Feed流|薇娅“可复制”的带货方法！

薇娅是谁？就是那个在罗永浩直播首秀当日还能挤进微博热搜，直播卖火箭的淘宝直播一姐，想必不少人听过她的带货“战绩”。如果商家还在为直播间成交率而苦恼，不如先了解下带货大神的带货方法。

一、开场抽奖

直播开场就抽奖，且奖品性价比高，诱惑力大，是薇娅直播的一个特色。“废话不多说，我们先来一波抽奖”，经常看薇娅直播的人应该对这句话不陌生，薇娅用这句话直接进入主题，马上就能获取大家的注意力。

对于进入直播间的用户来说，从最开始就满足了用户对“优惠”的期待，很大程度上有助于留住第一波进入直播间的观众。

比如，之前一次直播开场抽奖送的是一只防晒霜，防晒霜是春夏秋都用得上的，甚至冬天也有人在用，这样的奖品就非常的受欢迎，因此观众也会积极的去参与活动，所以直播一开场就非常的热闹。

而且抽奖口令简单且具有标签性，比如哆啦薇娅；或者和节日相关， 比如愚人节快乐；或是和产品相关。简单直接又稳定的开场容易增进好感，奖品的配置又给人一种“不抽错过一个亿”的感觉。

我们在设置抽奖环节时也要“加上一点条件”，比如：关注主播+引导扣屏666，这样既可以活跃直播间的气氛又可以让用户有一种参与感。

二、预告所有产品优惠

薇娅的开场节奏很紧密，在抽完奖品之后就会预告直播间的优惠，让用户做到心中有数。详细介绍其中的受关注度较高的产品，告知观众具体的上架时间段，并把最大的优惠“剧透”出来，提升用户的期待值。

比如今晚有 XX 的背心、卫衣，还有 XX 的鞋子，不过数量相对较少，总共只有 5000 件，今天直播间会有经典款的秒杀价格等等这些话术去让用户了解，和用户聊着天顺便把直播要带的货预告完了。

所以，在直播预告的过程中，我们应该创造一个轻松自然的氛围，与用户聊天，并通过现场直播完成商品的发布。

三、将”缺点”变成“优点”

薇娅卖货的产品自己都有试用过，在向用户讲解产品功能的时候，会多维度地呈现商品的优缺点，让用户感觉很真实没有套路。

她不会夸大产品，而是会特别强调适合什么样的人，将”缺点”变成“优点”，比如一款花洒的产品，她运用的话术就是：“这个花洒不像别的花洒那样有喷射式的”猛“水流，它的水流有点点小，这种小水流特别适合女生，对皮肤很好……”

四、团队配合默契

薇娅直播间热闹但不吵闹，团队配合默契。她需要什么产品，立马就会有人拿给她，她问什么问题，也立刻会收到回复。基本没有等待的时间，观众也不会感觉无聊和冷场。

薇娅的声音比较低沉，听起来不刺耳、很舒服，语速快且清晰，在讲解产品核心卖点的时候她会放慢语速，加重语气。而助理的声调相比之下更高，像什么“引导关注”、“截屏抽奖”、“优惠信息”、“产品基础功能”等这些，都是助理一遍一遍地口播。

像我们刚做直播的话，有的小助理可能不知道什么时候该说什么、容易抢主播的话。这就需要我们在直播前做好主播和小助理的分工，分工可以细到每个人的话术。

五、阶梯式优惠

薇娅还有一个典型的“优惠”技巧，那就是：阶梯式优惠。直播时候先铺垫好产品有多好，配合全网最低价，再买赠，再加赠品，一层一层的优惠，让人想不心动都难。

比如在报某商品的价格的时候，会这样说：“第一件 39 元、第二件 19 元、第三件 9 元、第四件免费送”。用户就是觉得：多买更便宜，一下子买好几份才划算。

六、扩大产品的受众人群

还有一种方法可以扩大产品的目标受众，并在直播过程中讲述产品的多个试用场景。比如直播卖“加湿器”时，呈现一个全新的产品使用场景:这不仅适合办公室使用，还可以作为家居卧室和客厅的装饰。

当在介绍美食时，薇娅最喜欢给用户营造品尝的场景：夜宵的时候吃、追剧的时候吃、工作饿了的时候吃，直播带货时描述的场景越具体，越能让用户产生“我也需要的”错觉。

七、保证直播时长

薇娅基本保持每天直播的频率，而且每场直播的时长都保持在4小时以上。直播带货是一个长期的过程，长时间的积累既是积累经验，也是积累用户粉丝的过程。

你想想，薇娅作为一个作用千万级粉丝的头部主播，都几乎保持了每天直播的频率，何况还是刚起步的我们呢？

头部主播的这些带货方法都是“可复制”的，人家已经成功了，我们还有什么理由不赶紧用上呢？

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