美颐互联网医院：从线下到线上，自建+合作医院的模式，提供分级诊疗服务 / 开普饭

美颐互联网医院是国内最早拿到互联网医院牌照的机构之一，致力于为全国医生打造多点执业平台，涵盖了线下诊所、医院，线上挂号、电子处方、在线复查、医患关联等。

其公司团队均是均为医药业内资深人士，拥有十几年医药经验，渠道遍布全国。所以公司虽然公司地址在海南，全资投资的公司也位于海南，但是海南与其它各地跨省异地就医结算的范围再是最大的。

美颐互联网医院创始人李海峰

短短3个月时间，美颐互联网医院为什么能交出如此漂亮的数据？它的商业模式有何特点？动脉网（微信号：vcbeat）采访了美颐互联网医院创始人李海峰，解读美颐互联网医院的商业模式。

互联网医院遍地开花仍未满足用户需求

自从乌镇互联网诞生以来，全国各地的“互联网医院”虽然如雨后春笋般林立，BAT也是忙着与各地知名三甲医院合作打造互联网医院，但是依旧没有满足用户的需求。

2015年12月7号，乌镇互联网医院官网与乌镇医院APP宣布上线，桐乡市政府、多名医学院士在乌镇参与启动了乌镇互联网医院，希望在乌镇互联网创新发展试验区创建的“全国互联网分级诊疗创新平台”，通过互联网信息技术优化医疗资源配置、提升医疗服务体系效率，让包括偏远山区在内的老百姓都能享受到互联网发展带来的红利。然而，这种效仿美国凯撒医疗，不符中国国情。

2016年1月，阿里健康携手武汉市中心医院成立了阿里健康网络医院，又限于农村，无法实现医保对接，用户开展有难度，难惠及全民；同年2月，浙大一院互联网医院，以线下三甲医院辅助工具的形式，依旧难以解决送药上门的问题，不能为患者提供闭环式服务。据中国网财统计，今年全国各地已挂牌的互联网医院有17家。

经过市场调研后，李海峰认为打造互联网医院必须具备线下实体医院、药品送货上门、线上挂号、电子处方、在线复查、医患关联等，才能真正实现通过互联网连接全国的医院、医生、老百姓、药品体系和医保，建立起一个新型的智慧健康医疗服务平台。

自建医院，再与有实力医院合作

其实，李海峰选择做美颐互联网医院也是一个很偶然的机会，最初只是想做一个出诊的平台。当时在全国各地做医药销售，买药的客户其实都有看病的需求。比如山西和内蒙的客户希望北京的专家去当地出诊，但是由于地理位置受限制没法去。“因为只有与我们合作医院或者共建单位的医生才能出诊。”

随着国家政策的调整，医生多点执业逐渐放开，最后会向自由职业过渡的趋势。此时李海峰设想：如果我们有一个互联网上的平台，只要用户有看病就医的需求，通过互联网预约，那么医生就可以出诊，且不受地理位置的限制。以前北京的医生只能在北京出诊，不能到河北、江苏等地方，若搭建了美颐互联网医院平台，医生可以去任何地方出诊。

因此，李海峰就开始筹划组建美颐互联网医院和自建实体，7月底开始操作，今年8月16日拿到互联网医院营业执照，注册地在海南，实体医院还在搭建过程中。他希望先搭建实体医院，通过处方药的销售，自给自足，养活实体医院，覆盖海南900万人口，再往全国其他地方扩张。

如果全国各地都靠自建医院，那么运营成本太高。李海峰希望先自建医院，再与有实力的医院合作，两步并行扩展美颐互联网医院。目前，全国的医生资源主要集中在北上广，其中拥有三甲医院执业资格的医生占50%以上。如果将这些医疗资源直接下沉到地级市、县级市，既能方便患者就医，又能缓解三甲医院看病就医的压力。现在社区的医疗资源还是相对来说薄弱很多。

他希望在美颐互联网平台，根据社区医院的需求，实现三甲医院大夫直接到社区医院出诊，为基层医疗机构提供优质的医疗资源，为三甲医院的医生之间搭建这么一个平台。

简单来说，如果三甲医院专家周六或周日有时间去基层医院坐诊，社区医院为专家提供专家诊疗费，美颐互联网医院分文不取，全部给专家。或许其中某一部分县级医院，虽然医疗设备与三甲医院设施完全一样，但是缺乏主刀医生。这些医院也通过美颐互联网医院平台预约手术医生。

