中小房企下一步应该怎么玩？这家房企是这样做的
根据数据显示：2016年前三季度销售金额排名前10的房企其市场占有率预计在20.49%，较去年底时的17.04%提高3.2个百分点。销售金额前五的房企其市场份额达到14.29%，较去年高2.3个百分点。如果将统计的范围扩大到行业的前20家企业，则市场份额的扩大将会更加明显。据测算，销售金额最多的20家房企前3季度的销售规模超过了2.1万亿元，市场份额达到27.71%，较去年高5.2个百分点。
目前的市场格局，百强开发商的市场份额越来越多，而且有资金优势、人力优势，品牌优势，同时在刚刚结束的2016中央经济工作会议上要求：要坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”的定位，让楼市的热量下降的一大截，各地还陆续加码了调控力度。那么，未来中小房企如何玩？
1、 继续做精做深本土市场，做强而不是做大
比如在苏州、武汉株江等开发的晋合地产，虽然项目不多，但是产品都是所在城市的标杆，用户忠诚度极高；而郑州的亚星地产以前在本地人的口碑是刚需为主，现在在老板的力推下专注品质，其高端产品“观邸”项目无论是硬件配置还是服务体系配套，都极为抢眼一举吸引片区内高端用户，近期更是进军教育行业成立了教育集团。
2、 深度做好服务，把客户服务做透做深
最极端的例子应该是阿那亚了，因为他们仅仅只有一个地产项目而已。作为一个小企业，依旧依靠自己的特质营造了一个全国知名的地产项目，客户忠诚度和满意度以及对公司的信赖都很高，近期其服务体系已经在三亚开业，同样是围绕老业主服务，把他们做透。
3、 重度垂直，做细分市场，精选城市
除了住宅，商办、酒店、公寓等以往的常规项目，可以利用当前优势持续探索诸如养老、文化旅游，产业地产，物流地产等；关注的客户全可以从刚需、首改、二改到高端、顶豪，这个段位建立壁垒；从大鳄都关注的一线、二线转移到精选的三线、四线甚至海外市场，这里面都有转型的机会和可能。
● ● ● ● ● ●
在青岛见了这样一家房企叫银盛泰，非常务实，战略上选择深耕本土，不追求做大而追求做强，选择继续关注用户需求，提升产品品质和服务，18年来坚守山东且只进入三个城市，却建设了38个项目，累计建设面积700万平米，他们的成长我认为有以下四点值得借鉴：
1、与大企业合作,完善自身管理缺陷，修炼内功
本土房企的核心优势是本土资源，尤其在拿地方面有优势。早在2006年，银盛泰就与万科建立战略合作发展关系，通过借鉴住宅产业龙头企业先进的企业管理经验和项目管控模式，来完善自身业务体系。据了解银盛泰与万科合作项目共8个总开发面积500万平米，是万科在国内最大的战略合作伙伴之一，通过部分项目和龙头企业的合作开发，既能学习对方的开发管理经验，又实现项目增值，关键还锤炼了自己的核心团队。
2、关注产品品质，尤其是产品细节，赢得用户口碑
为建造真正为客户所需求的好房子，银盛泰从城市、社区、及客户进行专项研究，包括客户群体的构成、客户特征、消费行为、消费偏好、消费趋势等。在青岛区域，划分了11个客户细类，形成了37个标准化户型、17个标准化楼栋和单元，以及建筑风格、建筑外立面，包括建造标准等标准化模块。
从现场的毛坯交付项目来看，毛坯交付的墙地面平整度非常高，想起来我之前严重推荐的永威。
墙地面、顶棚施工色泽均匀一致；无开裂、起皮等质量缺陷，腻子与抹灰、腻子与地面界线清晰、顺直；
电箱、开关、插座面板安装方正，周边的收口很细致。
开关插座面板安装齐全，高度一致，而且每个开关的标识都很清晰。
立管安装垂直度比较好，而且管道表面处理的很干净
栏杆的固定很牢固，收口细致，表面洁净，没有划痕。
公共空间的消防管包封，不过如果能内嵌就好了，墙面平整，收口严密细致。
3、产品升级，从刚需到改善和豪宅
2014年银盛泰90平米以内的刚需产品占比高达73%，而在今年，这项数据已经降至44%，基于公司内部的研究发现，刚需成交比例趋于饱和，改善型客群的需求日益增加。
所以2015年以来，银盛泰公司通过梳理和完善产品体系，调整产品结构初步规划了以下成果：
根据土地属性分类，规划了住宅、商业、办公3个产品种类；
根据客户属性或项目档次等级，规划了住宅4条、商业3条、办公2条，共计9大产品线；同时，根据建筑形态、土地属性特征的不同，细分了20条子产品线；
我们以其刚刚发布的高端的“博观系”产品看看都有什么值得称赞的地方：
新品发布会上，银盛泰集团的总裁助理解读博观系产品
●在户型上非常重视南向开间资源的分配，在同等面积下，博观系列产品户型同比市场常见户型要多一个开间，110平以下为标准三开间，140平为标准四开间，150平以上为五开间基本都是四开间甚至还有五开间，户型薄而通透；基于当地的生活习惯，把客厅和餐厅的尺度变大；
●将空间留白，只保留了厨房，卫生间作为固定空间，减少剪力墙对空间划分的影响，客户可根据各自自己的家庭结构及喜好自由进行房间组合，实现户型的可定制化。
●1楼规划建设的有挑高的地下室，最高6米，顶层复式赠送超大露台；
在全系精装上，银盛泰已经形成自己的装修标准，并搭建了实体样板间，确保在实际项目应用上不出问题。同时在材料和部品的选择上的部品为了保证质量都是国内外一线大品牌，而且还配备全套智能家居系统和新风除霾系统，博观系的精装修设计同样有很多细节，仅以玄关和衣柜为例：
4、重视品质、质量和服务
●在项目的品质管控方面，银盛泰严格地执行品质监督。对内，制定严格的三级质量管控机制和评估体系：形成了6大交付标准、75道工艺、2700个控制点，精准执行每一个环节；对外，邀请业主、客户、同行、媒体进行质量监督。最后，还有第三方质量评测机构没月进行现场调查和打分，并对排名结果进行公示和排名，对质量漏洞零容忍。
●在后期的服务上，也同样用心。宋卫平先生曾经说过，房子只是生活的一个容器，而生活才是最主要的，生活的关键是服务，服务不是用钱去过，而是用心。
银盛泰也一直秉承这个的观点，所以对物业的服务极其关注，自建V5服务系统，除了加强常规的楼栋管家，负责的安保和保洁服务标准外，尤其注重社区的业主活动和公益活动，比如社区内部成立了帮帮团，专门为业主提供纱窗清洁、分户门清理等活动，在全年的节假日也要组织业主进行亲子运动会、暑期电影季、老人课堂等活动，丰富业主的日常生活。
当然，通过和银盛泰的朋友沟通发现他们在积极坚守地产提升产品和服务的同时，也在同时探索其他行业，他们在德国成立了电子商务公司，已经和当地几十个品牌合作并在唯品会、考拉海购和京东等平台销售。
对于中小房企未来应该如何发展，希望与大家进行讨论，期待你的观点！
你也许也关注：