开店人两大最“怕”，都有解 | 开店笔记

说一下昨晚直播时印象比较深刻的两个问题：

线上抢线下生意怎么办？

一位老板问了一个老生常谈的问题，说现在线上对线下冲击很大，街上人越来越少，实体店如何破局呢？

我觉得不必太悲观，因为互联网本质上是一种工具，是可以被实体店所用的。互联网取代不了实体店，也无法满足顾客的所有需求，更何况实体店有自己的优势，互联网有自己的劣势。开店这么多年，我觉得实体店人不用觉得自己是互联网的受害者，而是要积极利用互联网。

不说所有行业，但是大部分行业是可以通过互联网做得更好的，我举了两个例子，一个是母婴店，你单纯的卖母婴用品是不行的，网上的便宜啊，很多年轻妈妈就去网上买了。但是如果你是一个很懂孩子也懂年轻妈妈的母婴店老板就会不一样，你把店铺作为一个链接附近几个小区妈妈们的场所，是她们交流经验的场所，是你宣导育儿知识的场所，是体验和对比产品的场所，卖育婴产品就是很自然而然的事情。

以前做要这些事情很难，以为我们手上的工具很少，现在有了互联网，方便多了，微信，第三方平台，抖音快手，直播，各种类似小红书类的论坛。。。都可以更方便的接触到顾客，链接到顾客，顾客也更方便看到你，理解你。

不光是母婴店，其他大部分行业都如此，有些生意甚至无法取代，比如餐饮店，亲子体验和教育类，体验类的生意，比如美容美甲按摩类的生意，互联网只会让实体店越来越好，多一条活路，餐饮就是典型，有了外卖平台，就条销路，很多店线下生意不好，就靠着外卖也活得滋润，外卖做好了，线下也慢慢好起来。

自己看中的位置，很多同行店怎么办？

还有位老板问，这段时间在选址，选址的时候发现自己选择的商圈很多同类店铺，感觉很焦虑，怎么办？

首先我让老板看待事情的时候，要乐观和积极点，这个一个人成功的必要思考方式。看看名人采访或者他们自传，他们会反复提到乐观和坚持这两种品质的重要性。如果老是看到一个事情的阴暗和消极面，吸收的全是负能量，你的动力从何而来呢？

看到很多同类店铺，消极面就是竞争激烈，积极面是啥？需求旺盛，不需要消费者教育，同类店铺店铺相互引流相互成就。。。这些都是好的一面。

至于担心僧多粥少的情况，我以前也给出了应对策略，就是你要客观的评估自己，分析敌我优劣势，看看自己的胜算，如果敌强我弱，算不大，那就选择其他商圈嘛，自己弱，为什么还一定要凑热闹呢？打不起我还躲不起嘛，还有，知道自己的差距在哪，就要去提高自己，尤其是把产品打磨好，把顾客的需求研究得更加透彻；反过来，如果是敌弱我强，那就要敢于战斗，你要有这个魄力，你的产品比别人好，更能满足顾客需求，你有责任把自己介绍给顾客，让他们生活更好。