别迷信护城河理论,打造护城河,就是打造基本功
很怀念小时候,那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔,图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力,没有云存储,只有脑回路。
这是申鹤公众号第129天的第129篇原创文章
最近,聚美优品陈欧的文章被很多朋友在朋友圈转发,“纽交所220年历史上最年轻的CEO,这次又崩了”的标题党吸引了太多眼球。
已经很久没有关注过陈欧,对陈欧最深的印象还停留在当时满大街的“我为自己代言”的广告,魏晨的那首歌还成为那一段时间很激励自己的励志歌。再后来,聚美优品上市;再再后来,每次关注到陈欧,要么就是在微博上发红包,要么就是在微博上送车,要么就是参加综艺节目。
但我作为一个女人却从来没在聚美优品上买过东西。
通过那篇刷屏的文章,才知道聚美优品近些年过得不太好,“在聚美上市后的四年里,输光了95%的市值,从370多亿跌到不足30亿”。陈欧虽又先后跟进了各种新的风口,但好像都没有太多回响。
文章总结陈欧到底做错了什么,说了两点。
一是,在聚美出现危机的时刻,陈欧过度陷入了网红的人设。
聚美一度陷入假货丑闻,但陈欧却沉迷在个人品牌营销上无法自拔,一味打造网红的人设无可厚非,但是如果顾此失彼,网红CEO迟早会过气,而一个真正的CEO,追求的应该是企业的基业长青。
二是,陈欧不停地追逐风口,总想靠赌一把去翻盘。
回顾下陈欧先后进军的影视剧、充电宝、空气净化器、短视频市场,哪个不是在别人已经挤得头破血流的情况下,陈欧才想起入局,眼红就赌一把,让聚美优品忽视了去加固自己护城河,最终被用户抛弃。
先暂且不说陈欧到底有没有做错,但上面这两点却很值得所有创业者借鉴,脸蛋和运气,是创业最靠不住的两件事。
脸蛋固然能换来人脉、资源、但却换不来基业长青。
人生的起起落落中,有些人会沾一些追上风口的光。只是水满则溢、月盈则亏,如果不去建造企业的护城河,就早晚会自食其果。
今天,我们就来聊一聊,企业的护城河。
什么叫护城河?就是企业的核心竞争优势。用芒格的话说,公司就像一个城堡,决定城堡是否安全的,是城堡外的护城河是否足够深、足够宽。
但近几年,护城河的概念却有点被妖魔化了,很多人开始上纲上线,用各种“护城河”标准,作为放大镜去看企业。
因为护城河概念的兴起,创业鸡汤书里面更是开始越来越多的提及如何创建护城河,只要说到护城河理论,必提查理芒格的五个基本要素,巴菲特的经典四要素,你随便去网上搜,都能查得到,里面不乏供给侧的规模经济、需求侧规模经济、专利和知识产权、无形资产等等这样的高维理论。
你再去搜索,只要提到供给侧的规模经济,必提沃尔玛;说到无形资产中的品牌,必张口闭口全是迪士尼、可口可乐。
然后,多少创业者就中了创业鸡汤的毒,对标沃尔玛、可口可乐、宝马、耐克,去打造规模经济,投入大量资金砸品牌,心里明白“一项产品或服务,用的人越多,也就越有价值”,但就想不明白怎么能让更多人用到自己的产品。
很多鸡汤,虽清香扑鼻,但却蛊惑人太深,结果,创业者照葫芦画瓢,只会因噎废食。
所以,对于一家企业来说,真正的护城河是什么呢?
曾经看到一种特别朴实的说法,没有那么高深莫测,但却一语中的。
护城河,是这个企业,在行业基本功上,建立的高度。是它在行业里能够活下来的必要能力的叠加。也就是说,护城河比的是基本功,不是比差异化、比特技。
什么叫基本功?它是企业一套稳定运营的体系和机制,是极其夯实的基础管理,是关注自我进化大于关注竞争,是面对再大的风浪,只要这套系统在,就无惧风雨的源代码。
比如我们都熟悉的连锁品牌“全家”,它的基本功是什么?
是六大运营法宝:开发系统、营业系统、训练系统、商品系统、行销系统、后勤支持系统;
是特色的后台管理:加盟商关系管理、加盟风险管理、调查采点方法、物业管理标准、租金管理、营业指导、单店管理、业绩推进、店员进阶、加盟培训、新店辅导、鲜食开发、统采与区采、品保管理、促销计划、新品推进、店铺运维、节能降费、新店型研究、人员储备、内训标准等。
是与门店同频的IT系统:包括总部、门店、供应商、POS情报、财务等五大系统,超前于业务,推动着业务向前发展。
马云说,越是复杂变化的宏观形势,企业越要修炼好基本功。
很多企业,都还没到拼差异化的份上,就已经死掉了,无不是因为没有扎实的基本功做基础。
创业这条路,有时候会很庆幸,无知者无畏,初生牛犊不怕虎。如果当年,懂得那么多的创业理论,看到过那么多厉害的公司,可能就会畏缩不前,不敢创业了,因为那是逾越不了的差距。
然而,哪一个基本功扎实的公司,不是从战战兢兢接到第一个单子开始,一点点学,一天天小改,一块块叠加,愿意付出时间抓品控,以及品控基础上的性价比,才建立起来了在行业里的发展之道的呢。
所以,护城河这个理念,没传说中的那么玄,别被投资人口中的护城河搞得心慌,如果你在打基本功,投资于基本功,其实就是在挖护城河。
以上就是今日份思考和分享啦,mark40+1,麻麻继续在工作中迎接Queen宝贝~
作者:申鹤
国士无双影视工场创始人&CEO
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