De Beers考虑进一步调整工作

昨

晚看到的一个消息：De Beers似乎有些扛不住疫情带来的销售压力，打算做一些“重组矿产的工作”。这个消息没有得到De Beers方面的证实，媒体有点儿捕风捉影的感觉，只是说“这是由内部人士透露的”。

所以，与其说是“重组”，不如说是“调整”好一些。

文章写得很长，大段大段地讲述了De Beers的历史，以及八十年来怎样通过传统的“看货会”方式（Sight）销售自己的产品等等。

看货会这种模式，确实是有点儿老了，比如它要求所有看货商（Sightholders，可以理解为“合约客户”）都要每年十次飞到同一个地方（之前几年都是哈博罗内），查看De Beers给每家配好的货，而且还不能砍价。这种模式折磨了看货商们好久，不过大家迫于需要货，也没能说什么。

俄罗斯的Alrosa也是类似的方法，召集长期合约客户看货卖货。

两个巨头基本控制了全球70%的钻石，所以这种方式一直都没怎么改变。

疫情到了，中游首先感觉吃不消，毕竟他们本来就已经撑得很饱，而且普遍都欠银行好多钱。所以他们开始寻求那种小批量、最好还能定制的采购。在这种趋势下，很多矿企都降价了，但De Beers和Alrosa还是坚守着“价优于量”的原则，宁可少卖甚至不卖货，也不能随便降价。

从生意的角度讲，De Beers和Alrosa的做法其实是对的，至少是对的成份大于错的成份。我知道有的人会对De Beers和Alrosa的寡头行为忿忿不平，觉得这有损公平。疫情一到，大家暗自琢磨：看你们这些巨头怎么办？

不过我倒是觉得，寡头的存在是合理的。首先因为开采钻石矿需要巨大的投入，也只有寡头才有实力。不然你看Petra、Dominion那些二线矿企，现在都成什么样了？其次，寡头的形成是有历史原因的，并且这是纯business而已。我还是那句话：给你一个机会，你也想做老大。现在无非是别人做到了，你觉得不爽。

但是寡头的风险还是很大的。虽然各自都有国家的支持，但De Beers和Alrosa这几个月如此惨淡的销售情况肯定带来了很大的压力。况且两者既需要往外捐钱，还不能带头开掉员工，所以Bruce Cleaver（De Beers CEO）心里其实是有点急的。

2016年Bruce Cleaver上台之后，De Beers确实是向现代化运营方面靠近了不少。疫情爆发的时候，Bruce提出缓解中游压力的做法也算是可圈可点，比如允许客户滞后采购、把看货会移到安特卫普和迪拜等等。这里当然有布局的需要，但客观上提供给客户的便利还是看得见的。

只不过降价这个事情，不能随便搞。关于这个问题，很多人都讨论过。讨论的结果就是“头部企业不能大幅度降价，小矿企倒是可以灵活处理”。为什么呢？因为最大的麻烦就是，如果头部企业开始大幅度降价的话，那会造成中游库存的价值急剧减少。比如De Beers也像小矿企一样降价20%，Alrosa紧跟着也降20%，那印度那50亿的库存还剩多少价值？好几个亿的损失由谁来买单呢？键盘侠会变身接盘侠吗？

至于“你可以便宜卖呀”之类的观点，中间商可以这么做，小矿企也可以这么做，但如果头部企业这么搞的话，很容易导致一大片公司倒闭。

所以De Beers和Alrosa都在硬扛。Cleaver前天也说了，现在还在研究具体怎么调整，但还没到公布的时候。但是改肯定要改，不能老按照原来的传统路子走。

突然想起前一阵子写De Beers的时候，后台有人说我是给垄断者当说客。这里我得明确回复一下那位小伙伴：1）De Beers没给我钱；2）我到不了当De Beers说客的层级。我只是在自媒体上写出了自己的想法而已。