细数新疆和田玉行业捡漏背后的逻辑，其实到头来是一场空
你参与过“捡漏”吗？玩玉之人最终都无法避免这个词，无论是消费者还是玉商群体，大家都在“捡漏”的诱惑下入场，甚至和玉大叔亲眼见过原本对玉石不感兴趣，只因感觉捡漏很爽，最终慢慢参与玩玉的朋友。面对互联网上五花八门的“捡漏诱惑”，大叔细细研究后，发现这背后还是还是有一些不为人知的逻辑。
首先我们想一想，到底什么的捡漏才能最吸引消费者。
从玉石市场的销售情况来看，最吸引消费者的捡漏自然是普通渠道报价好几万，捡漏只要1/10，甚至1%的玉件，意味着“优质捡漏标的”就一定有参照物，在和田玉行业中，最早的捡漏是从金镶玉开始的，金镶玉顾名思义就是金合金工艺搭配玉石的质地，听上去既有贵金属又有玉石，似乎确实非常的划算。
早期的商场玉石柜台几乎都是用金镶玉来做捡漏商品，随着我国手工艺产品在全世界范围的称霸，如今小手工艺产品的技术已经非常先进，金镶玉本身制作难度并不是那么高，最核心的秘密就在于金镶玉所用的金，其实不是大家想象是黄金+手工，而是用的非常薄的金箔贴片压膜制造的，搭配上价格便宜的韩料、青海料，整体的成本可以控制在两位数以内，这种商品从百元卖到千元都没有任何压力，尤其适合对玉石不太了解的二、三线城乡消费者，几十年间为不少做这种生意的商家，谋取了很大的暴利。
互联网兴盛以后，大家通过手机就能随时查阅到各种玉石的价格，网购的便利让金镶玉变得不那么吃香了。毕竟一模一样的东西在网上只卖几百元，失去了上面大叔提到的“参照物”优势。于是玉商又把眼光投向了直播间，经过几年的发展，直播是最直观的销售方式，老铁们在直播间看到主播卖力的推荐，最重要的还形成了一种交互式“1V1”的购物新体验，在一定程度上替代了线下购物的沟通难点。
然而糖衣炮弹容易，想说真话却很难。直播间主播虽然大呼：“去掉中间商，直达消费者”，其实稍有商业头脑的朋友都明白，这不过是一句空话，中间商都让主播做了而已。如今和田玉的鉴定比较方便，直接作假的手段又受到消法的重点照顾。于是新的牟利手段就升级了——和田玉还是和田玉，品质分为三六九等，其中最大的品质差异其实不在于玉质，而在于产地，毕竟缺乏参照，玉质其实是空谈。
新疆料和韩料比一比，那价格可谓“天壤之别”，最典型的案例就是如今直播间特别喜欢用贵州罗甸玉去冒充新疆米达料，追求玉石的白度是普通消费者最直观的感受，罗甸玉是所有能被鉴定为“和田玉”的产地中颜色和结构最理想的，有些玉友会疑问，为什么罗甸玉价格就比较低呢，这是因为罗甸玉属于新矿，被发现没几年，采掘矿口位于半山坡，人力就可到达，加上罗甸玉原矿个头较大，裂纹相对比较少，所以它的前期开采难度和成本只有新疆料甚至青海料的几分之一，所谓“省的就是赚到”，成本低了自然售价也合理。
无论从那种角度来说，捡漏是不可能有大的收藏价值的，今天能用便宜的价格买到的东西，在未来也一样是那时候便宜的价格，就像我们玉商当年囤积原石，咬咬牙选择价格高一点，让人有点肉痛的料子，拿到今天就不是“肉痛”那么简单了，是卖血也买不起的。对比当年收的垃圾原籽（大部分玉商手里都有不少）也只有极少部分能够升值，这就是眼光的重要性。