这家叫K2的地产公司故事精彩的掉下巴!
萌语:
房地产的高潮现在有多狠?曾经大家公认是屌丝无奈之选的燕郊已经闭着眼睛卖房,政府不仅做了限购,甚至限制开发商做广告,还是阻拦不了各个项目统统卖光的架势,从一个曾经均价3000的市场拉升到均价8000,再到现在的2万你也买不到,也就是一转眼的事儿。而与此同时,合肥、南京、郑州进入了另一轮高潮。合肥现在库存量不到8000套。更离奇的故事是,上一周,一个叫K2的公司改写了拍地历史,震惊当地地产圈。资深地产大咖深度解密,太精彩了!如果实在忙请直接下拉到8个故事,目前我见过最精彩的地产故事!
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可以载入史册的离奇拍地
之前两个开发商合作已经投入1个亿、建起售楼处,推广出街,都认为就是来走过场拍地的地块,忽然被一家叫K2的开发商以高出起始价4.3亿的价格拍下,这让原本“规则平稳”的郑州市场炸了,要知道在这之前,新城地产、蓝光、阳光城龙湖等都派人在此酝酿3年没拿到地,万科、融创也只能选择合作开发才进入的市场。潜规则是惯例的市场下大家被这个开发商震到了,所有的圈内人都在疑惑,这个K2什么来头?如何做到的?这是闹哪样?(萌主注:这也和郑州市场有关系,净地少城改多,净地价格高很多一线房企不敢硬拿,而本土房企老板直接决策反而拿地更快,不过,据说K2的这块地已经退了)
而于此同时,在上周更让震惊的南京土地市场上,每一块土拍现场都出现了K2的身影。
下图是K2所出现的拍地地块
看看这张表,从三月到现在,拍地保证金就交了37个亿,7月8日一天的保证金就是11亿4000万。和郑州市场不一样的是,南京市场土地K2颗粒无收。
消息一出,各地同行特别是南京和郑州都在猜想,K2是谁?到底要做什么?名字来自世界第二高峰,早年代理出身卖很多不知名项目,2000年进入北京迅速崛起,项目集中在北京通州一带,甚至还有人扒出了他的征信为零,了解他老大也只知道大家称他们为“sir”,这些消息被一轮又一轮的发了又发,自然无法让我们了解这个开发商到底什么情况要干嘛?
这个开发商的故事,可不是到今天才精彩,而且远比我们看到的要精彩,就听京城资深大咖讲一讲K2的几个故事。
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K2的8个精彩故事
1、在北京,不喜欢K2的人很多,最不喜欢他们的,应该是位于大望路华贸中心的物业,因为当年把集团总部定在这里的K2经常邀请各类培训,而逢培训必有演唱会般的掌声与尖叫搞得其他业主不停投诉。曾经去K2培训过的朋友说,第一次去受到了惊吓,太热情了,仿佛一个传销大会的现场,员工们的整齐划一和激情都是其他地方从未见过的。
2、这样的热情文化总不可能无缘无故,被尊称“崔sir 桑sir”的老板们如果只说他们是代理出身,那就不是很客观了,事实上他们的背景是曾经供职于安利,无法完确认是否准确,但从文化来看,没什么可怀疑。曾经K2的员工讲过这样的故事,有一次集团全员大会,老板脱掉了自己的鞋,对大家激情的说,“光脚的不会怕穿鞋的!”
