卖得好与卖得不好的区别在哪里？有的人穷困一生，有的人用一瓶水席卷财富

路长全：著名营销管理专家

如果营销是一棵树的话，那它根在哪里？

很多人只是关注树上的花朵和树叶，但却忘了根在哪里。

有人会问，为什么自己辛苦了那么多年还是没有成效？

这就涉及到一个概念，营销的本质是什么？

如果说得直接一点就是经营销售；如果说得再直接一点就是一个字：卖。

人生就是一个“卖”字。

不管我们是卖自己还是卖产品，实际上都是卖。

同样的道理，我们生产一个产品，不管是有形的还是无形的，这个东西都是要卖给消费者的，也就是让客户、让消费者，以及这个社会能接受我们的产品。

而且还要卖相好、卖得清楚、卖出高价钱。

很多人一辈子不会“卖”，结果到老的时候还穷困潦倒。

而有些人非常的善于“卖”，他们能够将一个普通的产品卖得熠熠生辉，光彩照人。

他们能够用一瓶水在全世界席卷财富。

他们能够让自己在看似平淡的运作之间让自己变得平步青云。

可能有的人会问，那卖得好和卖得不好的差异到底在哪里呢？

很多人说我也很努力，也天天修炼我的人品，坚持学国学怎么就没有获得大的成功呢？

很多人理所应当的认为市场上卖得好的产品，包括一些做得大的企业一定是因为它的产品品质最好，价格最合理，所以能在竞争中被优选下来。

于是大量的人讲，自己没有把企业做大是因为没有做出一个比别人更好品质的产品，或者是个人的修养还不够。

那事情的真相是不是这样呢？

举一个例子，麦当劳在全世界卖得最好，那么麦当劳是不是全世界最有营养的食品？

并不是，因为美国人称这些是垃圾食品。

可是这些所谓的垃圾食品却能在全世界席卷财富。

换句话讲，卖得最好的产品不一定是品质最好的，而品质最好的也不一定就是卖得最好的。

我曾在北京的大街上调研一些孩子们，我问他们什么叫可乐，他们说可乐就是可乐；我接着问他们什么叫雪碧，他们就眼睛斜着看着我，说雪碧就是雪碧；我又问他们：那你们觉得北冰洋（一种饮料的名称）是什么，结果他们说北冰洋就是汽水。

大家想一想可乐和雪碧难道就不是汽水吗？

在它们的包装上写得非常清楚：碳酸汽水。

而这些企业真正厉害之处是在于，将同样的一瓶汽水卖出全世界独一无二的感觉。

所以大家要记住，营销竞争的本质是要把同样的产品卖出不同的感受。

只要是符合国家标准的产品其本质都是一样的。

问题是你能不能学会把这个本质上完全相同的产品，卖出消费者完全不同的感觉。