谁，才是最有消费潜力的三分之一的中国市场？

很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。

这是申鹤公众号第398天的第401篇原创文章

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前几天在《哪些变化正在悄然改变着商业世界》这篇文章里，我有写到，在中国做生意、做品牌营销，如果不懂这些人，基本上放弃了未来最有消费潜力的三分之一的中国市场。

这些人，就是Z时代公民。

这几天，一直在研究Z时代文化。

Z世代是美国及欧洲的流行用语，意指在1995-2009年间出生的人。

出生在这个年代的人，属于数字原生的一代，他们出生的时候，电脑、手机就存在于他们每天的生活中，所以，他们并没有那么沉醉于网络，因为那就是他们的生活。

根据腾讯《2019 Z世代消费力白皮书》，2018年中国二次元用户规模达到3.7亿。这其中，泛二次元用户2.7亿人，核心二次元用户1亿人。

可以说，如果我们理解了这三分之一中国市场的年轻人的特点和诉求，我们就能更精准地制作出相当的内容或产品，去抢这块大蛋糕。

那么，这一部分人有什么特点呢？

这些年轻人活跃最多的平台，是B站。B站的招股书上显示，哔哩哔哩大约81.7%的用户都是“Z世代”。那B站上的这些用户是什么样的画像呢？

B站董事长陈睿在参加一个活动的时候，曾经用四个词形容过Z时代年轻人，他说，“Z世代”群体是很矛盾的一个群体，他们有四个特点：极度挑剔，极度宽容，极度感性和极度理性。

怎么理解这四个特点？陈睿对这4个特点做了解释。

极度挑剔是什么呢？

是他们对于游戏的文化调性，对于文化的品质，他们非常挑剔。

极度宽容是什么？

假如你是一个认真做游戏的厂商，就算你犯了错误，只要你让他们看到你的认真，他们会宽容你犯错误，所以这跟从前的用户也有一个明显的区别。

另外，极度感性和极度理性这两个也会同时出现在“Z世代”群体身上。

陈睿说，“他们对于他们喜欢的东西、他们追的东西，是非常感性的，但是对于不感兴趣的东西，他们是非常理性的。也就是说，他们是有着非常强的兴趣驱动，有着非常强的粉丝行为驱动的群体。”

陈睿认为，服务“Z世代”用户有一个非常重要的原则，“比游戏营收更重要的，比利益更重要的是文化内容”。
 
这句话太重要了，比利益更重要的是文化内容。
 
我们可能惯性认为B站上都是一些动漫游戏之类的内容，但事实上，正如陈睿讲的服务好Z时代用户的那个原则——“好的文化内容”，现在的B站，可以说是无所不能。
 
如果说早些年，这些UP主的大本营是泛二次元，那么近几年，他们则急速扩张，在生活、娱乐等领域取得了巨大进展。
 
今天，B站的UP主可以上天入地。你可能同时关注10个有趣的UP主，其中两个擅长Cosplay，两个喜欢开箱，一个做纪录片，一个讲财经，一个是游戏视频高手，一个坚守鬼畜阵地，一个爱做美食也爱吃，剩下的一个则乱七八糟的什么都做。有多少种生活方式，就有多少种B站UP主。
 
我去看了2019年B站“百大UP主”名单，这个名单，从创作力、影响力、口碑力三个维度评选出了过去一年拥有出色表现的100位UP主。
 
他们分布于B站的几乎所有分区，80%是90后，投稿内容涉及6000个标签。
 
两年前，刚刚上市的B站还没有脱离“ACGN社区”（动画、漫画、游戏、小说）的限制，现在则可以骄傲地宣称自己是“Z世代的一站式选择”：你不需要离开B站，就能看到整个世界。
 
所以，只要选定一个热爱的方向，哪怕只是一个非常细分的标签，死钻进去，认真做内容，那么，那些“极度挑剔，极度宽容，极度感性和极度理性”的Z时代公民一定会买单。
 
而区别去短视频平台的快餐式的内容，也区别于长篇视频的故事类的内容，Z时代公民更喜闻乐见的是中视频。
 
短视频实在体现不出UP主的诚意和认真，大几十分钟的故事，干脆可以直接去看电影了，所以，3分钟到10几分钟的中视频，基本上是B站的视频形式。

明天，我们再讲讲中视频。

作者：申鹤