3、他们的精彩故事被流传最广的是拓客的功力,当年的北京开发商营销可是有范儿的,没人用派单,更何况城管对派单的打击是非常严苛的,基本没有开发商有办法出去“拉客”。但就是这样的环境下,K2的派单在通州与CBD的大街上无孔不入,而且K2派单的人被抓,老板总能把人领出来,然后继续派。一个项目还可以立8个售楼点,当时也是见所未见。导致那个通州房价还有没过万,大家提“九棵树”都翻白眼的时代,K2的房子还是哗啦啦的就卖了。这给所有的北京房地产上了深刻的一课,在北京K2的营销让地产人闻风丧胆。
4、如果你们以为K2的全面出击只是刚开始那就更错了,早在2014年,K2就以46亿拿下了上海地王,而在更早的时间,K2在我提到的“九棵树”旁边打造了他们的第一个项目海棠湾,均价8000多,这之后迅速以高价拿下旁边的另一块地,成为当年的地王,之后海棠湾卖价1万8,然后放弃保证金将地王舍弃,是不是与今年各地的地王故事如出一辙?K2玩这一策略,快10年前了。
5、K2的产品好不好?按照北京的房地产成熟程度,随意挑一个开发商的系统能力比肩三四线城市自然是没问题的,更何况当年的K2狠狠的学习了龙湖,特别是示范区的打造,如果你走进K2的示范区,会错觉你在龙湖的某个地中海风格小区,满眼都是鲜花盛开。这样的学习力和融创比有过之无不及。
6、前一段时间巧合去了清水湾,还有别墅在卖,两年前我印象中别墅已经在建了,以为没有可卖了,现在不但在卖,而且价格已经冲到了快2000万一套,若放在两年前,价格不会超过300万。这么聪明的捂盘策略和前瞻性,说他们政府没人我不信!
7、在K2清水湾项目的楼顶,至今都顶着集团的广告语,“生活就是在度假”,而K2的项目在通州分别有清水湾、海棠湾、百合湾、等各种湾,广告语和案名全部是老板亲自想的,在那个年代,三亚的这些湾就是有钱的代表,而通州还是个村村儿的地儿,为了拉升价值与拉近距离,这样的推广构建显得不一般,拿来的容易又贴切,光说他会派单,自然是片面的。
8、在河北,K2已经在建两个狮子城,京南狮子城总建面500万方,按照新加坡的城市规划再造一座城,而环北京的房子,没有不赚钱的,而且据说他们的房地产基金从前几年就已经开始布局了,在更早之前鼓励企业内部高管出去自立门户然后进行合作。资金对于K2不是个大问题,顺便说一句,据熟悉的猎头说,K2喜欢用龙湖的高管,而且一用用全套,各个部门都是,不仅仅是营销。
这就是大咖了如指掌K2的8个故事,他们的老板年轻而低调,多家媒体都想采访他们都被拒绝了,听说K2这两天有员工转发K2的拿地也不知为何又删了,看来是要低调到底的。
至于现在疯狂出现在南京、郑州市场,其实无非是北京余地不多,而且进行的非常顺利,手里资金充裕,准备继续发展,出现在这两个市场上,说明他们的市调精准,刚好是两个发展的让其他城市眼红的市场,那些不符合商业规则的过分解读显得毫无意义,而开发商们恐慌更无从而来,如果自身有优势有自信,连一线大牌的竞争都没被打倒,何必过分担心K2的冲击?
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顺应时代的洗牌游戏
K2的精彩故事再到万宝之争来看,以侵略式营销发力、资本充足的开发商正在席卷这个市场,宝能、融创、K2、旭辉,他们各有不同但出身代理(宝能不是却擅长资本)无疑都是营销套路深、现金流快速周转、擅长资本运作的能手。
来看一看2016年销售TOP10,很难找出一家不是快速周转的企业,如果不是,那就是央企、国企。
可假设我们出个消费者心目中满意度排名TOP10,上榜还会是这些开发商吗?没有排进销售TOP10的绿城、仁恒、瑞安、龙湖够不够资格入围?
资本时代,一个刺痛大家的问题就是,品质和速度该如何平衡?现在天秤的倾斜已经很明显了,但这二者虽然不见得成反比,但至少不是成正比的吧?做生意自然鼓励资本的高度发达,但到了产品无所谓的程度就显得可怕了!毕竟K2再怎么学龙湖,也没做出滟澜山,融创再快速流转也打造不出桃花源,倒是和绿城分家的时候,苏州桃花源荣归融创,一另种方式拥有也是拥有吧!