你所有客户都在竞争对手或异业同行手里

  “中小企业,在营销过程中必会遇到的难题是——如何获取更多新客户?”

  最常见的做法是到大街上派传单,在地铁上请求扫码,在车站打分众广告。但这样的做法往往效果极差:大量的传单派出去,100份可能只能成交1-2个客户;广告费大笔大笔的投入而抓到客户却少之又少。

  对于中小企业,推广经费本身非常紧缺,不可能像大企业一样烧钱博曝光量却没有较大的短期效益。

  有没有一些“低投入快速高产出”的方法能够捕捉到自己想要的客户?

  要回答上述问题,我们要认识到,自己要找的客户究竟在哪里?其实,我们的潜在客户都在别的商家的客户名单中。

  举例:买DVD机或者音响的客户绝大部分购买了电视机,因此音响商家的潜在客户就在卖电视机的商家的客户名单当中;

  买奢侈品的客户到银行的存款金额往往很大,因此奢侈品商家的潜在客户就在银行的VIP客户名单当中;买保健品的客户很多平常娱乐均会跳广场舞,因此保健品商家的潜在客户就在广场舞领队的客户名单当中。

  因此,实现客户共享是中小企业快速获取客户的妙招,在营销术语中称为杠杠借力。

  接下来,为你盘点几个杠杠借力巧妙获取新客户的成功案例,供大家更好地理解杠杠借力具体操作,并学习应用于自己的商业中,实现低投入获取更多的精准潜在客户。

  案例一:“脐橙商家” 借力“学校

  在山东有个卖脐橙的商家遇到瓶颈:虽然她销售的脐橙品质相当不错,但不知道在哪里能找到新的客户。

  因为她的脐橙源于农村,没有像“褚橙”这类的大品牌有大手笔的经费来打造品牌,吸引大批流量。

  目前她基本就是通过开微店,依靠口碑传播,但由于她的朋友圈好友比较少,推广进度非常慢,生意无法做大。

  这位脐橙商家想到与各个学校形成合作。因为当地很多学校老师很多都是他的潜在客户。

  她与学校采取的合作机制是每个学期免费赠送学校各个年级10箱脐橙,用于每个学期学校评比得出的10个优秀教师名额的奖品。

  这个案例的精妙之处在于:当地很多学校领导都非常苦恼关于优秀教师奖品的购买,而这位卖脐橙的商家的送脐橙的方案正为他们解决了燃眉之急,并且是免费的,学校领导非常乐意合作。

  合作之后,学校领导为了塑造这10名优秀老师名额的价值,自然而然在帮那10箱免费的脐橙奖品做人肉广告,塑造其奖品多么多么的好。

  最终效果是合作学绝大部分的老师都知道了这个商家的脐橙,并且很多都想购买试试。

  这位卖脐橙的商家就通过这个模式与一个又一个学校合作,在没有打造品牌的情况下就让脐橙销量上去了。

  假如你的企业的产品是卖给老师群体的,是否也可以考虑与学校实现杠杠借力合作?

  案例二:“爱又米APP” 借力“PaperPass”

  “爱又米”(原爱学贷),定位是年轻人的分期购物商城。年轻人可以在上面购物,然后分期付款。

  这类型的APP推广的时候一般会采取地推的模式,要求路人扫码,然后送赠品。(如夏天扫码下载赠送消暑饮料)但这种做法既不精准也具有强迫性,很多人下载软件获得赠品后就卸掉APP。

  但“爱又米”却另辟蹊径,抓住使用它提供的服务的年轻人一般都是手头紧缺的学生的特点,杠杠借力与"Paperpass"合作。

  "Paperpass"是一款供大学生论文查重复率的网站服务,该服务按照论文字数进行收费,如检测1000字需要支付1.5元。

  爱又米在"Paperpass"上举办的活动为“下载爱又米APP”即可获得10000字的检测字数,为需要查论文的学生省了15元。

  该活动成功之处在于:能够为了免费获得10000字检测字数而下载“爱又米”APP的学生的特点是生活相对拮据,他们极有可能会对分期购物软件“爱又米”感兴趣。请搜索公众号“揽客魔课堂”并关注。

  因此“爱又米”通过这个简单的活动即可获得相对高质量的潜在客户。

  案例三:“电磁炉商家”借力“煤气公司”

  甘肃有一个销售新型电磁炉的商家,它的产品主要是能做到低辐射和快速烹饪。它的老板也一直苦于如何获取新客户,过去的做法是与国美、苏宁线下超市合作,但成本过大,并且逛街的人数越来越少。

  后来,该商家杠杠与煤气公司进行合作。煤气公司具有的优势是能够通过配送煤气罐进入每个家庭,判断出该家庭的厨房是否需要电磁炉。

  他们合作机制是电磁炉商家在煤气公司发票背后附上关于“电磁炉产品”的广告,每成交一笔,煤气公司即可获得相应的佣金提成。结果该电磁炉产品短期内销量快速提升,大获成功。

  该活动成功之处在于:煤气公司的现有客户正是电磁炉商家的潜在客户,两者合作顺理成章。

  假如你的企业是卖电饭煲、净水器、厨具等家用产品,是否也可以考虑与煤气公司实现杠杠借力合作?

  结 语

  我们终于知道:当我们在获取新客户陷入一筹莫展的困境,不妨动用杠杠借力的实现四两拨千斤的效果,将别人现有的客户巧妙转化为自己的客户。

  要谨记:你需要找的潜在客户,不在大街上,其实就在别的商家的客户名单当中,只要与别的商家巧妙达成合作,就能低投入快速导流获取大批自己想要的客户。请搜索公众号“揽客魔课堂”并关注。

(0)

相关推荐