全棉时代母公司稳健医疗上市，创始人身家360亿！

9月17日，全棉时代母公司——稳健医疗（300888.SZ）正式登陆创业板。该公司发行价为74.30元/股，开盘大涨68%。截至今日收盘，稳健医疗股价为126.25元，市值高达538.4亿元。

此前据媒体报道，稳健医疗曾于2009年和2010年在纽交所和纳斯达克挂牌上市，但在美国资本市场遭遇了估值低、流动性差等问题。2012年12月，公司选择私有化退市;2016年，公司开始筹划在A股上市，为期4年，稳健医疗终于正式登陆创业板。

创立于1991年的稳健医疗目前坐拥三大品牌：稳健医疗、全棉时代和津梁生活。靠着棉花起家，稳健医疗仅2020年上半年就实现营业收入41亿元，其中为了抗击疫情前5个月生产了6亿只口罩。而较为人熟知的品牌——全棉时代，目前全国布局了超240家门店。

以“一朵棉花、一种纤维”为主营业务方向，稳健医疗主营业务包括健康生活消费品、医用敷料和全面水刺无纺布三块，包括棉类制品的研发、生产、销售，覆盖医疗卫生、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多领域。

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发现商机

李建全，全棉时代的创始人，从湖北省外贸学校毕业后，他被分配到湖北省医药保健品进出口公司，当了一名外销员，也成为中国第一批做外贸出口的人之一。

1988年，他敏锐地洞察到外贸行业正在发生的变化，以往把出口业务交给外贸公司的工厂也开始自营出口。自此李建全决定放下奋斗近10年、人人羡慕的国企“铁饭碗”，南下珠海寻求发展。

2000年，李建全创办了自己的企业——珠海稳健公司，之所以选择“稳健”作为公司名称，就是为了时刻提醒自己要“稳稳当当做事，健健康康做人”。

创业29年，当年李建全孤身南下，靠着棉花做出了一家上市公司。目前，63岁的李建全持股约68%，对应的个人身家超过360亿元。

一个是突飞猛进的新兴日用品牌，一个是在业内颇有名望的医疗公司，看上去八竿子打不着的关系，但全棉时代的诞生却源于稳健医疗一个“失败”的决策。

最开始做医用纱布的时候，稳健医疗创始人李建全发现一个问题，裁剪后的纱布会出现掉线或起绒毛的情况，经常剐蹭伤口，很容易造成感染。

针对这个问题，李建全带领技术团队加大研发投入，在2005年研制出没有纱头、掉线的全棉水刺无纺布专利技术。

它的优势在于，利用高压水来“戳刺”棉花，使棉纤维“自然抱团”缠结后形成棉布。这样制成的棉组织更紧密、柔韧，还不易掉屑，关键是大幅缩短了传统纺纱所需要的时间——从1-2个月缩短到2、3天，大大降低了生产成本。

这种工艺在当时是革命性的，却偏偏因为技术超前，缺乏认证标准，导致新发明的无纺布无法得到医疗认证，不能运用于医用市场，也就是说，几亿元的项目瞬间打了水漂。

可生意场上有危就有机，李建全发现有不少卫生巾厂家都很喜欢订购这种全棉无纺布作为自家高端产品的原料，这促使他萌生出从医用到日用的大胆想法。

自此，以棉花为核心元素的全棉时代横空出世，定位高端优质的全棉用品，当时的主打产品就是如今几乎跟全棉时代划等号的纯棉柔巾。

全棉时代之所以能够突破，首先是战略定位的成功，聚焦于一个“棉”字，在消费者的心智上占据了重要的位置。因为中国人的传统观念，就会惯性地认为“棉”是纯天然的，是最高端的。

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聚焦母婴人群

从新的品类切入，当时全棉时代选择了一个好的切入口——聚焦母婴人群。

首先，棉柔巾作为一个全新品类，消费者习惯还未养成，且定价不低，一包纯棉柔巾售价 10-20 元，对普通消费者来说并不是什么刚需，早期李建全也因此承受了不少质疑声。

