胤牌科技：以“工匠精神”生产高品质产品，致力成为男士持久力专家
情趣用品已不再是人们口中的禁忌，且情趣用品行业如今已站在阳光下，并孕育出千亿的市场规模。根据艾媒咨询的数据，2020年中国情趣用品市场将突破1300亿元。市场规模的快速增长，蕴含巨大的品类创新机会。
80后、90后成为情趣用品的消费主力，愿意尝试国产品牌。主流消费人群的代际转换意味着品牌更迭的可能。即便是传统外资品牌垄断的避孕套领域，除超薄品类外，持久、颗粒等新兴品类也涌现出诸多小众国产品牌。
“持久”已成为情趣用品行业的热词。随着工作时长和职业压力不断增加，消费者的持久诉求不断被激发，背后对应着潜力巨大的市场机会。
根据京东、天猫线上数据显示，16-35岁的年轻群体中，持久安全套增速最快。京东平台上，男用延时产品销量占比超过20%。粗略估计，“持久”相关产品的市场规模在300亿元左右，且飞速增长。
国内工厂生产着全球70%的情趣用品，但是多为欧美、日本等品牌的代工厂。国内企业注重产品销售和渠道，不注重或忽略产品的研发及生产。产品的价值链主要集中在高端品牌制造商手中。
除此之外，胤牌科技创始人喜巍告诉记者，情趣用品行业还存在诸多问题，如缺乏行业标准和品控意识、不注重用户反馈、缺乏产品思维、信息不对称等。
基于以上发现，喜巍决定创办一家以用户和产品为中心，以科技创新和跨界融合为特点的创新企业。因此，胤牌科技于2017年应运而生。
喜巍解释，公司名字“胤”出自《尔雅》“胤，继也。”，寓意延绵持久，子孙繁盛，预示着人类的繁衍生殖力量，也寓意代代相承，基业长青。
巧合的是，胤牌科技成立之日，恰巧是西方传统的情人节（2月14日）。也许，这也昭示着胤牌科技提升人类幸福感的宗旨。
高学历、高技术人才合力做高质量的良心产品
2010年从中国政法大学毕业后，喜巍曾在北京昌平区做了两年大学生村官。后为学习编程进入互联网行业，考入北京大学软件与微电子学院。北大毕业后，喜巍如愿成为了美团外卖的一名产品经理。但与研发和风控的撕扯，以及愈发减缓的学习曲线，让他心生去意，决定自己创业。
喜巍考虑过多种创业途径。但是他发现，互联网和硬科技等风口行业的机会不再属于草根创业者，而是被数据拥有者、顶级科学家等自带光环的大咖占据。
出于对快消品行业的强烈兴趣，喜巍决定先从区域白酒品牌试水，合伙创办了一家白酒品牌，并在短时间内迅速做到近千万元规模。
身为情趣用品的深度用户，偶然的机会使喜巍了解到这个行业蕴含的巨大机会。他毫不犹豫地转换赛道，进入情趣用品行业，首款产品选择了新兴的超薄持久和大颗粒安全套。
喜巍表示：“我希望通过技术升级提升用户体验，凭借工匠精神做出安全可靠、值得用户信赖的产品。”
最初，喜巍认为情趣用品行业缺乏产品思维、用户体验思维、互联网思维，不缺技术和工艺。当他调研了多家安全套和延时喷剂生产厂商后，发现模具、配方、工艺等关键环节都可以更新升级。
他曾咨询北京大学、清华大学和北京化工大学相关领域的专家，发现高校教师擅长的是技术研发，却缺乏生产工艺的经验。这种情况下，他需要寻找一位优秀的工程师。
过程仍然是曲折的。经过一年时间的寻找，拜托了多种渠道，喜巍才找到合适的人选——杜蕾斯双蝶合资公司技术总监张宁博士。
张宁是高分子化学与物理专业博士，长期从事高分子化学与物理领域的研发工作，擅长开发配方，品质及供应链管理，被称为“乳胶皇后”。同时，张宁博士还是全国橡胶标准化委员会委员，在乳胶行业有13年的经验。
在张宁博士带领下，胤牌科技经过反复尝试、摸索，终于克服重重障碍，设计出了独特肩部加厚工艺的物理延时安全套，无需任何麻醉剂添加。胤牌科技团队还利用德国进口玻璃打磨模具，开发了国内最大颗粒（3毫米大凸点）安全套。
期间，受到喜巍创业热情的感召，两位北大同学李锋和王志龙也加入进来。李锋是一位连续创业者，曾创办共享知识平台“华尔街学堂”与求职社区“门徒”，两个平台累计触达应届生及职场人士超1000万次，在业内小有名气。
王志龙曾先后就职于毕马威、中信证券和中国国有资本风险投资基金等知名金融机构。他认为，作为全球最大的消费市场，中国快消行业的新兴品类拥有巨大机会，情趣用品是其中最“性感”的领域。
参与制定行业标准，履行社会责任
为保证产品品质，胤牌科技选择与华润医药旗下紫竹乳胶合作，并签订严密的质控协议。同时，胤牌科技的工程师会在生产过程中驻厂查看，以此保证生产品质。
关于工艺生产的安全性，喜巍介绍道：“市场上，部分避孕套细菌菌落超标，有一定危险性。而我们生产的产品，严格控制原理及生产流程，不添加麻醉剂，没有安全隐患。同时，我们独创了无菌安全生产工艺、无杀菌剂抑菌胶乳配方与工艺，生产工艺领先。”
