三姑夫出钱养了厂里去世工人的女儿，把她培...

三姑夫出钱养了厂里去世工人的女儿，把她培养成销售精英，嫁入了豪门。谁知她一接管家族业务就要把我厂换掉，选了更便宜的供货商。大姑父说，生意场上，不能有恩主心态，否则大恩变大仇。

这是当年雨树表哥刚刚接管他爸的家具企业时候的事情。

那天大姑父来到雨树公司，问他：顺德宜居下个月的单子给你下了没？

雨树回答说：还没有呢。

大姑父说：我接到消息，说宜居那边正在考虑换个贴牌厂呢。

雨树说：不可能，宜居那边管沙发方面业务的是老板的儿媳于洁，她就是从我公司做销售出去的。

大姑父说：你还是回忆回忆，她最近有没有给你透露点啥信息吧？

雨树：她没有说什么啊，只是提过'石头钉’那边报价比我们便宜200块一套。

大姑父说：这就是关键信息了，宜居那边要换的新贴牌厂就是“石头钉”。

雨树说：这不可能啊，洁儿她爸当年出事故走了，厂里赔的钱都被改嫁的妈妈带走了，她被遗弃，我爸对她像自己女儿一样，把她养大。
她才接管宜居那边业务一年，怎么会就因为'石头钉’那边报价低200块就把我们换掉？

大姑父说：我知道，是你爸供她读的大学，毕业后回来公司做了销售，也因此接触上了宜居老板的儿子。

雨树说：“就是，她的婚礼也是我爸给操办的，陪嫁出去一辆三十多万的车，男方给的彩礼也原封交到她手里，她良心都去哪了？”

大姑父说：在生意场上，你这种恩主心态是不对的，施恩要别望报，否则大恩变大仇。

雨树：这个怎么讲？

大姑父说：我给你分析分析，你爸养了她十年，但她爸是为咱厂工作而出的事故。如果她爸没出事故她用得着你爸养吗？大学也是她自己考上的，你爸只是出了钱。
她回来咱厂上班，是不是把工作干得很好？她是不是拓展了家具销路了？这是她在报恩，而不是你爸在施恩。
她被宜居的家族看上，选为儿媳妇，是因为她在维护客户过程中展示出的才华和努力，跟你家有一毛钱关系吗？

雨树恍然大悟：我爸给她陪嫁出去的一辆车，搞不好人家还把这个当成是我们对未来客户的提前投资呢。

大姑父继续说：对，不管别人怎么想，你自己都不能有恩主心态。
她在嫁入宜居之前是把你爸看作父亲。
但如今她已经嫁入豪门，那豪门就是她现在的家，豪门媳妇也没那么容易做的。
她必须为在豪门站住脚去拼，不可能为你家厂而忽视她们家族的利益。
不然，她明天就会被踢出豪门。

雨树说：嗯，是啊!

大姑父继续说：过去的事情都过去了，该翻篇了，如今她是你的大客户了！
抛开恩主的心态，你就想想如果她是个新客户你会怎么争取吧？

雨树说：我会降价！少赚点总比永久丢失客户要好吧！

大姑父说：这就对了。

雨树赶紧打电话给于洁，告诉她，我们沙发的出厂价降低200块。

一个小时之后，于洁就回了消息，下个月的订单还是给我家做。

雨树继续问大姑父：“石头钉”的沙发比我家差很远，前两年被我爸挤兑得都贴出告示来卖厂了呢，怎么如今有能力抢我家的单子？

大姑父说：你真是还活在上个世纪呢？川婆子回来啦！

雨树：什么？川艳？前四姨爹的相好？那个被你和我爸赶走的女人？

大姑父说：就是她，当年她拿了钱走之后，在四川成都开了一个家具销售公司，运作了这么多年，销售规模据说已经赶超我们家族三个公司的总和了。
前年“石头钉”一贴出卖厂告示，她就出资入了股，后来又高薪从羽阳公司挖走了几个骨干和一批工人，产能和质量已经不低于你的厂子了。

雨树：她以前是梁氏家私（羽阳的公司）的副总经理，拉走他的人太容易了。那我厂里是不是要防范一下？”

大姑父：这方面不用，你爸这十几二十年对干活的人一直不错，川婆子动不了你的人，但她在你接手之前已经撬走了你爸的最大客户了。

雨树：原来这事也是她干的？

大姑父：没错，因为你弟雨木没听我的话，让'石头钉’的儿子捷足先登，娶了走诗哲集团（另一个顺德品牌商）的女儿，带走了订单。

雨树：原来是川艳在给'石头钉’出主意，我说他家的儿子怎么可能比我弟魅力大？

大姑父：你爸就是太妇人之仁，你弟又不听话，所以搞不过川婆子，他就把脑袋埋在沙地里当了鸵鸟，让你回来接管厂子了。

雨树说：川艳那么恨我们，肯定不会就只有这两步棋。

大姑父：当然不会，她的目标是彻底打垮我们整个家族。鸟窝都翻了，哪里还有好蛋？你几个舅舅和其他亲戚的配套厂全都要关门，当年我们怎么对她的，她统统都会还回来。
 
雨树说：那怎么办？
 
大姑父：降价只能面对一时，只要你还在做贴牌，你永远受制于人。

雨树说：我明白了，我们要做自己的品牌。

大姑父：果然你比羽阳和你弟理解能力都更强，但做品牌只靠一家的实力是不够的，我们家族的三个公司要合并，同时并掉亲戚们的配套小厂，重组成家族集团，统一步调，才能走品牌战略，自己控制销售终端。

不过，那一年，家族企业还是没有合并，因为大姑父坚持请职业经理人，要求所有亲戚都不能在家族集团里做管理，但雨树要自己做总裁，最后没谈成。