但选择从母婴人群切入，产品舒适、无刺激、全棉的功能特性在母婴人群中更为看中，尤其是作为纸巾替代品，棉柔巾很适合给宝宝使用。

婴儿棉柔巾，绝对是有了宝宝之后消耗最快的物品前三。全棉时代100%纯棉的巾布，厚实且不易掉絮，干湿两用，妈妈们可以随时抽取为宝宝们擦脸擦身体。

除了给宝宝用，妈妈自己也能大派用场，平时用来卸妆、擦脸，或者是敷了泥膜之后洗脸用，甚至是泡了精华水当水膜用，因此回购率也很高。

棉柔巾还属于一个全新品类，存在有很大的市场空缺，可以说全棉时代是这个领域的先驱，把棉柔巾这个新品类带向了母婴消费市场，在早期形成了很强的差异化特征。

在医用敷料行业近 20 年的专业技术和行业经验，以其自主研发的全棉水刺无纺布为基础材料载体，成功实现了医用产品向家用产品的拓展。

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棉花经纪人

全棉时代以“医学贴近生活，全棉呵护健康”为品牌主张，以“全棉理念、医疗背景、品质基因”为核心竞争力。

从棉柔巾、卫生巾、孕产产品，到内衣、家居服等，全棉时代自始至终围绕的都是它引以为傲的棉。

全棉时代的棉花种植基地就建在新疆，由于缺水，很多土地种不了农作物，却偏偏十分适合棉花“野蛮生长”。全棉时代的兴起既解决了农户的创收问题，又有效减缓水土流失，剩余的棉花还可被100%降解，变成肥料继续滋养后代。

通过鼓励种植、严控生产，以及棉制产品的大规模宣传，全棉时代建立一个对自然、社会、棉农都有利的平台。

所以，全棉时代更像是棉花的经纪人，旨在通过加大传播，能强化大众对棉花的纵向认知。

全棉时代也做电商，并且全实行线上线下产品一体化而且价格一体化，这个跟传统电商、微商的做法是有很大差异，但反而因此取得了良好的销量，实现线上店和线下店双赢的局面，终于走出了一条属于全棉时代的自己的新零售之路。

经过反复调研，全棉时代推出的代表性产品纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾等市场反应热烈，填补了众多生活用品运用全棉材质的空白。

不同于为了分享流量、撑大销量，没有聚焦的核心的电商、微商品牌，全棉时代的全品类始终聚焦于“棉”，并以此拉开和其他同类品牌的差异化。

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多元化发展

今天的全棉时代在尝试弱化它在母婴的标签，转而向婴童、女士、男士全年龄段产品覆盖，品类跨越服饰、家居日用、母婴等多个领域。品类数量和种类丰富了，但没有改变的是对棉的运用。

除了棉柔巾外，全棉时代主推产品还包括有洗脸巾、卫生巾和孕产用品，共通点都是以棉为主要原料，销售和推广打的也是全棉、舒适和安全的概

念。

全棉、全品类、全生命周期是全棉时代现在的产品策略定位。不仅因为棉花自带亲肤、透气、舒适等为人熟知的天然优势，还靠着母公司稳健医疗在医用敷料上的积累——全棉时代的生产线是按照医疗标准做的。

无菌、安全、卫生等特有标签，让全棉时代一直深受年轻父母的喜爱，也恰恰撞在了消费升级的风口上。但全棉时代的“野心”不光体现在做产品上，它更想要打造一个良性循环的生活状态。

截至2019年底，全棉时代已有247家门店遍布全国46个一二线城市及各省会城市的大型购物中心;津梁生活则在武汉国际广场、武汉天地壹方北馆、深圳One Avenue卓悦中心布局三家线下实体门店。

2020年上半年，稳健医疗实现营业收入41.8亿元，同比增长98.52%;对应实现归属净利润约为10.32亿元，同比大幅增长348.92%。受疫情影响，稳健医疗生产的N95口罩及医用口罩、防护服等销量大增，公司业绩增长的同时，也进一步提升了品牌知名度。

稳健医疗从单一的纱布类医用辅料生产企业，发展为以棉为核心原材料，从事棉类制品的研发、生产、销售，同时也向医疗卫生、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多领域出发。

正因为精准地把战略定位为“棉”，稳健医疗才因此获得了新生。

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