你的酒『包装』，怎么成了消费者眼中的酒『包裹』

对茅台不老酒的表现，我有点失望！

这个说法，并不完全是“老子当年牛逼过”的原因。说个段子吧：

当年的不老酒，关键词是“喝吧”！于是，就有了400ml、600ml、800ml、1100ml、1200ml，等等这些今天看来可谓诡异的规格。狂放的规格，狂放的打法，让不老酒“祖上曾经阔过”！

后来的不老酒，关键词是“问题”。因此，问心、问道，问天、问地……最后，还是只能问自己！于是，黄金期过去了。

接下来的关键词，是“青春”。因而就有了“青春系”新品。3月18日春糖会上，不老酒来了一场“蜕变焕青春”为主题的新品推介会。

看到这个消息，我心里头，顿时凉了半截。

其实，不老酒和山荣没有一毛钱的关系。

6月9日，和一个搞包装设计的朋友聊起不老酒，我跟他讲了这个段子。

我没问他，但他可能听出了我的意思，躲闪中承认：“青春系”是我们公司做的，但是，我们自己都不愿承认！

在不老酒这样的甲方面前，他的苦衷，情有可愿。但作为独立酒评员，我却如梗在喉，不吐不快。

科普一下：如果我没有记错，1993年茅台不老酒横空出世，便在中国酒林刮起了一阵“不老风”。1998年注册“茅台不老”商标——今年已经20岁了。

不老酒与“青春系”，就好比一个60岁的老人家，陪孙女跳“小苹果”，那是人伦；冲进迪厅高喊“我的青春我做主”，送他两字：装嫩！

我跟你描述这个场景，是不是觉得像吃了只苍蝇般，蓝瘦！

你知道山荣的风格，说这么半天，都不是重点。

重点是：仅仅从包装或者说包装创意而言，你的酒“包装”，究竟是怎么被你弄成了酒“包裹”的？

一字之差，天壤之别。装，中国三岁小孩都知道，就是修饰、打扮、化装，比如装饰；或者演员化装时穿戴涂抹的东西，比如卸装。而裹呢？就是用纸、用布或其他片状物缠绕、包扎，比如快递包裹。

不老酒想“装”的是“青春”。那你抓紧赶快装到底，不男不女算怎么回事啊！

不老酒还想“裹”住“青春”，但是很显然：中产精英觉得你装嫩，青春时尚觉得你装蒜。这种感觉，你有木有，举个手？

酒包装设计陷阱之一：想当然地自说自话。

梁宁说过，产品和市场从来没有“应该”！

我是一流的农民。

就凭“贵州第一位农民公务员”这个称号，不必脸红。

但是，我这一代显然是成不了贵族的。比如，如果我有一辆迈巴赫，我一定开着，在大酒都昼夜不停地绕上九九八十一圈。项大爷当年反对“锦衣夜行”，周山荣“豪车巡游”难道就不可以么？

现在都流行“新中产”“消费升级”了。所以，现在不再提解放思想，不再提“万元户”。当年的万元户，西装+领带+大分头+大哥大；今天的万元户，唐装+手串+保温杯+普洱茶！

落脚到包装创意上，人们总是试图把所有自认为好东西，都叠加到一个商品上去。但问题是，你有好东西，与我有毛线的关系呀，你又不会送给我！

酒包装设计陷阱之二：不断地做加法，却忘了舍！

是的，产品就是你亲儿子，你把一切精力、一切经验乃至一切资源，都倾注在它身上。但是，关我屁事啊！

“互联网+”流行什么？“小而美”！

山荣告诉你：大咖鬼话里，都是骗人的！

道理很简单，对酒包装创意而言，作为嗜好品，美不美、好不好看真的那么重要吗？你是不是觉得椰树牌椰汁爆丑，但那又怎样呢，你不照样掏钱买了么？

关键还在于，“小”的其实不是产品，而是“精致”啊，大哥！所以，要美容易，山东头，河南脚，北京话，酒包装设计师的拼凑嫁接，能够轻而易举让包装他妈都认不出来！要“小”，才难。不服？你做个“小罐茶”给我瞧瞧？

前面都是铺垫，答案揭晓。酒包装设计陷阱之三：茅台俗话，“婆娘服打，牛肉服渣！”（女权主义者请忽略，酒老板请注意：虽然你天天忽悠别人，但你已经习惯而且喜欢被忽悠！）对99%的酒厂和酒品牌来说，“小而美”绝对是死路一条。

解释一下：对大多数非一线酒产品来说，“大而美”才是正确选择。这个“美”，不是好看，而是价值感，就是要让掏钱的人觉得这货值钱！这个“大”，就是要给人以规模感，让消费者“感觉”是大厂生产的，是好像见过、有点熟悉的。

这就如同男女之事，“大”的，才能给人想像和期待的余地！

烤酒卖酒，看山荣说酒。

山荣侃品牌，下周接着聊！

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