盈利模式：药品销售+名医出诊

那么美颐互联网医院的如何盈利呢？李海峰告诉记者，其实他们的盈利方式很简单，主要是销售处方药，赚取药品差价。因为公司的另一个合伙人是拥有自己的药品销售公司，医药电商B照也有，公司的现金流大概在30-40亿元。所以当药品从工厂出来到患者手里，实际上还是有一些利润空间，美颐互联网医院跟部分药品生产企业有协议。

举个例子，美颐互联网医院代理了药厂中的五六个品种，如肿瘤、心脑血管、儿科和妇科，帮他做线上营销，那药品通过美颐互联网医院渠道销售，也有部分差价，因此也可以作为我利润运营的一部分。

当然销售处方药只是盈利的一方面，因为药品的利润越来越薄，所以与美颐互联网医院平台深度合作的医生，当他出诊或做手术手术的过程中，需要医疗器械和医疗耗材；或者深度合作的医疗机构来说，县级医院或者是基层医疗机构，对于医疗器材和耗材有需求，美颐互联网医院也可以提供。通过这些医疗器材和耗材的提供，美颐互联网医院也是可以从中获得一部分利润。

因为公司的整个运营团队曾经都是以医疗器械和设备销售销售团队为主。美颐互联网医院的医疗资源也是通过药品和医疗器械经销商得到的，目前正在申请医药电商的C照，自建物流的模式，用户通过美颐互联网医院在线买药，可以享受送药上门的便捷服务。

关于公司团队、计划和融资需求

美颐互联网医院其实是专注于为中国医生、患者提供全方位、个性化的医疗服务。旗下拥有多款产品和业务线，包含美颐APP、美颐出诊、美颐云医院等多个系统戒平台，互相连接，互为基础。

通过美颐互联网医院的不同产品，医生可以进行病例分享、学术讨论、临床交流，以及手术出诊不患者转诊等多点执业。医院诊所也可通过美颐研发管理系统平台，进行更便捷的医疗管理。药企戒医疗厂商，更可以通过美颐进行高效精准的学术推广。作为中国互联网医疗的创新者和改革者，美颐正不断的连接医生、医院、患者、药企戒医疗厂商，服务医患的一切。

据李海峰介绍，公司团队大部分人都是70后，都是创业老兵。虽然他们均拥有自己独立公司，但是在美颐互联网医院也花了大量时间和精力。李海峰作为美颐互联网医院的总经理，曾经成功操作互联网保险项目全e宝（已经上线），创建海南奕耘农业科技服务有限公司运营海南互联网农业项目。另一个创始人是原复星系政府事务总监，某互联网医疗公司高级政府关系顾问，在医院协会医院医保专业委员会任职。

整个团队是做都是医药背景的，拥有10多年的积累，不仅拥有医药的资源还有丰富的实践经验。创业这么久，遇到的竞争对手可能越来越年轻了。曾经脱离医院做销售，自己创办公司，由于创业门槛高，那时候遇到的都是年龄相仿的竞争对手；现在随着创业门槛的降低，竞争对手越来越年轻了，甚至十几岁的都有，还有海外工作的经历，同时学习能力很强。即便是如此，因为我们多次创业，抗压能力很强，很多创业者失败一次就一蹶不振。

“在融资能力这部分，我们团队的融资能力相对来说比较弱。这些计划的融资金额是500万人民币出让10%的额度，用于做团队建设、市场渠道的完善。”

目前，美颐互联网医院处于试运营阶段，未来第一年的计划是完成用户和内容的积累，将公司规模扩张为20-30 人，完成医院抢建，平台搭建；开始线下、线上的开诊；完成海口美頣医院及三亚合作医院的建立；明年计划与部分省医保平台实现实时结算，公司实现盈利，启动东北市场的互联网医院（三亚实时结算），逐步完善会诊及出诊的APP；核心技术完成软件著作权、专利申请；

第三年，美颐互联网医院在全国各地进行实时结算，完成公司股份制改造，员工股份发放，并能转让交易，建立至少10所美頣医院（各省自建或合作），建立数据制分析团队，开始自主数据采集，突破3万注册医师的入驻量，保持日门诊量>200人，打造国内互联网医院第一品牌。