市场飘摇，别墅淡定
前几天发出的《北京楼市后面怎么走？》让微信后台热闹起来，为了维持舆论的和谐，『地产营销人』就没敢把大家的言论放出来，算是私藏了。
大家关心的话题依然是集中在新政后对后市的判断上，当然存在一些不可避免的分歧，但很多朋友还是对『地产营销人』的观点表示了认同：对于北京在这一轮调控风暴之后的表现，基本还是信心犹在，长期看好。
不过这两天，有一则新闻可能被各位忽略了，就是李克强总理刚刚对楼市的喊话。
这是在澳门举行的“中国葡语国家经贸合作论坛第五届部长级会议”上，李克强总理对于“国庆调控风暴”之后，作为最高层的第一次公开表态。
那么，从总理的话里，核心意思是想表达什么？
1、总理强调了“新型城镇化今后还要经历相当长的过程，住房需求将呈增长态势”。这事实上是在向市场喊话，虽然20个城市出台比较严厉的调控措施，但中国房地产市场基本面依然向好，没有必要特别悲观。
2、总理提到了“促进房地产市场稳定健康发展”，是不是和周小川的态度相当一致？也就是说管理层要的走势是：长期看是慢牛，短期看可以是横盘，有点跌幅可以，但绝不能大跌，因为这会影响到金融大局的安全。
3、总理把楼市和金融风险放在一起说，说明调控的目的，还是为了防止泡沫堆积，去去杠杆更健康。
总之，总理对楼市的喊话具有稳定市场预期的作用，既不希望进一步刺激楼市疯狂，更不希望市场因调控而暴跌，这就是我们管理层独门绝技——平衡术。
由于在上篇文章中提及的产品类型有限，就有不少朋友问到『地产营销人』，对北京接下来的别墅市场怎么看？
北京别墅市场在『地产营销人』的眼中一直是“楼市的好孩子”，市场长期以健康著称，所以大的判断可以浓缩成两个字：淡定。
首先需要阐明的是，别墅产品不同于城市豪宅和改善型普宅，其满足自住需求的特性非常明显。
今年别墅市场的启动，之前『地产营销人』做过多次分析，改善居住的需要和对终极居所的真实需求加速了市场的成长。
其实在年初，融创董事局主席孙宏斌就做出过北京别墅市场存在被低估的情况，其成功收购东方普罗旺斯，更名为北京壹号庄园就是基于这种判断而采取的收购行为。半年过去后，业内无不为他的眼光而折服。
相对于市场上频频爆出的10万+豪宅和部分六环外的新兴市场的高涨，别墅市场依然在按照自己的发展节奏运行，如果说很多地方的房价筑起了泡沫的高塔，而别墅则显得性价比突出，形成了价值洼地的效应，这就证明投资和投机的情绪并没有传染至这块净土。
自住的坚实带来价值的夯实，新政自然不会对这种市场形成明显干扰。
在别墅市场中的不同产品类型中，『地产营销人』一直看好独栋的未来。
从去年开始的多块土地拍卖中，可以窥见未来形成别墅产品的难度在加大。地块控规指标的日趋苛刻，导致规划容积率越来越高，低密度产品的设计可发挥的空间极其有限，从而只能勉强出现更多的类别墅产品，比如叠拼，而且不是传统意义上的上下叠，大部分会变成上、中、下落在一起的三叠拼，其别墅味道大已不如前。
而纯独栋产品几乎成为当下和未来的以消化存量为主体的市场。前些年纯独栋的项目可谓媳妇熬成了婆，瞬时间成为楼市里的香饽饽。开发商当然意识到这一点，独栋产品卖一套少一套，就有了惜售的意愿。而纯独栋因面积大，总价高，也逐步成为顶豪别墅的主力构成部分。
『地产营销人』相信，独栋贵族化、高端化的趋势不会因为政策的飓风而改变。
从接触的多个置业别墅的客户感觉来看，特别是买独栋别墅的客户，其出手选择十分慎重，但购买实力又非常雄厚。
具体表现为他们虽然也会受到市场波动的影响，但与大众的恐慌情绪不同。在楼市狂热的时候，他们保持冷静，不仅不会追风，反而会退避三舍，择机而动；在楼市陷入调整的时候，他们理性预判后市，辩证看待市场，反而会精挑细选，出手下定。
