活动策划运营思路

活动策划的好处：可以帮助我们拉新，留存，做转化，优化策略，但是针对

不同的活动，你的目标是不一样的，所以知道活动自身的好处，对我们确定活动目标会有帮助；也就是我们下面说的问题；

一、了解活动：

了解活动给我们带来什么好处以及目的，

横向市场（日常促销）：横向营销，是对已知信息的一种重组，通过更富探索性、可能性、诱导性的创新思维，来运作市场。

伙拼：伙拼不需要入驻，直接报名就可以参加里面的市场活动

优点：价格低、销量大。    缺点：客单价低、客户忠诚度低。

淘货源：必须要进行入驻，才能报名每个横向市场里面的专场活动

优点：1）对接淘宝卖家中心及千牛工作台，更好获取更多优质顾客；
2）智能化匹配精准买家，让店铺得到更多的曝光和转化；
3）可以与淘宝卖家联手，玩转淘宝特价、手机聚划算等，获得更多流量和资源；

4）根据商家的能力提供相应的资源，更好成长。

淘工厂：必须是企业公司，生产厂家才能申请入驻，入驻才能报名每个横向市场里面的专场活动

优点：是链接淘宝卖家与工厂的平台，帮助淘宝卖家找工厂，一般都是大批量生产，会给我们原材料厂家获取更多的利润。

大促：商人节、双十一、（概要-赛马机制-蓄水人数/蓄水金额-蓄水门槛-30W/50W/100W-达到不同的蓄水门槛何以活动不同等级的加权）

二、明确目的/定位：

做活动可以给我们店铺引流、特价清仓、引新客户，维护老客户、带来更多的客户。先要清楚定位，才能做好一个活动。

三、选品：

如果选择的产品是大部分人都需要的，那么需求自然就大了，成交的可能也就大了。如果说你选择的产品只有个别人需要，受众面很小，那么你的销量自然不高。所以选对产品很重要。

四、找活动：

根据自我的明确定位，寻找哪些活动能达到我们的目的

伙拼——流量大、卖的多、客单价低、忠诚度低;

淘货源——立身之本、利润款、长线运营;

微供——大微商，抄大鱼;

支付宝——很多100包/单的纸巾;

淘工厂——干票大的!

跨境专供——出口贸易

五、活动中要做的事情

活动数据分析对比，及时跟进

蓄水活动的前期工作，更好的预热。

根据活动数据配比自营销活动

六、复盘

发货： 48小时之内发货

催付： 旺旺、电话等

售后： 及时处理

建档： 对客户建档，方便管理

盘点： 盘点库存、底单核对

总结： 数据分析、数据存档