2021CRS品牌巡礼 | 重仓一二线！如何勤练“内功”为核心地段物业赋能？
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2021年上半年我国经济在积极稳健的宏观调控政策驱动下持续稳定恢复，整体呈现稳中加固、稳中向好的发展态势。但在房地产市场政策调控方面，2021年进一步向供给端侧重，并在重点城市实施“两集中”政策，适宜于企业短期快速成长的因素已经逐步退出，包括金融端、土地端，人口端的红利等利好因素都在逐步地减弱，企业的战略需求更多倾向于长期发展可持续性。
房企必须紧跟政策导向，发挥企业能动性，铸造企业内生力，建立成长护城河。
作为坚持深耕一线及布局重点城市的长期主义者，2021年上半年珠江投资在销售方面表现不俗。2021上半年，珠江投资实现合同销售金额140.4亿元，是去年同期的143%。据亿翰智库《2021年1-6月中国典型房企销售业绩研究报告》显示，2021年上半年珠江投资整体销售业绩表现位列百强房企之内，为珠江投资冲刺2021下半场夯实了基础。
这其中，珠江投资多个新项目表现亮眼。北京·珠江天樾书院项目于2021年1月首期推盘160套房，全部售罄，销售额超20亿元；广州·珠江壹號项目连签多笔亿元级别大单，并取得广州6月商办项目的销冠；广州·珠江铂世湾项目一季度认购35亿；广州·珠江壹城项目1-6月成交面积48128㎡，为从化区成交面积榜首。
销售业绩是企业综合实力的核心表现，基于对企业基因和表现进行研究分析，将珠江投资的品牌持续下沉，我们发现珠江投资的内力可以从内定力、内动力、内生力三个层面进行解析。
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随着“三道红线”、集中供地等制度的出台，各大房企在降负债同时，又得保证土储，纷纷调整战略布局，土地、资金、人才、品牌、营销、政策等等因素制约考量着房企们健康成长能力。房企需要保持对关键维度的方向把控和坚持，形成战略层面的定力。
珠江投资将品质塑造和品质生态搭建作为核心方向，通过多年的经验沉淀转化为集团的内定力。
2020年，珠江投资迭代“3+1+1”产品线，整合研发奢级、典藏、精工三条住宅产品，同时打造兼具投资与居住价值的公寓产品和满足康养需求的适老产品，产品线覆盖全龄客户，涵盖顶级物业、奢华大宅、高端社区、精品家园等全系产品类型。
在产品维度上，珠江投资用产品的品质和内涵演绎出企业产品品牌亮点，打造产品品牌的差异化标签。
第一，人文定力。
随着时代发展，人们开始追求一种“生活方式”，加上国潮的崛起，从传统文化中汲取建筑元素更能体系出房企对时代的观察和人文的思考。
如北京·珠江天樾书院项目，将传统与现代的文化特色结合，宅门、坊巷、院落的归家礼序，门簪、平坊、匾额、抱鼓石等建筑细节，配以现代工艺匠造建筑外立面，在新与旧、典与潮结合中呈现出了中式府韵的宅邸规制；北京·珠江阙项目更是延续传统院落思想，打造建面约600㎡瞰河空中四合院。
北京珠江天樾书院实景图
第二，空间定力。
从购房的角度出发，空间意味着生活场景的多重转换和组合，尤其是疫情之后，人们对居住场所空间的要求不再满足于原来的传统规制，而希望有更多空间体验。
珠江投资从人居痛点出发，从户型到室内装修都充分考虑到人居空间的需求。如广州·珠江壹號项目主打84㎡百变5房空间，中空挑高双层设计，150%实用率，整体满足一家三代多种居住需求。楼上楼下动静分区，下层家庭娱乐空间，上层安逸起居互不干扰。更有精心的收纳空间设计，洗衣机房和开放式厨房设计。
广州·珠江壹號实景图
第三，健康定力。
随着绿色健康概念逐渐深入人心，珠江投资以健康生活价值观引领产品观，全面升级产品力，打造“珠江心品”产品模块，从绿色节能筑造，科技智能体验等方面持续深化产品功能，引领健康住宅发展。
如北京·珠江阙项目中采用24小时不间断新风系统并配备前置净水器、中央饮水机、末端净水设备、铜管供水等四种净水系统。广州·珠江壹城项目亲近自然，背靠约12公里长湿地公园，开阔的水域、连片的林地，有多样化滨水空间。
广州·珠江壹城·樾府实景
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内生力体现了房企对发展战略稳定性的把握。
对品牌房企而言，土地项目储备量代表了该房企的潜力指数，此类潜力指数反映了企业内部对战略布局的思考和对企业成长性的加持。
在土储布局方面，珠江投资笃定“精耕细作每寸土地，推动城市向上向新”理念，准确把控拿地质量，踏准土地扩展节奏，占据核心城市优质地段，90%的土储布局一二线城市。与各地政府部门、合作单位精诚携手，积极参与20余个城市更新项目，在北京、上海、广州、成都等围绕一线城市发展战略，城市更新项目面积超1400万平方米。
同时，珠江投资创新销售模式，将全员营销提升至公司战略高度，自上而下的推进，实现了私域流量自拓、四大公域流量平台加持、亮眼活动持续推出、线下多元化团队强势配合，不断实现私域流量的转化，从线下的一元化营销走向多元化营销方式，搭建自有销售渠道，赋能自身综合发展，实现营销突破，提升市场占位，扩大品牌影响力，锻炼自身的硬核内生力。
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内动力是房企巩固和发展企业实力的表现，从持续不断的资源和文化向外部延展，形成强大而有力的支撑和保障。
地产管理红利时代，人才组织力更为重要，而组织力是企业生命力的具体体现。具备强大组织力的房企能顺势而为，穿越多个发展周期稳健前行，体现出强大的韧性。而房企公益品牌的建设则表现出企业的视野和责任心，将品牌影响力进行高度升维，纵向扩大了企业品牌的生命力，提高企业品牌的认可度。
在组织建设方面，珠江投资持续提升组织力，实行“两级管控、层级扁平，总部精简、矩阵支持、横向协同，纵向贯穿”原则，并打造组织发展、人才发展以及组织与人才匹配三大板块，八大人力资源产品。
珠江投资雇主品牌及人力资源产品发布会现场图
在公益方面，珠江投资认真践行企业社会责任。2021年6月30日，广东扶贫济困日活动暨“千企帮千镇，万企兴万村”行动启动仪式在广州举行。珠江投资在活动上认捐2亿元，为广东省巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴贡献力量。
结 语
在解读城市发展前景中找到属于自己的定位，不断提升企业品牌与城市和市民的依存度。珠江投资赋予城市价值，为社会带来正面效应，为更多人兑现美好生活。与城市产生内力关联、共生共荣，以优质的行业环境与市场表现，让珠江投资取得市场更大的影响力和大众的认同。
着眼于国家战略的长效发展，立足公司核心竞争优势，我们相信，未来珠江投资将打造出更契合大众需求的高品质产品，以内定力、内生力、内动力成就品牌影响力，实现质变成长。
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