彭永健先生发起创建。彭永健先生毕业于同济大学，职业生涯早期曾在中国著名的广告传媒上市公司省广股份担任事业部总经理，后创建自己的广告公司，先后协助水井坊、沱牌舍得等众多酒企打造了一系列知名中高端白酒品牌，是中国最优秀的广告策划人之一。

由于白酒是中国传统文化的核心代表之一，所以几乎所有白酒企业都在品牌创意上寻求与中国传统文化的结合。在为众多白酒企业提供品牌规划服务期间，彭永健先生建立了对中国传统文化的深刻理解，他认为，从中国传统文化中可以汲取无穷的智慧。

由于长期从事广告传媒行业，彭永健先生对新媒体的发展极为敏锐。在微信公众号出现不久，其便意识到基于微信公众号的新媒体有可能会时颠覆过去的传统媒体形式，同时也是传播中国传统文化的一个很好途径，于是创建了国馆文化公司，开始在文化类新媒体领域进行布局。

一方面得益于战略前瞻带来的先发优势，另一方面得益于果断的资源投入，国馆文化集团充分享受了微信公众号的早期发展红利，相继打造出国馆、国馆文化、国馆读书、物道、极物与朕说等多个位列新榜500强的百万级公众号。其中，国馆、物道两个核心新媒体品牌的微信公众号用户均超500万，国馆文化、国馆读书、极物与朕说的用户也分别超200万，累计总用户达2000万，是国内用户规模最大的新媒体企业之一。

在庞大的用户与流量规模基础上，国馆文化集团没有局限于传统媒体以广告收入为主的单一商业模式，而是在行业率先探索出基于微信公众号的内容电商模式，构建了极强的商品供应链与产品营销能力，让其得以突破传统媒体的营收瓶颈，实现数亿人民币的年营收，位居行业前列。

国馆文化集团在内容电商领域的成功实践，也吸引到大量新媒体同行的关注并向其寻求帮助，这让国馆文化产生了将自己的内容电商能力复制给其他媒体，帮他们实现商业化突破的想法。于是其在自有电商业务之外，又相继推出了分销与电商赋能两个开放性业务，为其他新媒体合作伙伴提供电商赋能。

分销业务即国馆文化将自己的产品与产品营销文案开放给新媒体同行，并由国馆文化提供产品交易后的一系列服务，在合作伙伴实现销售后收取佣金作为回报。电商赋能则是在分销业务的基础上更进一步，不只是为新媒体同行开放商品供应链，还提供包括商城建设等端到端的完整电商解决方案。目前国内几乎所有头部新媒体企业在开展内容电商业务时，都在采用国馆文化的供应链能力，也有大量知名新媒体采用国馆文化的整体电商解决方案。

除了将自身及合作伙伴的微信公众平台流量进行电商交易转化，国馆文化还积极在社群私域、抖音与快手等多维度的渠道进行用户拓展。例如，国馆文化在社群私域营销领域已经探索出了较为成熟的模式，最近三年年复合增长超过100%，正成为集团内容电商业务最重要的增长点。

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本次国馆文化集团的合并对象砺石商业，由刘学辉先生于2016年6月创建。刘学辉先生职业生涯早期曾在证券投资机构从事上市公司研究工作，后进入知名上市企业从事战略规划、运营管理与产业投资等工作，是一位对商业具有极深洞见的企业管理专家。

砺石商业最早是从管理咨询业务切入，主要为企业提供商业模式设计、战略规划、运营管理与市值管理等领域的管理咨询服务。国馆文化集团便是砺石商业早期的咨询客户之一，在服务国馆文化的过程中，刘学辉先生还与国馆文化创始人彭永健先生结下了深厚的友谊。

刘学辉先生在开展管理咨询业务过程中，深切感受到了管理咨询行业有一个巨大痛点，就是产品很难标准化与商品化。因为一个优秀的管理咨询顾问与其个人特有的背景、经历高度相关，很难规模化复制，这导致砺石商业每年服务的咨询客户极为有限。这促使刘学辉先生思考，如何找到一种可以将砺石的商业认知传递给更多企业的方法。服务国馆文化的过程中，刘学辉先生发现一篇好的微信公众号文章通过朋友圈的社交裂变传播，可以迅速覆盖数万甚至数十万读者，是一个进行认知传递的好方式。受此启发，其在咨询业务之外，推出了一个新媒体品牌砺石商业评论，希望借此将砺石商业在长期商业研究与实践过程中形成的商业认知传递给更多的企业与个人。

彭永健先生对新媒体有着极为敏锐的嗅觉，在得知刘学辉先生有推出砺石商业评论这一新媒体品牌的想法后，当即表示愿意投资砺石商业，并按照2000万元企业估值，出资200万元成为砺石商业的第一位天使投资人。

得益于公司在商业研究与实践领域的长期积累，砺石商业评论推出不久便有一系列文章产生了巨大的社会影响力。在不到三个月的时间，又吸引到资深投资人何卫民先生按照8000万元估值参与的A轮投资，之后逐渐发展成为具有差异化风格的知名商业新媒体。这种差异化从砺石商业评论在2018、2019与2020年，连续三年获得新浪财经评选的三个核心奖项上可见一斑。

