有一种攀比，改变了豪宅市场的生态
今年有一个普遍性的感受，就是自打北京进入顶豪时代开始，项目之间的攀比之风愈演愈烈，这种表现反映在方方面面。
首先是项目的发布会。
为了一个抢眼的亮相，所有开发商都极其重视新项目的入市动作。作为可以体现项目逼格的关键环节，所有项目皆各显神通，有斥巨资请明星站台的，也有包下大型剧场搞演讲的，几百万砸进去，要的就是秀肌肉、撑场面，以赢得业内外的瞩目和赞誉。
其次是比实景示范区。
由于前期做了充分的宣传和铺垫，吊起了业内和客户的胃口，因此绝不能“见光死”，于是在实景示范区的营造上绞尽脑汁，下足功夫。因此无论在功能上，还是在创意上，示范区都有了新的看点。有的售楼处直接呈现为会所，也有则演绎为艺术中心，还有的装扮成科技系统与工法展示的体验馆。
总之，弱化销售的功能，提升艺术和文化的品味，打出差异化的概念，激发市场的好奇心，成为大家暗自较劲的营销手段。
另外就是产品上的攀比。
以展示终端的样板间来说，比谁赠送的面积多，空间巧；也比谁的精装风格独特，设计师更大牌；特别是在精装材料的投入上和品牌档次上也成为比拼匠心之地，试与竞品拉开差距。
虽然有人反感这种攀比，但『地产营销人』却是乐于见到这种局面，当然发布会的排场不必搞这么大，但比一比示范区，较一较产品的劲，还是有益于行业发展，属于还利于购房者的举措。
因此，我们今天重点来谈谈与精装有关的材质问题。
如今，客户在豪宅样板间普遍停留的时间都比较长，因为销售人员讲解的内容越来越多，特别是精装所用到的各种卫浴和厨房电器的品牌及材质，介绍都极为详尽，有时候『地产营销人』听起来甚至感觉有点枯燥，但参观的多了也增长了见识，便对一些顶级的小众品牌耳熟能详起来。
后来想了想，这个讲解的过程能省吗？想必是省不了的。因为对于开发商、客户以及产品而言，这个介绍材质的流程实在是太重要了。
豪宅的标签不仅仅是“地王”。
很多项目在向客户阐述卖点时大部分都不愿意表露曾经的地王“身份”，因为开发商知道，地王在客户心目中代表着高昂的“成本”，所谓羊毛出在羊身上，客户最终会为地王而埋单。
10万+虽然蕴含着起码七成以上的地价成本，但要让客户相信产品的价值更胜一筹，这便要在可见的精装材质和品牌上多下功夫。
而我们知道，在整个精装的体系中厨卫是重中之重，也是品牌较量的关键环节。当客户谈及竞品，销售人员在说辞中进行比较时，厨卫品牌经常会成为区隔彼此品质的对标项目。
特别是卫生间洁具，因为LOGO明显可见，甚至成为一种不言自明的品质暗示，似乎在向客户证明这才是豪宅的应有标配。
而对于经验丰富，善于豪宅打造的开发商而言，在卫浴器具的集采上往往会单独列项，放宽价格标准，以提高其在精装成本中的比重，在供货商的选择上，也惯常以战略合作的方式提前锁定，从而保证品质的划一和美誉度的延续。
早有同业表达过这样的观点，开发商是否会做豪宅，关键看其背后的供应商体系搭建的是否够科学，磨合的够默契，理解的够深刻。这体现了打造豪宅背后的深厚功力。
有时候，与其说是豪宅在追求进步，不如说是被见多识广的客户倒逼的结果。
我们发现，很多情况下是客户对精装材质的品牌会有更深的见地。
有的客户在样板间中可以较真的指出卫浴品牌与项目档次错配的问题，其中更为专业者，甚至以一眼识别出某一款品牌龙头是出自哪位设计大师的作品。
高端客户近些年在品质追求的道路上所获得的专业提升经常让我们这些所谓的业内人士刮目相看。
其实，在房地产快速发展的20年中，一部分多次置业的高端客户早已超越了对于房子的一般性理解，他们不断被市场熏陶和教育，拥有国际化的视野，并品鉴豪宅无数，对于精装风格和材质品牌的把握，已经形成自己独到的见解和特殊的偏爱。
面对更加专业的客户，开发商不能马虎，豪宅也不能只是喊喊口号，只有用顶级的品牌和原产的品质去适应客户不断提升的品位和审美。
当品质上升到一定境界，便要强调纯粹。
对于很多客户和开发商而言，这种纯粹反映在产品材质上，不能由国产或者中外合资所替代，在世界范围内找到最好的产品，必须要有来头，有讲究，有故事。
有人会问，同样是国际大牌，国产可降低成本，何乐而不为？
