保险精英六项精进:新时代保险高绩效营销
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从保险营销六大关键环节出发,萃取亿元保单缔造者和众多MDRT成员的成功案例,打造成集鲜活案例,丰富学法,最强师资团,实操落地为一体的精品课程;帮助保险营销人精进六大技能快速提高绩效,从而打造新时代保销精英。
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新时代保险高绩效营销
《中国保险中介市场生态白皮书》显示:截止到2020年5月底,保险营销员人数超过1000万。从“量”上看,实际有效人员只有400万;从“质”上看,提升营销绩效势在必行。
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目前,保险营销人员普遍面临着困境。从业人员留存率低,13个月留存率不到30%;且活动率低,只有不到50%的从业人员能达成出单。并且大部分保险销售人员收入低,40%的人月收入6000元以下,月均收入2万元的绩优销售员占比不到10%。
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新时代下的保险行业亟需告别野蛮生长,实现从简单“推销”到“高绩效营销”的转型。
“新时代保险高绩效营销30课”从保险营销六大关键环节出发,萃取亿元保单缔造者和众多MDRT成员的成功案例,打造成集鲜活案例,丰富学法,最强师资团,实操落地为一体的精品课程;帮助保险营销人精进六大技能快速提高绩效,从而打造新时代保销精英。
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内容亮点
针对保险公司3年以下保销人员及新晋业务主管;保险经纪、保险公估、保险代理公司营销人员;以及银行理财经理的日常工作痛点设计。
萃取多位年收保费数亿的业务高手、MDRT成员成功经验,助力学习者成为高绩效保销精英,为企业培养一批可复制的高绩效保销人才,实现业绩倍增。
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鲜活案例:深度拆解多位年收几亿保费业务高手成功操盘案例,即学即用,快速复制。
实操落地:萃取MDRT精英成员12套超实用落地工具,实战话术锦囊,拿来就用。
高手云集:保销大咖、专业律师、税务专家、健康管理专家、投资专家组成强大专家团,全程答疑解惑,赋能每位学习者。
交互体验:真实还原关键场景案例,趣味动画演绎,讲师真人解读,随时随地在线学习,拜访学习两不误。
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知识模型
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聚焦保险营销六大关键场景,精进保险营销六项核心技能。帮助保险营销人员解决从业困惑、升级认知、提升绩效。成为职业化专业化精英化的新时代高绩效保销人才。
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认知篇:如何升级认知
应时而生——保险营销3.0时代面临的挑战
知己知彼——角色转变与客户精准识别
化茧成蝶——保险从“推销”到营销的转型
厉兵秣马——建立专业的销售流程
水到渠成——TOP SALES成功方程式
自我篇:如何精练自我
用 SMART制定业绩目标
步制定营销计划
三维度管控工作日
日清日结养成营销好习惯
拓客篇:如何精准拓客
营销生命线——持续精准拓客
三招开拓企业主客户
开拓专业人士的三大法宝
用SPAC线上批量拓客技巧
需求篇:如何精确需求
访前准备四步曲
从养老角度基于SPIN模式挖掘保险需求
从教育角度基于SPIN模式挖掘保险需求
从健康角度基于SPIN模式挖掘保险需求
从婚姻角度基于SPIN模式挖掘保险需求
从传承角度基于SPIN模式挖掘保险需求
方案篇:如何精细讲解
一次性close的秘诀
方案说明要领必知
场景化说明保险方案的技巧
异议篇:如何精心答疑
态度决定一切——异议处理及促成的必备心态
火眼金晴识别客户的五种异议
客户六大典型异议的处理技巧
促成篇:精致服务
以终为始——流程化亲送保单的技巧
借力使力——利用四种服务促进转介绍
尽心尽力——借助客户关系经营获加保
动见成功——差异化增值服务创商机
与时俱进——巧用社群运营转化保险需求