收钱文案师瑾：你的文案为什么抓不住用户的注意力？

短文案训练营让你引流成交更简单

亲爱的朋友：

为什么用户不看你的文案？

原因有很多，其中之一是：顾客看不懂。

你和用户之间是存在信息差的，有时候用户不是不看你的文案，是看不懂。

有2个常识，能帮你改变这种状况。第一个是……

巴别塔

看到这三个字，你是不是很陌生？我先给你介绍一下这个词。

巴别塔是一个塔的名字。它是《圣经·旧约·创世记》第11章，故事中人们建造的塔。

故事的大概意思是：当时人类联合起来兴建能通往天堂的高塔，为了阻止人类的计划，上帝让人类说不同的语言。

使人类相互之间不能沟通，计划因此失败，人类自此各散东西。这也是圣经里解释，为什么世界上会出现这么多种族和不同语言的原因。

事实上，每个人都有自己心中的巴别塔，也就是你自己能理解和知道的信息等……

可是你能理解的，你的用户不一定能理解，所以你的文案不能陷入巴别塔中。

其实，巴别塔也是很多人不知道的。

接下来，我把它翻译成你能理解的语言……第二个常识是……

知识的诅咒

“知识的诅咒”是《让创意更有黏性》这本书所提出的概念，意思是：当一个人知道一件事后，他就无法想象别人不知道这件事的样子。

这里的“知识”倒不一定是真正的“知识”，也可以是消息、销售信息等……

曾经有人专门为此做了一个实验！

实验方先找来两个人，一个人听歌并用手指敲出节奏，另一个人看着他的节奏来猜歌名。

如果你是听歌的人，你一边听着耳机里传出网易云音乐上熟悉的歌声，一边配合歌曲的节奏用手指敲击桌子。

你的朋友站在你的对面，一副一脸懵的样子，看上去他完全不知道你在敲什么东西。

你觉得很困惑，心里不免想着：这么火的歌，难道他没听过？我已经敲得很好了呀……

接下来的每一首歌，你都觉得自己敲得很好，可你的朋友仍旧猜不出你敲的是什么歌。

实验结束，10首歌，你们一首歌都没猜对，这是怎么回事呢？

事实上，你和你的朋友都没有错，错的是信息的不对等。

你一边听着歌一边敲，自然觉得与歌的节奏很吻合。

但你的朋友就不一样了，他压根不知道实验方会选哪些歌作为测试题，因此他面对的其实是一个浩瀚的歌库。

更要命的是，除了你的手指声音之外，他什么都听不见。

你们的信息差就在这里：你能听到歌，而他听不到。

你由于能够听到歌，并且明确知道是哪首歌，因此你完全不能理解，一个人在只能听到手指敲击声的情况下，要猜对一首歌是多么的困难。

同理，你对你销售的产品非常的了解，可以说了如指掌。

所以你就认为用户也很了解，你就会忽略一些最基础的东西，所以你写出来的文案用户就会看不懂，导致顾客对你的文案失去了兴趣。

你在写文案时，需要把专业术语翻译成用户听得懂的大白话。

我给学员定的标准是：你的文案要让六年级的小学生都能看懂。

一定注意，你写文案，不能掉进巴别塔和知识的诅咒里。

我希望，以后你的文案六年级的小学生都能看懂，自然能抓住用户眼球，轻松提高转化率。

祝你成功！

你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！

真诚的，

师瑾

杀手级文案教练

销售文案撰写优化

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内容营销策划