目前，胤牌科技已与山东大学、青岛科技大学等科研机构开展合作，加强研发能力。在行业内，胤牌科技是中国橡胶工业协会乳胶分会的理事单位，参与制定新版男用避孕套国家标准，推动行业进步。该标准已于2020年1月9日正式对外发布。
作为中国生殖健康产业协会会员单位，胤牌科技还参与起草了《外用延时剂团体标准》，《人体润滑剂团体标准》，推动新品类团体标准的建立。
喜巍表示：“胤牌科技作为有强大研发能力的品牌商，推动相关标准的建立是我们对行业和社会应尽的责任。”
聚焦男性持久刚需，产品、品牌和流量三箭齐发
喜巍半开玩笑半认真的说，胤牌科技的定位是“男士持久力专家”。“我们希望在持久领域占领用户的心智，胤牌等于持久，就像加多宝等于凉茶，冈本等于超薄，抗敏感等于舒适达，精油等于阿芙。”
之所以选择“持久”细分市场，是因为喜巍察觉到大量的用户对于持久的需求明显提高，潜在市场规模巨大。另一方面，市场上的解决方案不完美，比如，西地那非等药物有视力模糊、头晕等副作用。“市场上的延时喷剂则表现为辣感强，用户体验受到影响。”
胤牌科技在坚守自己使命的道路上并不孤独。立志帮助男性解决“羞羞”问题的，还有2017年底在大洋彼岸上线的Forhims.com，简称“Hims”。该公司关注年轻男性健康，专注解决男性的脱发、勃起障碍、痤疮等问题。截至2019年底，该公司估值已超过10亿美元。
目前，胤牌科技围绕男性“持久”需求，计划推出三个品类：安全套、延时喷剂和保健品，全方位的解决用户在持久方面的多元需求。
喜巍介绍：“公司的奇迹持久系列安全套已在京东、苏宁等平台售卖。公司精心打磨的草本延时喷剂将在今年一季度面世。同时，团队在开发延时护理精油和保健品。”胤牌科技发现，延时喷剂与保健食品有强关联，20%的喷剂用户会顺带购买保健品。
延时喷剂是胤牌科技另外一款核心产品。最近几年，延时喷剂成为男性情趣用品中销售额增速最快的新兴品类。三年时间里，胤牌科技与山东大学药学院组成联合课题组，尝试了多种具有脱敏效果的中药植物，终于从食品级中药中提取复合精油，达到了预期的延时效果。
尽管目前配方还处于不断改进中，但喜巍对自己的草本延时喷剂充满信心，表示力争今年一季度上市。
品类划分上，胤牌科技也有清晰的规划。安全套具有刚需、高频、低价的特点，用户体验明显，是公司的流量产品。延时喷剂单价高、毛利高、独特性强，是公司的利润产品。而保健品和护理精油则具备品牌产品的潜质。
据喜巍介绍，在没有任何推广的情况下，公司的奇迹持久安全套在京东平台的物理延时领域销量处于POP店前三的位置，用户复购明显。这也证明了其判断：第一，越来越多的人有持久需求；第二，安全套的流量转化潜力巨大。
在产品推广方面，胤牌科技将自己定位为中高端品牌，通过专业的运营团队，精准触达用户。同时，胤牌科技在石家庄正在试点区域性私域流量的变现转化。
喜巍表示：“我们搭建胤牌科技的私有流量池，扩大直接触达的用户，以便做内容营销。直接与用户互动是提高品牌的重要动作，虽然刚开始会很吃力，但是未来可以保证胤牌科技高速发展。”
新媒体运营+数据驱动，坚持品牌建设
情趣用品市场需要争取到更多具有自我意识的年轻用户，品牌化路线势在必行。
喜巍认为，细分市场的精准选择和过硬的产品能力是建立品牌的第一步。未来任何成功的快消品公司都需要具备两项核心能力：新媒体运营能力+数据驱动的销售能力。加大电商渠道投入的同时，2020年胤牌科技将在抖音、快手、小红书、B站等新兴流量平台围绕性教育、婚恋、两性关系等主题创作合规优质内容，聚拢年轻目标用户，进行流量汇集和转化。
提及未来的竞争，胤牌科技合伙人王志龙认为，行业目前处于快速增长的导入期，渗透率仍然比较低，增长红利明显。市场上的先行者已经做了用户教育，但可惜产品力不足，无法长久。现阶段大部分消费者对品牌不敏感，厂商之间比拼的是产品力。
只要有良心产品，安全合规，在产品比拼阶段必定胜出。但一旦行业增速放缓，竞争加剧，品牌的重要性就会体现出来。胤牌科技将保持产品、品牌和渠道的平衡发力。
现阶段，胤牌科技计划首先打造“爆款”，吸引流量并打造高口碑，迅速积累用户。未来，胤牌科技将从种子用户出发，借助新媒体平台迅速拉新，逐步扩大用户规模，并提高转化率、复购率，最终实现公司与用户之间的无缝衔接。2020年，胤牌科技计划与更多经销商合作，促进产品的推广。
喜巍最后谈到：“目前，我们正在开展新一轮融资计划，预计融资金额500万元，主要用于品牌宣传和渠道开拓。”
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文 | 张靖
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