人应该怎样活着？

读完稻盛和夫先生《利他》，对人应该怎样活着，有了更清晰的认识和感悟。

去年，和张总一起在秦王会学习，从张总身上学到很多。并有幸加入他的团队，我们经常在一起讨论，去探索符合人性的营销模式。到底营销的核心在哪里？

张总从90年代做服装起家的。做服装在青岛也小有名气。以前模式就是开店，产品好，就会不断有用户进来，来一个用户，卖一件衣服，就产生利润。这是流量思维的营销。以产品为核心。

这样的营销模式不会长久，现在已经越来越快的显现了出来，很多老板都说生意不好做。其实不好做的原因是思维没有改变，还是产品为核心营销。

人口红利已经成为过去式，用户就这么多，由于互联网，移动互联网的发展，

客户在购买商品的渠道越来越丰富，只要有网络，可以在家里购买到世界上任何角落的产品。所以，客户为什么要进你的店？

时代变了，营销思维也在转变，我们要改变以产品为导向的销售，把买卖关系变成帮你买的服务关系。让用户感受到你的服务是真诚的，当你用心付出，用户是会感知的。

我们就从服装方面去探讨，用户对购买服装的痛点在哪里？价格太高，服务太差，网上购买没有体验的感觉。

从网上看到图片和穿在身上个感受是不一样的。它没有穿在身上的体验过程。所以我们认为传统的店是不会被取代的。现在只是一个选择期，逐步淘汰以流量思维为主的商业。

当一件合适，时尚的服装穿在身上的时候。我们会有一种自信，精气神足的感觉。这会提高自己的气场。

所以，我们提出就是让你“好看，好运，有气场”。以会员的方式，把所有产品，包括新款都做到3.85折。把“利他”的观念，用到行动上。

稻盛和夫先生从27岁创业，就把这种理念用于自己待人接物，以及管理企业中，真正做到了知行合一。把自己的两个企业都做到世界500强。

在79岁高龄，以零薪水的方式接手已经破产的日本航空公司，把“利他”的观念深入企业文化中，并让企业在一年后盈利。

曾经看到过这样一个寓言：“地狱”和“天堂”其实是没有太大的区别。

不管哪一边都有一口大锅煮着香喷喷的“乌冬面”，大家拿着一米长的筷子围坐在锅边。

地狱里的人总是焦急地夹起锅中的面条往自己嘴里送，可以由于筷子太长，谁也吃不到。所以便开始抢夺别人筷子上的面条。最终一片狼藉谁都没能吃上，尽管一大锅热腾腾的面条摆在面前，可是地狱中的人个个饥瘦不堪。

而在天堂，大家都是用自己手中的筷子夹起面条喂给对面的人，因此所有人都能够心满意足地品尝鲜美的面条。

这是一个充满痛苦、悲伤和矛盾的世界，我们必须通过“利他”奉献，实现心灵的升华。人类只顾一味的追逐知识和财富，却忽略了修炼智慧，我们应该以更谦虚的姿态来面对人生。

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