《在商业行为和企业管理中是否应该锱铢必较？》 【屠龙有术（陈旭）社会学855】
《在商业行为和企业管理中是否应该锱铢必较？》
【屠龙有术（陈旭）社会学855】
作者：陈旭 网名：屠龙有术
唯一微信公众号：tulongys
有人问：
想请问大家在日常的商业行为和与商业伙伴合作当中，以及对企业员工的管理上，是否应该锱铢必较？ 或者说锱铢必较的利与弊？
请注意马云的姿态和眼神……
面对美国总统，马云本来身高就矮，但马云故意放低姿态，显得自己更矮……这就是千亿富豪马云对美国总统这样的强者的尊重。
关于这个问题，是这样的……
我先讲个故事，这个故事在很早以前……
那时候，我还没有创业做老板，还在某建材公司打工……当时的职务是营销总监。
有天我们公司接待了一个大客户，是当地商会的会长……
商会会长要装修自己的新别墅，装修总费用是1200万，然后要从我们公司购买一批装修材料，总数不到一百万，几十万吧。
一个客户，要在我们公司消费几十万，算大客户了，就由营销总监，也就是我，亲自接待了。
由于商会会长是大客户，他就死命压价，把价格压到了不可接受的地步……
当然，离我打折的权限还有一大截……
员工的打折权限就是九五折，最低九折……
经理的权限，就不说了……
作为一个营销总监，我的打折权限当然远远超过九折……
比如，我可以打折五折，还可以打更低折扣，具体多低，就是商业秘密了。
某次又开始谈价格，最后相持不下，商会会长开车带我出去，去银行取了一袋子钱，给我，然后说：你把钱收下，这是我的货款，多退少补。价格你定，你觉得我值多少钱，你就定多少价格。
我说这怎么行呢？我不能拿。
商会会长硬把钱塞给我，就走了。
我回到公司以后，把钱交给公司财务，然后思考了一下，给商会会长打了一个电话，报了一个最低价格。
那么，这个案例中，为什么chenxusir，也就是我，我报了一个最低价格呢？不是应该“锱铢必较”嘛？
原因在于：
【1】因为我们还有其他竞争对手，需要考虑这个因素；
【2】商会会长的其他潜在商业价值，需要考虑，例如，商会会长是当地首富，他购买我公司产品，带来的广告效应，等等；
【3】商会会长对我个人的商业价值，需要考虑。虽然当时我身为公司营销总监，掌握了公司的定价权，但毕竟……
铁打的江山，流水的兵，我不可能在某个公司工作一辈子，这是明摆着的事情。
所以我需要给自己留后路。
【4】因为我们不可能长期在某个公司工作一辈子，所以看到有价值的人，要主动让利给他，结交他，作为自己今后的后路。
所以，综合上述因素，我们就不应该“锱铢必较 ”，而应该显得“豪爽大方，义薄云天”，成为一个讲义气的人，给对方留下好印象，进而结交成为朋友。
事实上也确实如此，后来商会会长请我吃饭多次，还让我帮助他办理一些他公司的事情，还鼓励我创业，要出钱跟我合伙做生意……
这都是后来的事情了。
所以，结论就是：
【1】当我们遇到价值不大的人和客户，就要“锱铢必较”；
【2】当我们遇到高价值的人和客户，就不能计较小钱，而要豪爽大方，主动送钱给他，搞好私人关系；
什么是高价值的客户呢？
《益者三友高富帅，损者三友矮矬穷》【陈旭（屠龙有术）解密升官发财的规律363】
仔细阅读陈旭写的上面这篇文章，我们就知道，什么是高价值的人了。
简单的说，高价值的人，就是“高智商，有权，有钱的人”。
例如商会会长这样的当地首富，我们对这样的有钱人，就需要“义薄云天，豪爽大方”，小钱就不要计较了。
如果遇到政府官员或者高智商的穷人呢？
当然也不能计较小钱。
按照这个原则做事，你就走在了升官发财的道路上。
陈旭（chenxusir）
2018.8.19
陈旭简介：
龙哥（陈旭）十几年前从底层保安员开始，5年升职到老总级别。当过物业主任、办公室主任、行政总监、营销总监、医院副院长、副总、美资企业代理老总，董事长助理等各种职业。工作中获得过各种荣誉证书。
陈旭做职业经理人期间，操作过多起空手套白狼案例。曾经指导“天津某手机公司股权争夺，湖南的老板股权争夺、XX家园网股权争夺”三起股权争夺战，均获得胜利。
陈旭的粉丝中，下至高中毕业、上至博士、硕士等学历无所不包；职业从员工到老总、老板，遍布各行业。跟随陈旭的粉丝及朋友，已有多人成为各公司副总、老总以及老板。
现在陈旭是老板和别墅业主。——陈旭私人微信：chenxusir