阿诗丹顿罗兵：产品与营销共进，才能走的更快、更稳
2017年，阿诗丹顿成功举办了第二季千人团购会；落地苏宁和国美的KA卖场；宣传广告登上复兴号动车组，并在央视滚动播出……这些都足以看出，阿诗丹顿正在按着自己的规划，从渠道和营销等多个方面，稳步提升自身的品牌实力和影响力。
但这些，都不是阿诗丹顿营销总经理罗兵所认为的“取得成绩的关键”。在潮流家电网的采访过程中，罗兵不断强调，要将这一切成绩更多地归因于产品本身——阿诗丹顿的产品的研发都建立在消费者的实际需求之上，向消费者提供能解决实际问题的家电产品。
阿诗丹顿营销总经理 罗兵
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人无我有，差异就是产品的生命线
2017年，厨电产品的整个市场环境在罗兵看来还算不错。伴随着人均收入的稳步提高以及消费升级，普通消费者的购买意愿更加向大品牌的优质产品倾斜，单纯的价格在消费因素中所占比重一降再降。
这种消费趋势也为整个厨电行业带来了提升和发展的空间。在2017年，阿诗丹顿的表现基本达到了2017年年初所制定目标。据罗兵估算，阿诗丹顿2017年全年的业绩增长大概在18%左右。
对于这部分增长，在基于市场大环境的同时，罗兵更是带着几分骄傲地谈到了阿诗丹顿的产品，特别是在产品上的差异化。
相较于市场上“简单粗暴”、随大流地追求智能化，阿诗丹顿在追求智能化的同时，延续了其一贯的、从用户实际需求出发的思考方式，针对现有产品的痛点和不足之处进行改进。为此，阿诗丹顿也做了大量的调查，为的就是能够深入研究用户的购买和使用习惯。将这部分内容直接反馈到产品的设计和研发端，从源头上就听取消费者的诉求，以开发出真正合适的、好用的产品。
比如2017年阿诗丹顿主推的阿诗丹顿全覆盖油烟机，有别于目前市面上的塔形机、T型机和侧吸机，开创行业首款三角机型，流线简约风的高颜值，首先从外观上就惊艳了厨房。除了外观的不同之外，全新的品类也带来了全新的吸烟效果：33°进烟角，进烟速度更快，并且不遮挡视线；60°拢烟角，拢烟效果更佳。此外，油烟机外部采用纳米高分子材料，油污不易附着，一纸净油；内部搭载110°高温自动清洗功能，蒸汽一洗净。
该产品，更像是阿诗丹顿向整个市场做出了“差异化”的宣言。同时，全覆盖油烟机也成为了阿诗丹顿的油烟机单品之王，拉升了30%左右的销量。更值得关注的是，以全覆盖油烟机为代表的高端产品，在阿诗丹顿的油烟机总销量之中占到了一半。而这，也是阿诗丹顿的另一个“差异”之处。
众所周知，广东虽然是家电制造业的摇篮之一，但是在高端机型方面并没有什么优势。到目前为止，相当数量的广东企业依旧在追求用极低产品成本来拉低产品价格，换取销量，从而增加利润。但罗兵认为，这并不是阿诗丹顿该走的路。这种“忽视消费需求”和“不尊重市场趋势”的途径是错误的，而应该坚持从消费者实际的需求出发，顺应高端化的市场发展趋势，与广东“低价”的大环境做出了“切割”。罗兵直言：如果要用直观的数据来衡量高端化的话，阿诗丹顿依靠产品本身在技术等方面的优势拉动产品单价，平均单价远远超出广东同品类产品的平均。今后阿诗丹顿也会延续在高端化方面与其他广东企业的差异，成为广东高端烟机企业的代表！
而谈到2017年大热的嵌入式和集成灶的项目的时候，罗兵依旧从“差异化”的角度入手，对目前的市场进行了剖析。
目前阿诗丹顿并没有涉足嵌入式的行业，集成灶行业也因为自觉差异化程度不够而放弃了尝试。阿诗丹顿做产品，就一定要有自己的特色，与其他企业做着一样的产品，却只是为了趁着市场的热度“分一杯羹”，这种行为是阿诗丹顿所不屑的。
产品，作为企业的核心和基础，无法依靠“差异”展现品牌特色，对于阿诗丹顿来说：那就是失败的。罗兵用在2016年十分火爆的净水行业打了个比方：尽管当时净水行业迅速膨胀，但在今天，热度已经有所消退的情况下，哪些企业做得好，又有哪些企业做得不好，一目了然。那些为了做净水而做净水的企业，除了砸了原本的招牌之外，并没有什么好结果。阿诗丹顿更不可能这样地盲从。
阿诗丹顿营销总经理 罗兵
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万事俱备，将更重视营销这股东风
在对阿诗丹顿的产品以及“差异化”的制造理念进行了充分的阐述后，罗兵也谈到了阿诗丹顿自身的不足之处——营销。在营销方面，阿诗丹顿起步相对比较晚，在知名度上有一定的欠缺。
在2017年，阿诗丹顿在率先实现在350公里运营时速的复兴号首发列车上强势亮相，在CCTV新闻频道等滚动播出。京沪高铁在经济最发达、辐射面最广、影响力最大的地区行驶，是中国最紧张、最繁忙的干线，沿线人口近六千万。倚靠这列车的首发，阿诗丹顿也在第一时间登上CCTV新闻，抢占了全国人民的眼球。这让阿诗丹顿品牌知名度有了极大的提高，让阿诗丹顿的名字让更多人熟知，刷新了品牌认知度的新高峰。而在今后，随着复兴号在京沪线上的活跃，阿诗丹顿广告将继续在全国得到进一步的传播与推广。在京沪线上的每一位乘客都会知道阿诗丹顿的名字，了解阿诗丹顿产品的优势与企业的品牌实力。罗兵也表示这个类型的推广还将会继续坚持下去。
此外，阿诗丹顿还在行业首创了让长达3分钟的广告片，用优秀的渠道承载优秀的广告创意，来展示阿诗丹顿优秀的产品。
在依靠传统的宣传方式的同时，另一方面，阿诗丹顿直接将渠道的拓展当成是营销、宣传的一种手段。
首先，阿诗丹顿在渠道方面依旧以专卖店和体验店为主，并对线上和精装房这两个相对较新的渠道加大投入力度，同时也取得了一定的效果。
其次，在2017年，阿诗丹顿进驻了苏宁、国美等KA卖场，利用卖场的影响力，在宣传自身品牌的同时，拉升阿诗丹顿在消费者心中的行业地位，提升品牌影响力。
并且，阿诗丹顿也依旧在举办千人团购会的活动。在2016年的首届千人团购会取得不错的反响之后，2017年阿诗丹顿也是再接再厉，在沧州、赤峰、阜阳、太原、武汉、运城等多个城市举办该活动，团购会参与人数空前，现场反响热烈。
罗兵说：“消费者购买有知名度的品牌，实际上就是想购买一个好的产品。”在一定程度上，品牌就是产品质量的第一重保障。这应该也是阿诗丹顿不断在提升知名度的同时，爱惜品牌美誉度甚至严格把控营销渠道的一个重要的原因。
经过采访，潮流家电网可以清楚地感受到：阿诗丹顿已经找准了自身的定位，明确了差异化的发展方向，同时也意识到了自身在营销方面的不足，并积极做出改进。在马太效应日益凸显的大环境下，相信阿诗丹顿会在2018年，藉由营销的东风，在品牌和业绩上登上新的巅峰。