2018年，砺石商业评论获评为“新浪财经2018年年度深度思想财经新媒体”，2019年获评为“新浪财经2019年年度最具态度创作者”，2020年获评为“新浪财经2020智慧锋芒奖年度最佳原创力”。这三个奖项背后的三个关键词“深度思想”、“最具态度”与“最佳原创力”，较为准确地总结了砺石商业评论在行业中的品牌形象。

砺石商业评论的创建为公司发展起到了巨大的推动作用，除了给公司带来投资，还成为砺石咨询主业的差异化竞争武器。砺石商业作为一家初创咨询公司，早期很难在大的咨询项目上与国际Top5咨询公司同台竞争，这时砺石商业评论的影响力便发挥了巨大价值。

在砺石商业评论的忠实读者中，有很多知名企业家与企业高管，他们对砺石商业评论内容中关于商业模式、战略、品牌与市值管理等领域的理念高度认可，这让砺石咨询在与这些企业接触之前，就建立了信任，进而获得诸多与国际Top5咨询公司同台竞争大项目的机会。在竞标过程中，砺石咨询凭借对行业、管理以及新经济的深刻理解，多次战胜国际知名咨询公司，中标多家上市企业的管理咨询项目，服务这些企业的过程中，也得到了对方创始人与管理层的高度认可。

除了为砺石咨询带来管理咨询项目，砺石商业评论还有一个重要价值，就是通过对全球最前沿产业、企业的密切跟踪与深入研究，使砺石商业的管理顾问始终保持着最前沿、最宽广的商业视野，并掌握着全行业最丰富的商业案例，为公司咨询业务建立了差异化竞争优势。

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砺石商业创始人、国馆文化执行董事刘学辉年会演讲

砺石商业于2016年为国馆文化集团提供管理咨询服务，并获得国馆文化集团创始人彭永健先生天使投资后，二人一直保持着密切联系，彼此经常交流各自业务的进展。在此过程中，彭永健先生曾向刘学辉先生提出进一步深度融合发展的想法，不过刘学辉先生认为当时更合适的选择是双方先独立发展。不过，本次国馆文化集团与砺石商业的合并建议，却是刘学辉主动提出。

2021年1月，刘学辉先生受邀为一家遭遇成长天花板的国内知名企业提供战略转型咨询服务，详细了解后发现，这家规模庞大的企业竟然仍处于企业家“一言堂”的状态，而这位企业家对产业的理解早已经过时，根本无法精准把握新经济时代的最新趋势变化。更糟糕的是，这家公司几乎所有的高管都没有与老板平等对话的能力与勇气，导致企业过去几年的战略决策一错再错。

通过这个企业案例，刘学辉先生深刻意识到“一个人能走得更快，但只有一群人才能走得更远”。砺石商业过去几年的发展，对刘学辉先生个人有着较高的依赖，这让其警醒公司要实现更长远的发展，必须与更多价值观一致且能力互补的合伙人一起同行。

另外，刘学辉对跟随自己从2016年开始创业的员工具有较大的责任感，他希望这些员工都能过的更好。但如果公司无法做大做强，一切都是空谈，只有公司实现好的发展，才是回报那些长期信任并追随公司的员工，让他们过上幸福体面生活的最好方式。但砺石商业受制于过去商业模式的局限性，很难实现规模化发展，所以刘学辉认为砺石商业到了必须通过“求变”来实现公司进一步跃变的时候了。

“砺石咨询”与“砺石商业评论”是砺石商业的两条业务主线，公司有两个战略选择，要么做大新媒体业务，要么做大咨询业务，刘学辉先生认为在当前产业环境下，新媒体相比管理咨询是更符合时代趋势的一个商业机会。而国馆文化集团在新媒体的用户与流量规模上具有行业领先的巨大优势，这与砺石商业做大新媒体业务的战略意图极为契合。区别于国馆文化集团在用户与流量上的优势，砺石商业在媒体内容的态度与深度上有着自己的差异化能力与基因，可以帮助国馆文化集团将现有用户与流量实现价值的成倍增加。

虽然从表面上看，国馆文化与砺石商业分处在文化与商业两个截然不同的领域，但二者的精神内核是高度一致的。国馆文化旗下的国馆和物道品牌，都致力于传播美好思想，而砺石商业的使命是“通过传递正确的商业价值观，实现一个人人希冀的美好社会”。所以在国馆文化与砺石商业有一个共同的思想内核——“传递美好，共创美好”，这是两个团队能够融合到一起的关键。

除了内容领域，在商业化领域二者也具有很强的互补性。无论商业咨询还是新媒体业务，砺石商业都与国内头部500强企业有着深度合作，在To B服务领域有着巨大优势，而国馆文化集团的文化新媒体与内容电商业务，则在To C端处于行业领先位置，二者的结合将极大丰富集团未来在“To B+To C”领域的商业化选择。

