地摊经济的灵魂拷问 I 0604

总理一句话,摆摊走天下
摆地摊,又在几夜之间,成为了市值几亿的大项目
成都再次成为了集休闲、娱乐、奢侈品等话题之外的热搜名词,这一次,和金融创业有关
昨晚开始,朋友圈就在分销一本类似“地摊宝典”的小手册,据说价值1.8-9.9都有,电子版生意经,值得人人入手一册,作为发家致富的入门读物
再去看抖音,有种新类别,类似【破产情侣摆摊日记】、【地摊什么最好卖】之类的内容层出不穷
于是那些被包装出来的神话,开始进入了准备疯传的节奏
比如:
《年轻小伙困境中自救,月入十万实现人生逆袭》
《今日你对地摊爱搭不理,明日摊位让你高攀不起》
《新经济模型,地摊中国的文化复兴时代》
……
balabala
讲到这,你,准备去摆摊了吗?
我身边还真有朋友准备跃跃欲试
连我自己都翻出了曾经摆摊收藏的库存,准备再战江湖
今天话题,在接地气之间,再说点思考快与慢
关于摆地摊,必须要有的灵魂拷问
1
拷问1:你准备把地摊货卖给谁?
答应我,认真回答一次好吗!
我身边已经有朋友的朋友疑似开始进货了,据说是淘宝下单了50件儿童玩具,摆地摊的嫌疑相当高
现在,问题和现象就同时出现了
大部分人在经济下行且无所事事的状态之下,得到了信心般的鼓励,以【赚钱】为目的的接受了信念,但却是以【花钱】开始的第一步
想起来都是很有道理的,做生意嘛,肯定有成本
但是细想下,觉得有一万件事情没有解决:
东西卖不掉怎么办?会给你退货退款吗?摆地摊容易把货搞得很脏哦!
你能在淘宝买到的东西,你觉得逛地摊的人没有淘宝吗?
进回来的货准备卖多少钱?价格有优势吗?
客人的微信加不加?有没有售后要解决的问题呢?
……
这就是灵魂拷问1之下,衍生出来的烧脑问题
有时候这些问题问多了,大部分人都会有两种选择:
要么放弃~
要么特别执着,说,干了再说!
脑子一热,都是恰同学少年的未来可期
但事实呢,做生意这件事,是要学习和训练的
来回看一下这个很关键的问题,东西要卖给谁?
如今大家人手一个taobao账号,有什么买不到?且还便宜
为什么会有线下实体的存在,因为人,需要社交感和体验感,这是线上满足不了的
买卖交易这件事,一般都是信息差,低进货,高卖出,这叫【搞定供应链】,是个硬核本事
如果没有这样的优势能力,还可以有第二个选择,创造认知差,我知道的你不知道,卖的就不是一个货,而是一种使用上的解决方案
比如现在很流行的大码女装,卖的是衣服,其实是解决很多胖姑娘不知道怎么穿衣服显瘦的问题
现在做生意,因为货多到泛滥,购买便捷到世界无死角,已经不存在什么随随便便挣钱的事情了
看起来热闹喧嚣的地摊经济,其实走出去看一圈就明白,逛的人多,因为夏天嘛,大家需要出门消饱胀,而真正发生交易的,也不过看天吃饭,随遇而安
so,地摊的这些东西,你想好了要卖给谁了吗?
我觉得有个生意形式很值得学习!
就是那些在建筑工地旁边摆地摊的小商贩,非常有智慧
他们的东西,就是卖给工友的
商贩们往往都知道工友的工资,喝什么酒,平时用什么日用品,喜欢穿什么衣服,货品搞得琳琅满目,经常形成工友哄抢的氛围
大赞一个!
2
拷问2:你能提供什么价值?

答应我,再认真回答一次好吗!
这是问题一的升级了,如果我们都知道自己售卖的对象是谁,都对这些人的生活状态了如指掌
那这个问题,必须要进入大脑皮层了
现在的售卖状态,大家都在说要价值交付
什么是价值?
别人需要什么,而你恰好有
这就是价值
于是这样一回想,那个买了一堆玩具疑似要去摆摊的朋友,逛地摊的人,是差一个小孩儿玩具吗?
我还有个朋友建议去卖烤乳鸽,细想,逛街的人是真的饿了馋了,需要吃一只乳鸽吗?
商品本身从来不是价值的连接器,它只是一个载体
交易之所以发生,是因为别人需要的东西,市场里面没有,或者并没有合他的心意
不满足,才有价值的可能
这就是互联网日日寻求的【痛点】
可惜,最难的一点,也是在这种扪心自问的领域,没有多少人愿意好好停留下来反思和盘剥自己的价值问题
大家想的都是手边的资源,手边的客户,可以马上就行动起来的交易
价值在我们的眼里,要么是帮人挣了钱,要么是帮人省了钱
但如果换到消费品的环境里,价值的形态又会不一样
比如一个腿胖又不高的姑娘,她最需要的是一条长度合适又腿围合适的裤子
比如一个减肥一直不成功的人,她可能并不是最需要大量运动,而是如何规律一日三餐、调整规律作息的解决方案
价值的光芒背后,是放弃掉“我有什么,所以我给你什么”的流氓哲学
而是去看看你想挣钱的那群人,他们,到底哪里痛?
3
拷问3:凭什么是你?
答应我,最后认真回答一次好吗!
这是终极拷问了,让时时牛掰的自己低到尘埃里
想摆地摊的朋友们,尤其应该拷问良心,摆摊的人那么多,凭什么你能赚钱?
九寨沟之所以是九寨沟,是因为中国不可能再有其他一个地方,有如此密集且颜色好看的水了,它门票即便收你500元一张,你想去看看的时候,也泡儿都不能冒一个,该交钱交钱
稀缺,就是凭什么
而如何稀缺,没有天生的公主光环,那就只有靠后天的修炼
在挣钱这件事上,我越来越喜欢清楚
自己挣的是什么钱,凭什么挣到的,以后能不能复制,能不能挣到更多……才会迎来更好的解答
小时候身边那些学霸一直都告诉我们,他们不在意答案,他们追求的是解题思路
因为答案是千变万化的,唯有那个思路是在一个套索里面,举一肯定能反三
很遗憾的仍然是
大家都想要一个答案,那这注定就是学渣的命运
LAST
有一年去缅甸,在蒲甘镇上的一个市场,我们特别喜欢当地的市集文化
给大家看看,是这样的
我们喜欢,是因为这些东西从我们身边消失了,心生欢喜,如收获了宝藏一样
但是本地人,却并不是欢喜态,他们依旧穷困,为谋生而苦苦挣扎
城市进程的发展,就是规范、秩序、干净、美好
那些复兴的现象背后,往往有一些不得已而为之的浪潮
其实每天最难的,就是面对铺天盖地的选择
有人会告诉我,你书看太多了,没有实践
但我自己恰是因为前几年实践的太多,脑子没有跟上步伐
2017年结束上一家公司的时候,我和合伙人是一人领着几十万的亏损退场的,在我心中,深知创业的失败概率比得一场重疾还大
能扛住创业失败的风险,再能管理好这份风险,才是创业者们的宿命
每一天警醒自己的,就是先活下来,但不能停止思考
想扛起创业的大旗再入场的时候,我希望看到的,是自己的答案:
我真正想要的是什么?
我真正的目标是什么?
为了得到目标,此时此刻,我应该做什么?
以上~可能说的,都是错的
但是今天,我又赚了
希望大家在这条路上,都不要随意亏钱
如果你连这个书钱都不愿意先花
连这十几万字都不愿意先看
那亏钱
是必然
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