从外观或者功能上，非专业人士有时确实无法分辨其中的差别，但对于具有代表性的卫浴器具来说，在具有百年传统的厂家那里依然倾注了手工匠人的心血，这便是一种血统和文化的传承。
这种差别就如同日本的石英表虽然品质上乘，享誉全球，但丝毫没有撼动瑞士高端手表的精神风骨和市场地位。
不为我们所知的是，在盛产奢侈品的欧洲国家中，洁具中亦有劳斯莱斯，龙头里亦有爱马仕。
对于此种纯粹，我们还必须多补功课。
由此，『地产营销人』走访了知名原产卫浴品牌瑞士劳芬和德国当代的门店，这两大品牌都是由北京众仕和盛科技有限公司独家代理，通过他们可以全面了解这些豪华卫浴产品在高端项目中发挥的作用。
先说瑞士劳芬。
瑞士劳芬是超过百年的享誉国际的卫浴品牌，回顾其历史，劳芬在1950年便打造可全套的陶瓷系统，开始形成卫生间的整体风格。1963年，劳芬发明了第一款挂墙式坐厕。可以说，正是因劳芬的存在，在一个世纪的时间里，推动并加速了世界卫浴发展的进程。
在过去近30多年的历史中，劳芬与跨界设计师合作，打造了20多个经典卫浴设计系列，形成了自身独有的风格，并深刻的影响了全球卫浴设计的风格。
劳芬的品牌价值体现在设计、品质和功能之上。除了出众的设计，其沿用手工匠人打磨产品的传统保持至今，其品质高度已有“劳芬标准”之称，即使在要求十分严苛的瑞士当地，也享有“免检”待遇。
在产品工艺上，劳芬生产的卫浴产品，采用亲水性独特釉面技术，烧制温度达到1200℃以上，与陶瓷产品完美结合，釉面不易脱落，使用寿命远超其他同类产品。而其高端产品线蓝钻陶瓷，更是突破性的降低了瓷器的重量，提高了硬度，强化了设计感，成为其领先业内的标志性产品。
劳芬为了保证其精工品质，所有产品均为欧洲原产，如今已经在北京的豪宅精装市场占有一席之地，包括：广渠路金茂府、万柳书院、北京壹号院等代表性的顶豪项目采用了该品牌的各系列产品，使高端住宅的价值得到了材质上和品牌上强有力的支撑。
再看德国当代。
德国“当代”是世界上知名度极高的龙头品牌，被誉为龙头界的“劳斯莱斯”，并多年入选德国豪华品牌阵容。与劳芬相似的是，当代的产品外观以艺术设计见长，是德国高端洁具巨头，呈现出奢华典雅的浴室空间文化。
多年来，当代获得产品质量、设计、环保等各类奖项累计超过180个，更有多款经典产品荣获设计界的奥斯卡奖——红点大奖，遥遥领先于其他任何品牌。
德国当代为产品提供最严格的质量控制，超过75%工艺由资深工匠手工精雕细琢而成，每个线条都堪称完美。
此外，当代还能够根据客户的要求制造私人的收藏品，即便数量只有一个，这也是当代产品可以百分百忠实体现设计师理念的原因之一。其产品的供应商也挑选自同一工业区内的德国品牌，所有配件甚至小到一颗螺丝都确保产自德国本土。该品牌的承诺是，只在德国伊瑟隆设有全球唯一工厂。
当代的龙头材质的精髓在于只用顶级原生黄铜。其龙头采用含铜量62%的优质DR耐腐蚀黄铜，更加耐用；由于该黄铜不含锌合金和塑料成份，因此产品比其他品牌的同类产品重20%，品质纯粹。
另外，当代拥有全世界至好的电镀线和电镀技术，辅以Dornbracht独有的配方，让镀层表面不仅光亮平整，犹如镜面。
据厂商介绍，自2011年1月1日起，当代面盆龙头及厨房龙头全部使用符合美国无铅法案的无铅黄铜，并通过UPC无铅认证。
我们知道，奢侈品都可满足订制需求。当代可根据客户的需要，在标准产品和部件上对原有的尺寸或是表面进行加工和处理，满足特殊订制的个性化需要。
在北京市场上，当代的产品广泛用于五星级酒店和豪宅项目之中，包括：北京金融街丽思卡尔顿酒店、北京香格里拉大酒店三期、北京昆仑公寓、金地华著、万科五矿如园等项目。
北京豪宅化趋势的形成，不仅改善了高端客户的居住条件，丰富了居住空间的功能，其精装所应用的代表世界级至高水准的材质在很大程度上也改变了居者的生活方式。
我们鼓励开发商在产品上倾注心血的投入，少一点概念，多一点实在，少一点平庸，多一点纯粹，除了比拼规模和业绩，希望未来更多的去比拼产品和材质，唯有如此，房地产行业才能脱离浮躁，健康发展。
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