“汇源”果汁之空手套白狼

“汇源”果汁的创始人叫朱新礼。最初他买下一家亏损超过千万元的罐头厂，还承担原厂450万元债务。其实他当时没钱，是“空手套白狼”，后来把“汇源”做成行业老大，最高市值 2000亿。

1992年，朱新礼辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。虽然说是买下，其实他只是开出一张空头支票，因为当时他并没有钱，无法用现金购买。

不过他以用项目救活罐头厂、养活数百名工人、外加承担原厂450万元债务等为条件，将罐头厂买下。

罐头厂是拿到了，但是朱新礼很缺钱。怎么办呢？朱新礼先是用产品做抵押，去引进外国设备，然后在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项。这个方法获得认可，结果他一口气签下了800多万美元的单子。

于是，朱新礼的工厂开始生产产品。就在这个时候，朱新礼听说德国会举办国际性食品博览会。他就立即购买机票，单枪匹马去现场。这一次收获颇丰，朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批订单：3000吨苹果汁，合约500多万美元。

就这样，朱新礼掘得了第一桶金。如今，汇源已成为国内有名的果汁生产厂家。朱新礼是怎么把一家亏损过千万，还负债累累的企业，发展成行业老大的？

他采用的商业模式大概是这样：
①承诺付钱预先盘下企业
②用贸易补偿方法以产品换设备
③以产品抵押生产新产品
④以新产品返销赢利
⑤还款
⑥再签新合同守信用
⑦出口
⑧赚钱
⑨进入下一个循环

这种模式改变传统的把存货当负担的想法，而是把存货与企业发展联系起来。朱新礼的思维成功地带领企业走出困境，实现盈利，成为行业老大。由此可见，不管是在什么时代，盈利的思维很重要。