由于不差钱，也没有投机的心态作祟，他们对产品和市场保持同样的重视，特别是对产品的品质要求苛刻，有时宁可贻误时机，也要买到称心如意的房子，不知道这算不算是一种“任性”。
对于塔尖客户，其实新政带来的对于二套首付提高的条件并不敏感，虽然能贷款是好事，但如果看上心仪的产品，一次性或者分期付款也没有任何问题，所以新政之下的市场和客户还是要分开谈，分开论。
如果要找出市场依然可以保持强劲姿态的独栋项目，前面提到的北京壹号庄园值得多说两句。
北京壹号庄园是奥北别墅区唯一扛鼎的项目，它的存在制衡了客户选择独栋时跳不出中央别墅区的局面，该项目掌握的稀缺资源不能为未来任何一个新的别墅项目所超越，其价值在北京楼市具有永恒的意义。
一脉相承，融创院系
北京壹号庄园是融创中国旗下城市独栋别墅的代表作，延续了融创“壹号院”系一贯的高品质标准，是融创中国旗下最高端、最顶级的产品系，相比于位于东直门的“使馆壹号院”及东三环农展馆的“北京壹号院”正北五环的北京壹号庄园紧邻京承高速直连内城，位于未来科技城中心区域，亦是中轴龙脉之地。
整个未来科技城占地16平方公里，以温榆河和定泗路为界，分为南北两个区，整个区域24家央企直接进驻，南区建设了三百万平米的功能配套，将进驻三大主题酒店和大型的商业综合体，配备一线品牌购物中心以及奥特莱斯，预计将于2019年完工并投入使用。
进揽繁华 退居风景
北京壹号庄园三大公园环抱，北侧一墙之隔是占地 3000亩的拉斐特城堡，东侧是占地4700亩的滨河森林公园、西南侧是占地2300亩的海鶄落湿地公园，再加上有“北京的母亲河”之称的温榆河、拉斐特城堡3.5公里的护城河以及海鶄落湿地公园20万平米的水体面积，得天独厚的交通地理位置，让壹号庄园成为风景区里的第一居所富氧城市别墅。
配套方面除了近享未来科技城配套外，项目还可同享中央别墅区众多国际配套资源，同时项目社区中心配备近万平米的湖畔运动会所，包含咖啡厅，红酒坊、多功能厅、会议室、室内外游泳池、健身房、保龄球、蓝球、羽毛球活动场馆、阅览室及儿童游乐区等众多的休闲娱乐设施，自身还建有伊顿双语幼儿园，周边还有北师大幼儿园及小学、中学，方圆三公里的生活半径可以一站式的解决了购物、就医，休闲娱乐等全部需求。
醇熟臻品 温泉独栋
北京壹号庄园项目占地1000亩，容积率仅为0.3，绿化率却高达60％，前期286独栋产品，已经有205户入住，入住率高达72%，纯独栋品质，保证了更高层的邻里品质与圈层社交平台！
目前所推出的三期产品共90余栋， 产品面积区间为670㎡-1000㎡，全部为地上两层地下一层，前二后三的设计，负一层为实际的地面正负零层，首层入户堆坡的设计，整个小区采用英式和法式的新古典主义风格，法式建筑突出轴线对称，加上廊柱、线条、雕花装饰，以及葡萄牙米黄的石材外立面，典雅考究的细节尽显经典审美！
“将建筑隐藏在自然里”是项目园林的设计理念。
社区内种植的乔木高度都在10米以上，在不影响采光的前提下保证户户私密，同时项目赠送的精装私家庭院，大小乔灌木与花果类树木环绕房前屋后，配备烧烤平台，温泉SPA池、休憩亭或花架以及水景等，如此“温泉私汤”的健康生活，注定是多数人追求的梦想，却只有少数人能够拥有。
未来一段时间的市场，『地产营销人』会密切保持关注，根据周期对比不同类型的产品成交，就是要看看是谁能率先走出静默期，成为金身不怕火炼的名盘。
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