最后也是最重要的即“信任”。从2016年到2020年整整5年的相识、相知与相伴的过程中，刘学辉与彭永健无论对对方的为人，还是对对方的企业都相当熟悉，拥有着极高的信任度，这是刘学辉先生主动提出合并想法的基础。在收到合并提议后，彭永健先生没花太多时间便迅速做出决策，并很快与团队达成共识，积极推动国馆文化集团与砺石商业的合并落地。

彭永健先生表示：“当收到刘学辉先生的合并建议后，颇为振奋。因为砺石商业在企业战略、组织、品牌、文化与管理等领域的系统性能力是国馆文化集团急需的，并且刘学辉先生在带领砺石商业的发展过程中体现了很强的创业者精神与业务破局能力，这次合并对于我们来说是一次基于信任的能力与基因重组。我对集团未来发展非常乐观。”

刘学辉先生则表示：“此次国馆文化与砺石商业的合并，相当于二次创业，不过这次创业不是从0到1，相较砺石商业与国馆文化刚创建时有着更高的业务起点与能力起点。我一直坚信企业能力的提升，将带来业务的提升，此次合并势必会带来公司系统性能力的确定性增长，能力的确定性增长进一步带来业绩的确定性增长。”

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做出合并决策后，刘学辉先生便飞往国馆文化集团的总部所在地广州市，与公司的核心团队一一见面，并紧锣密鼓地组织了关于国馆文化集团的战略研讨会议。

在年会分享中，刘学辉先生便阐述了公司的中期发展愿景，即“2025年，国馆文化集团发展成为一家员工引以为傲，社会持以尊重，具有较大社会影响力的上市企业”。匹配中期愿景，刘学辉先生基于国馆文化集团的内部核心能力与外部机会，明确了集团未来发展的战略定位与战略路径。

国馆文化集团的战略定位即做一家“始终处在时代前沿与行业前列的头部新媒体与内容电商企业”。在具体的战略路径上，刘学辉先生用一个飞轮效应图示来表达，即“更好的精品内容”带来“更大的用户规模、流量、影响力与口碑”，“更大的用户规模、流量、影响力与口碑”带来“更强的商品供应链能力”，“更强的商品供应链能力”带来“更成功的商业化”，“更成功的商业化”带来“更充足的资金”，“更充足的资金”带来“更大力度的内容投入”，“更大力度的内容投入”又带来“更好的精品内容”，依次循环往复，企业发展的飞轮便会快速的旋转起来，并形成巨大的势能。

刘学辉先生认为，“内容+内容电商”是国馆文化集团当下最核心的基本盘业务，这个基本盘业务足以支撑公司2025年实现上市的中期发展愿景，所以国馆文化未来五年将聚焦做“好内容与好产品”，然后在此基础上坚定做大自营、私域、分销与电商赋能四个主业，保障公司在内容电商业务上的可持续增长。

目前，基于微信生态的视频号正在蓬勃发展，这为长期深耕微信生态的国馆文化集团提供了潜力巨大的流量增长机遇。国馆文化集团目前也已经在视频号领域进行了积极布局，打造了“物道之华”、“物道茶事”、“物道美学”、“张不胖的厨房”与“两人食居”等近10个视频号品牌，累计关注用户数十万，并跑通了视频号的商业化闭环。不过这还只是国馆文化1.0版本的视频号打法，在对视频号有了更多理解后，接下来将推出2.0版本的视频号战略，以期像五年前抓住微信公众号的红利一样，再次抓住视频号发展的早期红利。

除了“内容+内容电商”这个基本盘业务之外，国馆文化集团还拥有品牌营销与自有品牌两个重要的收入增长点。在品牌营销业务方面，国馆文化集团一方面将整合国馆、物道、极物、朕说与砺石商业评论等公众号、视频号，以及社群私域、自有商城与电商赋能合作媒体的广告资源；另一方面融合砺石商业在品牌战略咨询领域的顶层设计优势，构建从战略到策略再到执行的一体化品牌营销服务，力争将品牌营销打造成为支撑国馆文化集团未来发展的第二条增长曲线。

在自有品牌领域，国馆文化集团将充分发挥旗下“物道”品牌在生活美学领域的口碑优势，孵化了“物道文创”自有品牌。目前“物道文创”在纸品、香器与茶器三个领域进行了完整的产品布局，并在各个细分市场取得了可观成绩。“物道文创”将是集团在内容电商、品牌营销之外第三个寄予厚望的收入增长点。

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当下，大多数传统行业都挤满了强有力的竞争者，新的创业者很难有好的发展机会，而新媒体是为数不多还具有较多机遇的新商业风口。

近些年，在新媒体的商业风口下，涌现出了不少优秀的新媒体品牌，但这些新媒体大多存在一个共性问题，就是商业模式单一、过度依赖广告业务，且都处于单打独斗的状态，很难做大做强。而砺石商业与国馆文化集团是中国新媒体领域的两个异类，一个探索出了“内容+咨询”的商业模式，另一个则开创了“内容+电商”的全新商业模式。

而此次砺石商业与国馆文化集团的合并，进一步打破了过去新媒体企业喜欢单打独斗的现状，开创了两个具有较大影响力的新媒体企业进行整合发展的先例，我们期待二者的合并，未来能给中国新媒体行业带来更多的惊喜。